第一、抓住惠農政策的機遇。我國要在本世紀中葉達到中等發達國家水平、基本實現現代化，所面臨的難點就是實現農業現代化。從我國的目前的情況看，耕種收綜合水平和農業勞動者占全社會從業人員的比重均高于40％，處于農業機械化水平的初級階段。我國是世界農業大國，預計只有當我國農業機械化水平達到中級階段（即耕種收綜合機械化水平在40％－70％、勞動者占全社會從業人員比重在20％－40％）后期，國家才會逐步取消補貼。由此可以看出，補貼政策將在今后一段時期內存在并不斷加強。目前，國家對“三農”工作的政策支持，已經進入到了制度化、規范化和法制化軌道，在連續四年中央一號文件等一系列支農惠農政策的激勵、調控和支持下，我國農業和農村將不斷開創出又好又快的局面，拖拉機產業得到穩健、持續、健康的發展。今后相當長的一段時期內，農機補貼金額將有重點、有側重的根據實際情況穩步增加，政策扶持的效應將不斷展現。在政策扶持、市場看好的大好形勢下，我國拖拉機企業應抓住發展機遇，與政策、市場、用戶保持同步，實現拖拉機產業的發展。

第二、抓住自主創新能力提升的機遇。我國有70％左右的農機產品技術遠遠落后于發達國家的水平，只有３０％左右的產品達到國際八十年代以后的水平。由于技術“短板”我國農機企業還沒有一家成為全球有影響力的拖拉機知名企業或者中國制造世界知名品牌。盡管我國是農業大國，農機產品特別是拖拉機產品主要是制造中低端產品，高端產品仍然依靠進口引進，這一方面說明拖拉機產業基礎仍然薄弱，另一方面說明仍有較大的自主創新空間。一是要在體制創新上下功夫。建立健全鼓勵自主創新、優化創新環境的體制平臺，以體制創新為基礎，推進拖拉機產業理論創新、管理創新、文化創新、科技創新與自主創新相互結合、相互促進，加快原始創新、集成創新和引進消化吸收的再創新步伐。二是要在縮短技術差距上做文章。我國拖拉機產品的結構性矛盾和高端產品技術對外依賴度較大的矛盾長期存在，盡管拖拉機工業經過50多年的發展，但與先進國家的技術差距有著20多年的差距。拖拉機企業要擺脫自然生存的狀態，借助外力發展。通過加大和科研機構、院校合作合作力度，實現資源共享，加快合資合作步伐，引進人才、引進技術、引進管理方式，提高能力素質，加強同世界先進零部件企業進行戰略合作，彌補自身的差距。三是要在先進實用產品上謀作為。結合區域耕作特點，立足目標市場趨勢和用戶需求狀況，圍繞農藝和耕種收實際，加大技術投入，以適用性強、可靠性高的產品贏得市場和用戶，實現多方共贏。

第三、抓住結構調整的機遇。上世紀八十年代以前，農村一年的農忙季節一般在四個月左右，而現在充其量農民用兩個月的時間就完成全年的農業生產，尤其在耕整地的環節，農民基本實現了農機化。但是由于我國各省份由于地域特點、耕作習慣、購買能力的不同，未來一段時期內，隨著“三農”工作的轉移，拖拉機產業應抓住這種變化，以結構調整順應市場變化。一是加快產品結構調整。隨著跨區作業、復式作業等方面的推動，大中馬力盈利性高的優勢明顯展示出來，在這種因素的推動下，越來越多的農民在購機的時候，將大中型拖拉機作為購買的優選產品。拖拉機制造企業應將拖拉機產品進行功率上延，增加產品的性能和功能，以適應用戶耕種收的需要。二是加快市場結構調整。大中型企業應分析不同區域農業機械化發展趨勢和地域特點，選擇目標市場，做好市場細分，制定切實可行的營銷策略，突出產品的差異化，把握市場變化趨勢，贏得發展機遇。由于一些傳統農業地區進行農業結構調整，規劃產業布局、改善耕作模式，調減糧食種植面積，增加高附加值的經濟作物和發展外向型農業，對農機的需求呈現多元化發展趨勢。從耕種收平均水平看，一些地區農作物耕種收水平明顯低于全國平均水平，農機補助的重點將向這些薄弱地區轉移，這些省份或地區市場需求將明顯增加。三是加快資源結構調整。發展現代農業，是推進社會主義主義新農村建設德首要任務，而拖拉機產品則是實施新農村建設德主要動力和基礎。拖拉機制造企業應圍繞現代農業建設，聚合企業組織結構、人才結合、資源結構優勢，做到資源結構調整與市場結構、產品結構調整并重互動，使產品結構調整與新農村建設協調一致，發揮資源的聚集效應，發展市場前景看好、用戶需求較大的先進適用性產品。

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執筆：王超安