拖拉機市場面臨著較好的成長環境

        從行業環境和營銷環境看，我國拖拉機產業在政策扶持、市場增長、用戶需求增加的形勢下，發展趨勢越來越好，呈現出產業位勢持續提升、市場集聚步伐加快、用戶需求保持旺盛的趨勢，行業成長能力得到進一步的提高。

       １、惠農政策驅動產業位勢持續增長。2007年，在惠農政策的驅動下，我國拖拉機市場盡管出現市場階段性調整，拖拉機工業現價工業總產值、產品銷售收入和利潤總額等主要經濟指標均取得較大幅度增長。一是現價工業總產值穩步提升。拖拉機工業實現現價工業總產值476億元，同比增長約10％，仍保持著穩健的發展趨勢。二是產品銷售收入大幅提升。拖拉機產業主營業務收入達到496.8億元，同比增長15.9%。大中型拖拉機仍然是拖拉機產品銷售的主要組成部分，產銷量雙方突破２０萬臺，再創歷史新高。三是利潤總額持續增長。受主要拖拉機生產企業的盈利能力帶動，利潤總額增長速度基本與主營業務收入的增幅保持同步，實現了“雙增長”的目標。2007年，實現利潤18.2億元，同比增長15.2％。四是產品出口大幅提高。全年，共實現出口交貨值31.94億元，同比增長53%。其中，70馬力及以上輪拖產品的出口量近7000臺，同比增長近36%。

       ２、市場聚焦帶動產業整合步伐加快。我國拖拉機產業越來越呈現出市場競爭加劇、優勢企業壟斷、產業格局調整的現象，競爭日趨激烈，將出現新的產業集群。一是市場在調整中競爭加劇。各生產企業結合今年行業環境和營銷環境的變化特點，在產品同質化現象嚴重的背景下，開展多種形式的差異化營銷活動，開發更多的發展空間。大中輪拖市場受市場階段性調整、區域政策性指導和油價攀升等因素的影響，各主要農機企業紛紛增加公關力度，爭奪項目車市場。小輪拖企業用品質戰和實用性替代傳統的價格戰，市場爭奪逐漸進入理性化。二是企業在競爭中優勢聚集。2007年，從大中拖企業銷量上看，中國一拖、福田雷沃、江蘇悅達、東風農機四家企業占據市場總產量的62.3％，其中中國一拖實現銷量4.4萬余臺，繼續保持行業第**的位勢；小拖市場份額主要被山東時風、中國一拖、北汽福田所占領。從銷售區域看，大中拖目標市場黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場份額較大。從銷售利潤上看，拖拉機行業18.2億元的組成中，山東時風、福田雷沃、中國一拖、常發集團4家企業實現的利潤，占據行業利潤的83％以上。三是產業在競爭中整合加快。產業的組織結構調整、并購重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營資本等成為投資的顯著亮點。拖拉機產業在國內汽車、工機、柴油機行業巨頭相繼進入的同時，跨國公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科和賽邁道依茨四大農機巨頭齊聚中國，國機集團將中國一拖收歸麾下、迪爾公司收購寧波奔野將成為行業的加快整合的標志。據悉，一些央企將借助其規模和結構優勢加大重組并購拖拉機產業力度，未來的產業格局調整將逐步加快。

       ３、經營能力推動用戶消費持續高漲。經營能力不但影響著產品結構和市場結構調整的方向，而且將決定著用戶對產品的購買行為。“十一五”期間，經營能力不斷提高的農民，將推動拖拉機市場一直保持又好又快的發展趨勢。一是農民收入增加保證消費需求。2007年全國農民人均純達到4140元，首次突破4000元大關，增幅達到9.5%，連續4年實現農民收入增速超過6%，工資性收入成為農民增收的重要來源。補貼政策發揮了良好的調控作用，調動了農民發展農業機械化、從事農業生產的積極性。二是經營多元增加農機需求。農民經營渠道呈現多元化，越來越多的農民離開土地，農業機械的廣泛應用，把農民從繁重的體力勞動中逐步解放出來，用戶對農機的需求更加強烈。農機已經成為農民的經營工具，增加了創業增收能力，形成了良性發展的機制。三是經營能力提高用戶購買熱情。由于農機產品結構調整滿足了不同區域用戶的需求，滿足了用戶經營的需求，帶動了購買拖拉機等農業機械的熱情。大中型拖拉機作為農業機械的主要動力，由于具有較高的使用與盈利能力，受到多數用戶的青睞。(作者：王超安　管理咨詢師)

發表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點擊數（）

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