我國農機行業服務三農戰略與政策研究暨現代企業經營營銷理念經驗交流座談會在蘇州召開
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2009年8月1日，由中國農機流通協會主辦，久保田（蘇州）農機公司協辦的我國農機行業服務三農戰略與政策研究暨現代企業經營營銷理念經驗交流座談會在蘇州久保田公司舉行。農業部農機化司劉憲、農業部農機鑒定總站劉敏、中國農業大學白人樸以及全國160多位農機管理、生產、流通領域的領導、專家出席了會議。

會議由中國農機流通協會 崔本中主持，久保田南照男副總經理致簡短歡迎辭后，李竹林副總經理以《合作共贏 攜手譜寫農機行業新篇章》為題介紹了久保田的經營理念。

久保田公司在中國精耕11年，產品不斷創新， 收割機、插秧機、拖拉機逐步進入中國市場。品牌 、資金 、團隊已經成為久保田公司的重要收益。同時，久保田實施的服務CS10大步驟 、純正配件供應、跨區作業等已經成為農機行業的服務楷模。目前，久保田公司（收割機）的國產化比例達 75% ，員工總數1100多人，2009年預計銷售 22億元人民幣。
久保田的成功在于首先從戰略的高度設計企業的定位，提出綜合農機供應商與農機集成供應商的新目標，在農機行業推行GE模式。在營銷思路方面，久保田創新突破，敢為天下先；以產品質量為前提，推行品牌化營銷，強化品牌的力量、強化溢價能力；在農機行業提出品類競爭觀，久保田收割機已經成為品類的代表；在營銷模式方面，率先推出****代理體制，強化廠商聯盟，共同向市場要利潤；把優勢互補是久保田廠商合作、共生的基礎；近年來，又在省代理的基礎上提出介紹人制度的模式；同時，通過終端硬件、軟件、推廣、管理等4個方面的工作，提升終端門店的終端運營力。

李竹林強調，久保田的成功是合作共贏的成功，在農機補貼時代，他向與會經銷商的提出市場應對策略， ① 關注未來市場的銷售， 后補貼時代，品牌優勢的農機仍然有優勢。 ②強化服務，市場占有率高的品牌服務需求也很多。 ③向合作社延伸，參與合作社組建。 ④創新服務，向金融租賃服務延伸，提高金融租賃服務，例如購買補貼農機租賃。

江蘇蘇欣農機公司的總經理蔣海芳在演講中指出，當前的農機流通市場， 政府主導市場、市場以項目為導向、農民以補貼為導向。“誰銷售誰服務”是產品質量法規定的農機流通企業的職責；如何破解農機服務難題；蔣總提出4點建議；推進四位一體，推行聯盟服務；
建立社會化、區域性農機服務中心；鼓勵品牌專賣店（4S 店）；提升服務水平；在全面、全過程上作文章，把理念、裝備、軟件、人員作為服務提升的基礎。同時提出政策建議；(1)提高補貼機具經銷商門檻，把服務作為重要的考核指標；(2)放開補貼機具價格，實施價格定額補貼，保證農機行業的利潤；(3)對社會化、區域性農機服務中心政策扶持。

中國農業大學白人樸教授是著名的農機專家。他在演講中指出，在農機化黃金發展期，農機人任重道艱；農機界公認的觀點是新世紀的前20年是農機發展的關鍵；機遇前所未有，中國的農機化綜合機械化水平超過50%，現代化的生產方式超過傳統的耕作方式。挑戰前所未有，技術先進、適用的農機產品有效供給嚴重不足。外資企業搶占中國市場。在農機化發展過程中，推進農機化需要農機的大流通。要念好“三字經”。“省”，通過流通，降低交易成本。“值 ”，為用戶提供超值服務；“效”，提高效益、效果。在工作方面，從3個方面著力，創新理念 從滿足需求創新需求 、引導潮流；創新模式，農機流通要從傳統模式向現代物流模式發展；加強基礎建設，包括體系建設、信息化、人才等。

國家農業部農機化司劉憲副司長介紹了中國農機化的整體情況；2009年農業機械化的發展態勢良好；預計未來的10年仍然會有較好的發展、增長。首先，農機補貼的政策全面、有效，得到中央領導的肯定；其次，春夏季農業生產，農機成為主力軍；第三，農機化的科技教育工作成效顯著，水稻育插秧、秸稈還田、保護性耕作等發展迅速；第四，合作社成為農機化的一種重要形式，代表了中國農機化的未來發展趨勢；第五，農機化法律、法規工作取得突破；《促進農機化與農機工業又好又快發展的意見》即將出臺；此外，信息化工作等也取得一定成績。

對于農機補貼政策，劉副司長指出，補貼機具，特別是插秧機、收割機、拖拉機等在農機銷售中占比較高；希望與會代表認識到補貼對于農機化發展的重要性；共同呵護這項政策；使之不斷完善、改進。

農機化司高度重視農機流通工作，在中國的特定國情下，需要政府對于農機流通必要的關注。農業部與財政部即將下達下一批30億的農機補貼。

農機化司的下一步是繼續抓好秋冬季生產，促進農機合作社的發展、推廣農機化的先進技術、培養農機化的人才。


【待續】