流通協會的盛宴還能延續幾年

   或者想借世博會的一點仙氣，或者想給自己一次討好金主們的機會，5月24號，中國農機流通協會“2010 年全國農機展預備會”在上海召開。可以想象，今年在河南召開的“全國農機展”還會很風光，流通協會超過千萬的利潤還會一個子不少。但是，如此的盛宴還能延續幾年？不出預外的話，估計也就有3年的快活時光了！全國農機展會的格局將在不遠的將來發生大規模的調整。

 

先問一個問題，今年農機**大的事件是啥？結對不是農機補貼增加了那幾吊錢。130億，145億，7、8億勞苦大眾，增加那點錢，實在算不了啥。W們覺得，今年**大的事件，是中國農機化協會出籠了，也弄了個展會，從今以后，少不得變成一場持久的戰爭，中國農機流通協會的好日子快要過到頭了哇。

　 　

記得不？今年4月8日，中國農機化協會在河北廊坊，聯合一個什么德國背景的吊什子公司，外加一個發行量如刊物的報紙的鼓噪，辦了一農機新技術新產品展覽。雖說是初次，定位也不咋地，但由于背景太豐富了，捧場的人還真不少。展位面積　15000平方米　，賺的不多，但開局不錯，把農機流通協會的大佬們嚇得出了一陣冷汗，如今坊間還流傳著沒某些人的怨恨之詞。就說展位面積也就不過全國農機展的1//10，但前景了得。

　 　

可以預見，未來的幾年，中國農機流通協會VS中國農機化協會，將是一場很好看的戰爭。盡管這場戰爭需要企業們把辛苦賺來的錢再掏出一部分。

　 　

中國農機流通協會VS中國農機化協會，那是一場毛驢與大象的戰爭。中國農機流通協會雖然歲數挺大，歷史悠久，但畢竟是計劃經濟時代的產物。計劃經濟大夏一旦垮塌，至今沒有轉過彎來。按說，市場經濟，誰掌握了渠道，誰就是老子天下第一。然而，計劃經濟的農機銷售商大部死去，以私營積極為基礎的農機流通體系形成，農機流通協會就成了擺設。看一下它的成員，流通企業寥寥，似乎生產企業占了豬腳，與農機工業協會搶起地盤，在流通上的影響早已式微，象一條黔之驢。而中國農機化協會雖然剛生出來，但以農業部為后盾，加上副部長當會長，根紅苗正，充滿活力，影響之大已經成為農機行業第**，更像一頭大象。一個衰落，一個新興，結果如何，一目了然。

　 　

全國農機展的優勢在于年頭長，企業參加似乎成了習慣。但仔細琢磨，卻沒有為企業提供啥特別重要的核心價值。規模之大，但沒有用戶；聲望之高，但沒有訂單。企業參加，好像就是錢多了，找個地方花點，告訴別人，E還活著。全國展會那么多，現在添了一個中國農機化協會的農機展，也不算多。特別是如今這個時代，農機補貼，不上目錄，企業只有死路一條。中國農機化協會的背景，對企業的重要性太大了，通知企業后，估計硬扛著就是不來的步太多。

　 　

兩個展會的競爭，實際上是兩個協會的競爭，進一步是兩個會長之爭。中國這個社會，有很多光榮傳統。一個單位，其老大的地位、影響決定了這個組織的影響。聽說崔會長在廊坊展會的噪聲中，已經革命成功了，又換了一個新會長。但不管誰當會長，與張桃林副部長不起來，是在不好意思說。誰叫中國人越來越聰明了？那一個人不是得了胡雪巖的真轉，蹺蹺板那頭重，都挺清楚的。

　 　

影響農機化協會展會發展的，只有農機化協會自己。協會舉辦新產品新技術展，明顯帶有后來者避免避免沖突的意思。農機這玩意，特別是在中國，價格限制使技術進步、新產品開發大受影響，所謂新產品不過是抄來抄去，有創新能力的企業也不多，客觀上給自己畫了一個圈。如果展會的定位不變，流通協會可以高枕無憂。這種可能性是存在的。因為農機化協會的人員，靠自己還無法組織大規模的復雜活動，這才有了德國背景展覽公司的介入。但變化的可能性也是存在的。雖然協會的構成，決定了協會需要創收，但創收很多積極性也不會太大。可是，在與展會有關的單位中，有兩個單位對錢是特別看重的。那就是那家德國背景展覽公司和那張報紙。何況金子是黃的，銀子是白的。黃白之物，吸引力自然是有的。展會規模大了，協會的收入就會增加，誰跟銀子也沒仇吧。所以，隨著時間的推移，展會定位變化的可能性非常大、非常大。

　 　

眼下光景，農機流通協會急需要確立全國農機展的核心價值，建立牢固的核心競爭力。否則，3、5年后，情況可能發生變化，眼下就有錢趕緊撈，抓緊時間，該吃點就吃點，該喝點就喝點，也不錯。

發表于 @ 2010年06月03日 20:15:00 |點擊數（）

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