農機市場階段性特征：“十一五”將持續快速增長

2006年，全國農機總動力達到7.19億千瓦，同比增幅為5％；高性能、大功率、復式作業的農機產品連續三年高速增長，農機裝備結構得到明顯改善；大中拖產銷售突破20萬臺大關，社會保有量預計超過160萬臺，同比增長14％；農機化服務經營收入達到2800億元；農機化對大中拖的依存度越來越高，大中拖在農機化中支撐作用越來越大。

為促進、扶持農機化事業的健康發展，近年來國家出臺了一系列重農惠農的政策。中央經濟工作會議提出的2007年主要任務之一，就是堅持以發展農村經濟為重點，扎實推進社會主義新農村建設。這次會議再次強調：堅持解決好“三農”問題是全黨工作重中之重的戰略思想絲毫不能動搖，促進農業穩定發展、農民持續增收的各項任務絲毫不能放松，扎實推進新農村建設的工作力度絲毫不能減弱。從這三個“絲毫不能”中，我們看到了中央對“三農”工作的高度重視。這給農機化事業帶來了新的發展機遇，也對農機化工作提出了新的更高的要求。“十一五”將是我國農業和農村經濟大發展的五年，也必將是農業裝備實現快速發展的五年。2007年市場表現將呈現四個特點。一是購機補貼政策保證市場。農機購置補貼是黨中央、國務院“三補貼”支農惠農政策的重要內容，也是推進農機化快速健康發展**直接、**有效的一項產業促進政策。2007年，農機補貼將在全國2／3以上的農業縣實施并擴大縣均投入規模，向糧食大縣和農牧業大縣傾斜。補貼機具種類也由上年的六大類19種，增加到七大類24種等等，這將為農機市場健康發展提供政策保證。我國主要農業大省河南、河北、黑龍江、新疆、山東等地農機補貼規模將大幅增加。二是農業結構調整引導市場。大中拖是促進傳統農業向現代農業轉變的主要動力和關鍵要素。特別是在國家推廣保護性耕作、精細作業、復式作業等耕作技術方面將發揮重要的推動作用。三是農機社會化服務奠定市場。全國各類農機作業服務組織、農機戶總數預計達到3500萬個，農機合作社、農機股份公司、農機協會等新型農機服務組織不斷涌現，已成為農村第三產業的重要組成部分。這對未來在多種農作物跨區作業中促進東西合作、南北互動，實現資源共享，提高農村機械化水平奠定了基礎。四是調整產業布局驅動市場。農機產品特別是拖拉機產品不斷呈現出功率上升的趨勢，中國一拖的東方紅188馬力功率段拖拉機代表著拖拉機行業的**高水平。一些國企改制為民營后，從小拖制造直接邁進大中拖制造企業之列，成為行業的重要組成部分。

我國大拖龍頭企業中國一拖在進行一系列的戰略調整后，經濟總量在2006年一舉跨過百億大關，大中拖保持行業第**的產業位勢，為本企業乃至整個行業“十一五”開門紅，推進我國農機化建設做出了突出的貢獻。福田雷沃重工、上海紐荷蘭、江蘇清拖、鹽城拖、寧波汽拖也在市場競爭中也有上佳表現。縱向比全行業取得了發展，橫向看仍有部分農機企業處于虧損狀態，而成為整合的對象，行業集中度越來越高。農機行業產業集聚、寡頭壟斷是一個不可逆轉的鐵律。因此，在市場形勢看好的情況下，如果不能做到國家政策、行業趨勢、市場動態、用戶需求的協調統一，利好也避免不了失勢。

大中拖競爭格局：“五巨頭”將繼續并駕齊驅

據統計，2006年規模以上拖拉機企業共完成現價工業總產值381億元，同比增長20％;工業銷售總產值達到383億元，同比增加22%;出口交貨值25億元，同比增長45%。其中，大中拖銷售20.2萬余臺，同比增長34%。大中拖自2004年以來，連續保持快速增長，已經進入到一個新的發展階段。

首先，用戶需求結構的帶動作用越來越突出。2006年，大中拖首次突破20萬臺這一歷史性的關口，主要經營指標呈現出良好的發展趨勢。中國一拖、福田雷沃重工、鹽城拖、寧波汽拖、迪爾天拖等五家企業占據總銷售量的80％。2006年中國一拖大中拖實現銷售4.56萬臺，繼續保持著龍頭地位，特別是100馬力以上功率段的制造能力，一直引領著行業的發展方向。福田雷沃重工大中拖實現銷售超過3.8萬臺，成為我國農機企業發展的新興企業，具有較強的后續發展實力。迪爾天拖實現銷售1.5萬臺，由于具有技術、質量、管理等方面的資源支撐，將是**具有成長力和競爭力的企業。鹽城拖實現銷售2.2萬臺，成績斐然。在利潤總額方面，主要大中拖企業均有較大幅度增長，特別是迪爾天拖利潤較好，競爭實力越來越強。

其次，市場競爭格局的變數越來越明晰。各大中馬力拖拉機制造企業都在著手準備爭取首月和首季開門紅，產業鏈高端的競爭更加激烈。一是拖拉機產品向大型高端產品發展趨勢明顯。2005年以來，60馬力以上拖拉機已成為主導產品，70--80馬力拖拉機成為熱點產品，80馬力以上拖拉機市場需求趨旺，大輪拖等產品的競爭日益激烈,有限的國內市場份額必將重新劃分。二是競爭將更加激烈。隨著2007年商務洽談（定貨）會相繼召開，主要企業已經在河南、山東、安徽、新疆、黑龍江等主要市場拉開新的營銷大幕。企業新的促銷手段、運作方式、銷售政策和新產品相繼出現，行業呈現出了由規模化階段快速進入到集聚階段的征兆。農機公司、農機大市場、農機專賣店將共同支撐起大中拖銷售渠道，尤其是農機連鎖的銷售將成為一個亮點。跨國公司在中國的合資公司、獨資公司將有較好的市場表現。三是市場格局將改寫。由于需求較大，我國的一些大中拖企業積極借助國內外資源優勢，進行互補，分食市場蛋糕。除去年進入大中拖領域的山東時風、常發農裝、山東常林、河南千里等企業外，仍有多家小拖企業也有進入大中拖市場的舉措。我國一些較大的大中拖制造企業紛紛運用現代企業的運作方式，一方面整合渠道資源，另一方面進行體制、機制創新，培育企業的核心競爭力，已經提高了行業進入門檻。

第三，產品綜合優勢作用越來越重要。目前行業整體狀況處于強調市場能力的營銷主導階段，核心能力、關鍵技術的競爭更加激烈。一是綜合優勢變主導。依靠技術進步和自主創新提升核心競爭力是贏得市場的關鍵，價值鏈綜合優勢競爭成為企業競爭的成功要素。“東方紅”系列大輪拖由于具有品牌、質量、技術、自主知識產權等方面的綜合優勢，繼續引領著行業發展方向，特別是其力大、質高、節能、環保型的柴油機發動機，成為用戶放心、優選的產品；福田雷沃重工的80－100馬力段拖拉機，越來越受到用戶的青睞。二是產品特色為方向。從市場可以看出一拖世紀星、福田歐豹、大地王等系列農機產品，以其人性化設計的流線式造型、靚麗外形和可靠質量吸引住眾多用戶。三是熱點轉移成趨勢。從產品分類上看，中輪拖優越的性能和高回報率的特點，成為用戶對小四輪更新換代的優選產品，在2007年乃至十一五期間被廣泛看好。由于中輪拖相對大輪拖在技術層次、資源投入上相對較低，在大輪拖企業越來越集中的情況下，中輪拖生產企業隨之將會越來越多，競爭也隨之越來越激烈。就企業而言，由于福田雷沃重工、中國一拖的強勢進入，已經改寫市場格局，和上海紐荷蘭、鹽城拖、寧波汽拖等共同成為我國中輪拖的主要競爭企業。

誰能贏取發展機遇：“30萬臺”將期待戰略突破

從當前農機市場可以看出，我國大中拖市場需求強勁，“十一五”將是我國大中拖的發展機遇期，預計市場需求將總量超過100萬臺。2007年我國大中拖市場將繼續保持快速增長，將突破２５萬臺這一新的歷史高點，“十一五”后期將沖擊３０萬臺這一戰略高點。我國大中拖企業應明確自身定位、抓住發展機遇、實施戰略突破。

1、用市場規律確立自身發展的定位。我國的農業機械化正處于從初級階段到中級階段的重大轉折的起點，大中拖須盡快彌補自身短板，從市場規律中尋找機會，明確自身定位。一是先進產品少。我國當前僅有30％左右的大中拖產品達到了國際水平和國際先進水平，其余約70％左右的產品相當于國外發達國家20世紀70－80年代的水平。二是大中拖少。大中拖作為綠色環保、資源利用、深耕深松、桔桿還田、粉碎和利用等方面的動力裝置，目前的社會保有量達不到30％，而小型農機動力高達70％以上。三是全國農業耕、種、收綜合機械化水平仍有較大空間。截至2006年底，全國農業機耕、機播、機收程度分別為51.4%、32.6%、25.6%，綜合機械化程度達到３8％。當前，農民對農機的需求是剛性的、線性的，農機化水平達不到70%以上，就很難說達到小康，在新農村建設的過程中農民對大中拖需求將越來越多。

2、用戰略眼光尋找和把握當前的發展機遇。一是國家重農惠農政策的機遇。2006年在全國范圍內取消農業稅，與稅費改革之前比，減輕農民稅費負擔1200多億元。2006年中央、地方財政的農機購置補貼資金達到17億元，比上年增長近38％。在購機補貼政策的帶動下，2006年農民投入購機資金45億元，補貼購置農機具30多萬臺。2007年國家將加大農機購機補貼資金投入，資金規模將有較大幅度增加，將拉動大中拖20％左右的增長。預計“十一五”期間，我國大中拖市場將保持20％左右的發展速度。新型、大馬力農業裝備是國家重點扶持的產品之一。為此，我國大中拖企業應以適用先進性的產品投放市場、滿足用戶，與國家政策、市場趨勢、用戶需求、自身發展相協調。二是自主創新提升行業水平的機遇。自主創新能力是農機企業取得競爭優勢，謀求快速發展的根基。我國有70％左右的農機產品遠遠落后于發達國家的水平，尤其是大中馬力拖拉機與發達國家農機制造水平有著較大的差距。這些差距，為我國農機企業提供了廣闊的發展空間。我國農機企業要彌補差距，就要在繼承傳統優勢的基礎上，瞄準國際行業走向，通過引進、消化、吸收、創新，提升技術標準，開發出擁有自主知識產權的主流產品，提高企業整體素質和水平。三是產品結構變化的機遇。2007年我國農業機械裝備總量將達到7.4億千瓦，裝備結構進一步優化。由于農機補貼將隨著新農村建設重點工作的推進程度而進行轉移，農機企業應堅持“市場優先、用戶第一”的原則，結合保護性耕地、復式作業、節水灌溉、旱作農業、降耗增效、生態農業等實際狀況，加快調整農機產品結構，加強機械化技術的研究開發，發展市場前景看好、用戶需求較大的新型、大型農機產品。四是市場需求調整的機遇。由于我國部分農業地區調整產業結構、改善耕作模式，調減糧食種植面積，增加高附加值的經濟作物和發展外向型農業，對農機的需求呈現多元化發展趨勢。大中型企業應分析不同區域農業機械化發展趨勢，做好市場細分，選擇好目標市場，制定切實可行的營銷策略，加快市場結構的調整，以適應我國農業和農村經濟發展發展趨勢的變化。

3、用戰略舉措整合優勢實現業務突破。中國有九億農民，占人口總數的70%，正在推進的新農村建設將對中國未來的發展產生重大而深遠的影響。我國農機制造企業應以自主創新、合資合作、人才建設、科學規劃，實施新的發展路徑，實現企業新的目標。一是加快自主創新步伐。我國大中拖企業，應當充分抓住當前的機遇，利用世界農機科技資源與智力支持平臺，加快自主創新步伐，實現自身的可持續發展，擔當起振興我國農機工業的重任。瞄準國際行業走向，大力發展集約化農業需要的大中拖，以提高技術水平為重點，以產品成套為目標，加大信息技術、先進加工工藝等先進技術在產品上的應用，推動農業裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發展，實現農業裝備的技術升級、結構優化。同時，按照人機工程原理，優化造型設計，加大節能、環保技術的應用，推動產品升級換代。二是加快開放合作力度。以具有較強競爭力和較大規模的產品為核心，推進戰略聯盟，拓展產業鏈條。采取合資、獨資、并購、聯盟等多種方式，進一步加強國際交流與合作，充分利用兩種資源、兩個市場，不斷拓展產品、技術和資本合作的廣度和深度，縮短技術差距，以做強做大為目標，提升產業優勢。三是加快人才隊伍建設。我國大中拖企業應把人才作為推動企業發展的核心要素，制定人才導向政策措施，用人才推動企業永續發展。努力造就一大批優秀的經營管理者、科技人才、高技能人才，形成結構科學、層次合理、有效支撐企業可持續發展的人才隊伍體系。同時，采取持股、技術入股、提高薪酬等更加靈活的政策措施，進一步完善引進經營管理者、行業領軍人物、高技能人才機制，吸引國內外高水平專業技術人才，充實企業技術隊伍。四是提升規劃管理水平。以戰略搶占發展先機，加強科研、生產、銷售、人才等關鍵環節的規劃，培育適合自身的發展模式，著力培養自身的綜合競爭力，在新農村建設的過程中，**大限度的發揮自身的優勢，用優質的產品推動農機化的早日實現，與市場、用戶共同實現又好又快發展。

執筆：王超安     　　　　　　　　　　寒江