作者：第一農機財經博客

　　久保田(中國)(下稱蘇州久保田)和迪爾中國，無疑是在中國市場**為成功的外資農機企業典范。老朱曾寫過一篇《久保田，贏在中國》的長文，分析久保田在中國的成功之道。不過，通過繼續觀察研究，竊認為，蘇州久保田也有一些地方是需要引起注意的。

　　一是蘇州久保田的主營業務半喂入收獲機市場總量在下滑。2010年，我國半喂入收獲機市場約下滑10%以上。行業不景氣，自然對單個的企業來說也是個嚴峻考驗。就像上世紀90年代我國農用車市場是多么紅火，而自2004年版《交通安全法》出臺之后，農用車市場不復榮焉，企業倒的倒、垮的垮，被人們提及的已基本限于時風與五征了。

　　二是蘇州久保田主導產品半喂入收獲機正受到縱軸流和雙滾筒全喂入收獲機的強力替代。去年，湖州星光至尊雙滾筒收獲機風靡南中國，一機難求。同時，浙江艾格來等企業的縱軸流收獲機也漸趨受寵。盡管蘇州久保田也生產縱軸流收獲機，但是與其半喂入收獲機在中國的標志性地位相比，目前畢竟尚不可同日而語。由于縱軸流和雙滾筒在價格、效率、投資產出比方面的比較優勢，日韓企業在中國傳統占優的半喂入收獲機市場將在2011年迎來更加嚴峻的威脅。

　　三是蘇州久保田同國內半喂入收獲機械同行的差距越來越小。多年來，久保田半喂入以其技術優勢，在中國一枝獨秀，成為當仁不讓的第**品牌，賺了個盆滿缽滿。但是，國人在對其收益“羨慕忌妒恨”的同時，也不要忘了久保田對中國市場是有一定貢獻的，除了稅收和解決部分人就業，對中國企業半喂入收獲機技術的提升普及也有相當貢獻。久保田半喂入是一個比較成熟的產品，對于中國企業來說，可以如此近距離地偷、學人家的技術(當然，我們謂之引進、消化、吸收，甚至有人稱之“再創新”)，真是方便不過。自然，國產半喂入與久保田半喂入的技術水平就相對縮小了。不然，久保田也不會去控告鋒陵。

　　四是蘇州久保田的組織結構瓶頸。久保田進入中國市場以來，組織結構非常穩定，日式管理導致人員的忠誠度也比較高，特別是在初期其薪酬水平相對國內企業較高，具有一定的吸引力。但是，硬幣總是有兩面。組織結構的穩定導致員工特別是中層干部的上升空間較小，多年來蘇州久保田中國人只有李竹林這一位副總(據傳還是日籍，未求證)，而下面的部科級干部多年來未有變動，很難有上升空間。同時，據了解，現在的蘇州久保田薪酬相對于國內同行來說已經沒有什么優勢可言了，甚至跟有些國內企業相比處于弱勢水平。我們知道，對于大多數人來就，留在企業一是看中薪酬這實打實的資產，二是著眼于工作環境和上升通道，其中包括看到成長的希望、有提升的前景這一無形資產。如果這兩樣都沒優勢，對于蘇州久保田的管理者，這是接下來需要面對的課題。

發表于 @ 2011年03月10日 09:53:00 |點擊數（）

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