彈簧（平面渦式卷簧），是一種機(jī)械裝置，它利用材料的彈性和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在工作時(shí)產(chǎn)生變形，把機(jī)械功或動(dòng)能轉(zhuǎn)變?yōu)樽冃文埽ㄎ荒埽虬炎冃文埽ㄎ荒埽┺D(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械功或動(dòng)能。

臧令雙，無錫神力啟動(dòng)助力器的廠長(zhǎng)，就是利用這個(gè)機(jī)械原理設(shè)計(jì)出了一種彈簧式柴油機(jī)啟動(dòng)器，對(duì)柴油機(jī)啟動(dòng)產(chǎn)品做出了重大變革，是柴油機(jī)動(dòng)力啟動(dòng)器的革命性產(chǎn)品，從而改變了柴油機(jī)手搖啟動(dòng)的歷史。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的柴油機(jī)（25匹馬力以下）保有量保守估計(jì)約有1.2億臺(tái)左右。目前，單缸柴油機(jī)一直沿用傳統(tǒng)的手搖啟動(dòng)方式，時(shí)有意外傷害事故的發(fā)生。尤其是冬季氣溫過低，或在有效負(fù)荷的情況下，更是難以啟動(dòng)。

臧令雙有農(nóng)村生活經(jīng)歷，了解農(nóng)民需求。經(jīng)過不懈的努力，他利用彈簧蓄能的原理，瞬間釋放出澎湃力量，3秒鐘完成啟動(dòng)任務(wù)，使柴油機(jī)的啟動(dòng)輕而易舉。

不僅如此，臧令雙由此開創(chuàng)了一個(gè)彈簧事業(yè)，用彈簧驅(qū)動(dòng)，用彈簧供電。這絕不是一種簡(jiǎn)單的機(jī)械回歸，而是人類發(fā)展中的一種再創(chuàng)造。

今年5月份的一個(gè)下午，記者來到臧令雙的工廠。他的廠子位于江蘇省無錫市郊區(qū)。在工廠辦公室見到臧令雙時(shí)，這個(gè)軍人出身的廠長(zhǎng)正在和他的一個(gè)技術(shù)人員商量技術(shù)改進(jìn)的問題。記者見到老臧，開門見山，談起了他的產(chǎn)品。

記者導(dǎo)語：臧令雙只有高中文化程度，參加工作后，曾在北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)械學(xué)院進(jìn)修，總算拿了個(gè)文憑。然而，就是這樣一個(gè)行伍出身的人，硬是靠著一股堅(jiān)強(qiáng)的毅力，現(xiàn)在已成為研究單缸柴油機(jī)啟動(dòng)的專家。單缸柴油機(jī)啟動(dòng)難，尤其是低溫下的啟動(dòng)更難，為了解決這個(gè)難題，上個(gè)世紀(jì)七十年代，有關(guān)部門曾抽調(diào)專家共同攻關(guān)，但**后卻不了了之。因?yàn)橛芯薮蟮氖袌?chǎng)需求，各地也出現(xiàn)不同類型的產(chǎn)品，但成功的少。其中原因很簡(jiǎn)單，就是研究出的產(chǎn)品農(nóng)民不認(rèn)。老臧的產(chǎn)品之所以能成功，就是因?yàn)樗瘜?shí)用性、方便性于一體，具有良好的性價(jià)比，受到了廣大農(nóng)民的歡迎。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：老臧，怎么想起來要發(fā)明這么一個(gè)產(chǎn)品？

老臧：我原來并不是搞農(nóng)機(jī)的，我是搞真空離子鍍的。曾經(jīng)與北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合機(jī)械學(xué)院有過合作。

我投入到農(nóng)機(jī)這一行，與我在農(nóng)村的一段生活經(jīng)歷有關(guān)。單缸柴油機(jī)在我國(guó)農(nóng)村的使用非常普遍，因?yàn)樗阋恕?shí)用。可是，因?yàn)樗y啟動(dòng)，特別是在冬天時(shí)更難，傷人事故時(shí)有發(fā)生。我決心為農(nóng)民做一點(diǎn)實(shí)事，并且，把此作為一生為之奮斗的事業(yè)。

我當(dāng)過兵，在農(nóng)村跑過，深知農(nóng)民的需求。我一直在琢磨，能不能用機(jī)械鐘表的發(fā)條原理啟動(dòng)單缸柴油機(jī)。為此，我用了四年時(shí)間，研制成功了這個(gè)產(chǎn)品。不僅如此，作為產(chǎn)品的延伸，成就了一個(gè)用彈簧驅(qū)動(dòng)的偉大事業(yè)。

在四年之里，經(jīng)過千百次的實(shí)驗(yàn)，我的產(chǎn)品由**初的百十個(gè)零件優(yōu)化為十幾個(gè)零件，由于安裝很方便，使用方便，性價(jià)比高，農(nóng)民很容易掌握，產(chǎn)品非常暢銷。現(xiàn)在，我有300多家經(jīng)銷商，2005年試投放市場(chǎng)，出手就做了5000多臺(tái)，目前還沒有退貨的。

目前，我的產(chǎn)品一般直接銷售到農(nóng)民，也有通過農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、修理部銷售的，現(xiàn)在一天能生產(chǎn)100臺(tái)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，零部件基本委托專業(yè)廠家加工，鋼材必須要熱軋才有韌性，進(jìn)行熱處理是一個(gè)必須的環(huán)節(jié)。

記者導(dǎo)語： 其實(shí)，老臧當(dāng)時(shí)心里只是有這么一個(gè)朦朧的想法，就要為農(nóng)民兄弟做點(diǎn)事情，并沒有條件付諸實(shí)施。不過，他沒有放棄，在他心理永遠(yuǎn)裝著農(nóng)民兄弟這點(diǎn)事情。不久，老臧做出了自己平生的第一個(gè)大膽決定，把自己所有的積蓄投入進(jìn)來，從南京來到了無錫，開始了這項(xiàng)有意義的事業(yè)。實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的想法蘊(yùn)臧著一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閱胃讬C(jī)的使用在農(nóng)村實(shí)在是太普遍了，這么多的農(nóng)業(yè)人口，這么多的農(nóng)民，還有礦井上用的防爆車，全是單缸機(jī)。如果能推廣起來的話，那真是一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：憑什么對(duì)你的產(chǎn)品市場(chǎng)有這么大的自信？

老臧：全國(guó)的小柴銷量大約有600萬臺(tái)，保有量大概在至少在1億臺(tái)以上。在我國(guó)農(nóng)村，小柴是一種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的動(dòng)力機(jī)械。我在山東梁山作過調(diào)查，這是一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，平均一家5口人有一臺(tái)單缸機(jī)，脫粒、耕地、運(yùn)輸、施肥、抽水、發(fā)電，隨時(shí)都能用，作為農(nóng)用動(dòng)力，非常方便。

你沒有到過農(nóng)村，所看到的都是大型機(jī)械。但是，在我國(guó)廣大山區(qū)和丘陵地區(qū)，如：廣東、福建、江西、廣西、安徽、貴州、四川等地區(qū)，農(nóng)民使用的動(dòng)力都是以小柴為主。我可以告訴你一個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)，山東淄博地區(qū)的柴油機(jī)年產(chǎn)量25萬臺(tái)，其中，小馬力的就有20萬臺(tái)，常發(fā)80萬臺(tái)，基本都是小柴。無錫、常州一帶做小手扶的廠家，每家產(chǎn)量有幾十萬臺(tái)，都是單缸柴油機(jī)。

我做過調(diào)查，小柴因?yàn)楸阋耍聯(lián)Q代的速度非常快，全國(guó)每年需求有500萬臺(tái)。河南省有117個(gè)縣，山東118個(gè)縣，一個(gè)縣的需求就有一萬臺(tái)。在東北地區(qū)，黑龍江、吉林、遼寧的一個(gè)縣就不止一萬臺(tái)了。在河北、山東、安徽，10個(gè)人就有一臺(tái)單缸機(jī)。

在內(nèi)蒙古大草原，小型的發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)占有率非常高，一般都是單缸機(jī)的。還有，在山西、陜西的煤礦上使用的防爆車，也是單缸機(jī)的。

單缸柴油機(jī)市場(chǎng)之所以好，就是因?yàn)樗?jiǎn)單、耐用、便宜。

記者導(dǎo)語：你是不是覺得老臧的想法有點(diǎn)不切實(shí)際？如今，鐘表都由機(jī)械的變成電子的了，發(fā)動(dòng)機(jī)用蓄電池電啟動(dòng)來得更容易些，還有必要研究這種裝置嗎？老臧的心理也曾有過斗爭(zhēng)。畢竟這不是個(gè)小事，鬧不好，不僅不會(huì)讓老臧得到效益，還可能讓他白白往里扔錢，這讓老臧覺得，如果要想搞柴油機(jī)啟動(dòng)器，弄不好就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。于是，老臧又仔細(xì)分析了這個(gè)市場(chǎng)。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：為什么不能用蓄電池來啟動(dòng)？

老臧：蓄電池啟動(dòng)有很多缺陷，是根本無法解決的。第一，不適合間歇性工作。比如，上半年用了兩個(gè)月，如果長(zhǎng)時(shí)間不用肯定就虧電。第二，會(huì)帶來嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。目前，蓄電池的環(huán)境污染，還沒有可行的解決辦法。第三，電啟動(dòng)比較貴。一個(gè)電瓶在600元左右，這相當(dāng)于一個(gè)單缸機(jī)一半的價(jià)值，使用年限一般是一年半，有的甚至半年就壞，對(duì)于農(nóng)民來說是一個(gè)不小的開支。第四，農(nóng)民不會(huì)用。不像城里居民買電器、汽車產(chǎn)品，用戶都有一定的使用水平。農(nóng)民用戶就不一樣，使用水平本來就不高，而且會(huì)不會(huì)操做都得干。

時(shí)下，村里的壯勞力都打工去了，家里剩下的不是老的就是婦女，為農(nóng)民解決實(shí)際問題，這種產(chǎn)品非常重要。

電瓶在內(nèi)蒙古大草原上使用就更為尷尬，由于電瓶的使用必須在特定的范圍之內(nèi)，你根本就不知道電瓶什么時(shí)候有電，什么時(shí)候沒電，等牧民晚上回來我要發(fā)電，如果趕上蓄電池沒電，就是一件非常為難的事情。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：你有什么理由認(rèn)為這種產(chǎn)品在農(nóng)村很實(shí)用？

老臧：這是一個(gè)小產(chǎn)品，但確實(shí)農(nóng)民非常需要。我在農(nóng)村調(diào)查過，農(nóng)民普遍遇到的問題有：一是單缸機(jī)啟動(dòng)比較困難，特別是天氣冷的情況下更不易；二是如后面帶一個(gè)負(fù)荷后就更難啟動(dòng)；三是容易反彈，搖把經(jīng)常拔不出來，甚至傷人；四是在到農(nóng)村的使用環(huán)境下，特別是在南方，如四川、云南、貴州、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西等地區(qū)，南方人一般是用旋耕機(jī)在水田里作業(yè)，機(jī)器不適合裝電瓶。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：那么，怎樣解決這些實(shí)際問題？

老臧：為了給農(nóng)民解決這個(gè)實(shí)際問題，我就琢磨，能不能做一個(gè)類似鐘表發(fā)條的裝置啟動(dòng)機(jī)器。這個(gè)產(chǎn)品要作到：一是輕松一點(diǎn)；二是簡(jiǎn)單一點(diǎn)；三是價(jià)格便宜一點(diǎn)。這樣，老百姓容易接受。于是，我投入了我所有的積蓄研究這個(gè)產(chǎn)品。為此，我整整花了四年的時(shí)間。2002年，我放棄了所有的生意，開始全身心地投入到發(fā)條啟動(dòng)器的研究當(dāng)中。以上問題如果用上神力啟動(dòng)器，一切會(huì)迎刃而解。

記者導(dǎo)語：實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的想法蘊(yùn)藏著一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，如果能推廣起來的話，意義非常重大。正因?yàn)槿绱耍阋坏┩度脒M(jìn)去，就很難止步。老臧真的上癮了，不要說別人，就是自己也很難讓自己停下來。2003年，老臧終于研制出了自己的啟動(dòng)器產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售很好。然而，又一個(gè)問題出現(xiàn)了，如何防止別人仿制自己的產(chǎn)品？

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：我還是想了解一下，其它廠家同類產(chǎn)品的原理是怎樣？

老臧：關(guān)于同類產(chǎn)品，曾經(jīng)有那么多人研究，但**后都失敗了。

我的產(chǎn)品從原理上與其它產(chǎn)品就不一樣。我們是直接啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的軸，他們是在軸的邊上重新搞了一個(gè)裝置，把啟動(dòng)軸換掉，有一組齒輪，然后里面是一個(gè)彈簧，攥緊它，然后彈簧帶動(dòng)一個(gè)齒輪，齒輪繞齒輪，再繞到軸的位置上來。一放，大齒輪帶動(dòng)小齒輪，小齒輪帶動(dòng)小齒輪，通過這個(gè)地方帶到軸上去。

還有不同之處是，這也是根本的區(qū)別。我們的產(chǎn)品有一個(gè)自動(dòng)散盡裝置，在沒有負(fù)荷的情況下，可以隨時(shí)把發(fā)條散盡，不使發(fā)條處于飽和狀態(tài)。需要什么時(shí)候脫檔，可以強(qiáng)行散盡。其它產(chǎn)品一旦上緊發(fā)條，老是在一種負(fù)荷狀態(tài)，始終是緊的，釋放不了，時(shí)間長(zhǎng)了，彈性就沒了。

從材料上看，我們的彈簧材料是德國(guó)進(jìn)口的。彈簧**好的是德國(guó)的，可以作到8萬次疲勞實(shí)驗(yàn)；我們的材料，德國(guó)的工藝設(shè)備能作到4萬次；國(guó)內(nèi)的材料和設(shè)備能作到2萬次。我們使用的是上海寶鋼五廠的62硅2錳。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：那么，你不怕人家仿造你的東西？這種現(xiàn)象很普遍啊。

老臧：我不怕別人仿造，人家仿造我，說明我老臧研制的產(chǎn)品成功了。我的目的是解決農(nóng)民的實(shí)際問題，讓農(nóng)民用起來，這才是我的真正要做的事情。別人仿造我的產(chǎn)品，錢肯定讓大家賺了，但這對(duì)我來說是小事，能不能解決農(nóng)民的問題才是大事。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：如果有人要仿造，你認(rèn)為需要多長(zhǎng)時(shí)間能仿造成功？

老臧：很難說，如果是本行業(yè)的人，**終仿制成功起碼要3年。如果是外行，沒有百十萬打水漂根本沒有用。首先，一切環(huán)節(jié)都自己從頭做起的話，投資就是一個(gè)龐大的數(shù)目。比如發(fā)條是一個(gè)關(guān)鍵部件，要得到市場(chǎng)認(rèn)可，必須不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的改進(jìn)和再改進(jìn)，沒有三年的功夫是不可能成功的。其次，原材料是關(guān)鍵的一環(huán)，你看著是一樣的材料，實(shí)際上根本不是一個(gè)東西。再就是，加工應(yīng)沒問題，但沒有必要的設(shè)備是干不了的。

可以說，小企業(yè)搞不了，大企業(yè)搞有一定的難度。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：你這里有一個(gè)核心部件，是不是申請(qǐng)一個(gè)專利，對(duì)自己也是一個(gè)保護(hù)？

老臧：是的。目前，幾個(gè)核心部件我都搞好了，正在準(zhǔn)備申請(qǐng)專利，對(duì)自己確實(shí)是一個(gè)保護(hù)。對(duì)這個(gè)問題我是這么看的，我要通過薄利多銷占領(lǐng)市場(chǎng)，并且用良好的信譽(yù)，盡量多地占領(lǐng)市場(chǎng)，這是我要做的。相反，如果我這個(gè)產(chǎn)品受保護(hù)了，技術(shù)研究也作了多少年，但**終不能為農(nóng)民服務(wù)，那就沒有價(jià)值。

記者導(dǎo)語：軍人出身的老臧，為了這個(gè)事業(yè)，也學(xué)會(huì)了向別人推銷自己。這個(gè)產(chǎn)品的銷路一是整機(jī)配套，再就是零售市場(chǎng)。在幾經(jīng)談判后，老臧終于找到了第一個(gè)配套自己產(chǎn)品的柴油機(jī)廠，徐州柴油機(jī)廠，就是老徐柴。老臧很快與徐柴達(dá)成了協(xié)議，順利地得到了配套支持。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，客戶反響相當(dāng)好，贏得了大批訂貨。

同時(shí)，在零售市場(chǎng)上，老臧的產(chǎn)品也是多點(diǎn)開花，形勢(shì)非常好。2004年，隨著老臧的產(chǎn)品基本定型，老臧擴(kuò)大了現(xiàn)在的廠子。從此，老臧的單缸柴油機(jī)啟動(dòng)器終于進(jìn)入了小規(guī)模生產(chǎn)狀態(tài)。2005年，第一批產(chǎn)品推向市場(chǎng)，很快銷售一空。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：應(yīng)當(dāng)說，這個(gè)產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)是零售市場(chǎng)，一個(gè)是整機(jī)。

老臧：在零售市場(chǎng)，我們主要是通過各地的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售，還有柴油機(jī)的修理部。目前，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到黑龍江、吉林、遼寧、安徽、河北、河南、陜西、山西等省。此外，也通過開展示會(huì)的形式推廣產(chǎn)品，深受農(nóng)民朋友的歡迎。可以說，我們的銷售員走到哪里，就把產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)建在哪里。

在整機(jī)配套市場(chǎng)，目前，在談?dòng)泻脦讉€(gè)廠家，馬上要配的是徐柴。一方面，整機(jī)通過配套這種啟動(dòng)器，提高了整機(jī)產(chǎn)品的使用性能；另一方面，可以搜集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：關(guān)于你下一步發(fā)展的事情，我也很關(guān)注。

老臧：首先，做好單缸機(jī)產(chǎn)品，在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，再開發(fā)其它產(chǎn)品，以形成大的產(chǎn)業(yè)。為此，我在山西臨近準(zhǔn)備開辦一個(gè)鑄造加工基地，因?yàn)槟堑胤接幸粋€(gè)優(yōu)勢(shì)，就是焦碳、生鐵、勞動(dòng)力都很便宜。這也是我參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。**終，我希望我的產(chǎn)品能進(jìn)入真正的農(nóng)機(jī)行業(yè)。因此，我目前的策略是薄利多銷，取得廣大農(nóng)民的認(rèn)可，我**大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我自己。

第二，做好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是賣給農(nóng)民使用的，售后服務(wù)就顯得特別重要。這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍性，不管你是什么產(chǎn)品，農(nóng)民只要用壞了就得找你。因此，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)的價(jià)值往往比產(chǎn)品制造部分的價(jià)值還大，在我看來，廣大農(nóng)村實(shí)際就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)車間的延續(xù)。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：產(chǎn)品我看了，也認(rèn)識(shí)到你搞這個(gè)產(chǎn)品的偉大意義，的確能解決農(nóng)民的實(shí)際問題。從環(huán)保的角度看，建議你搞一個(gè)發(fā)條啟動(dòng)裝置的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，不但是柴油機(jī)用，而且希望你能進(jìn)一步研究用發(fā)條代替電池，以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，那意義就更大。

老臧：我在研究開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，也得到了一個(gè)深刻體會(huì)，就是用發(fā)條替代電池意義非常深遠(yuǎn)，我們可以研究系列產(chǎn)品。不僅是單缸柴油機(jī)，包括使用干電池的收音機(jī)等電器產(chǎn)品，只要上緊發(fā)條就可以供電，甚至包括汽車也可以作到。

說的長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，發(fā)展彈簧事業(yè)，需要有人才基礎(chǔ)，更需要有研究基地。我在這里呼吁國(guó)家有關(guān)部門能支持彈簧事業(yè)的發(fā)展，在有關(guān)小項(xiàng)目發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金的安排上，給予這項(xiàng)環(huán)保事業(yè)有力支持，也就是對(duì)我的支持。■