“走出去”戰略是我國農機企業做強做大的有效途徑

作者：王超安

　　受油價劇烈波動和金融危機、債務危機的巨大影響，世界經濟增長起伏不定、復蘇歷經波折，西方一些農機制造業處于低迷期。我國農機企業積極推進“走出去”戰略，抓住重大發展機遇，加快產業結構調整步伐，實現資源互補，優化發展方式，不斷提升企業總體實力和競爭力，是一項務實的戰略選擇。

　　一、“走出去”戰略是我國農機企業做強做大的有效路徑

　　隨著經濟全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強，越來越多的中國農機企業開始走出國門。農機出口占世界農機貿易的份額由2008年12.7%預計增加到2012年的18%左右。農機企業只有立足全球視野，增強開放意識，實現資源互補，才能更好地抓住外部重大機遇加快自身發展。

　　(一)提升制造水平，增強核心能力。我國農機企業整體與國外企業保持著三十年左右的距離。在傳動系、液壓和工藝材料等方面與國外先進國家有著較大的差距，獲得先進制造技術成為發展的重要路徑之一。在西方一些制造業處于低迷期的有利時機，利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購、合作，獲得先進成熟制造技術、加工設備、工藝及穩固的渠道，甚至是技術、管理等高端人才，以資源互補實現對國內農機制造企業的能力提升，實現由內生式發展到內涵式的跨越發展的目標。

　　(二)提高研發能力，推進產業升級。提高企業研發能力，提升產品檔次和生產能力是企業實施“走出去”戰略的動因之一。我國農機企業普遍在科技創新方面的投入較少，沒有建立健全推進組織創新的產學研閉環研發體系，在絕大部分領域缺乏核心關鍵技術的研發能力。原始創新乏力，制約了整體技術水平的提升。在發達國家組建研發中心，著眼全球市場中高端產品開發和關鍵技術，聘請**流的技術專家，與派出的研發團隊共同工作，有利于吸收國際先進研發技術。自外而內的倒逼機制還能促進企業形成全新的發展理念、研發模式，有效提高企業研發團隊整體素質的提升。在國外建立生產基地，借助本地在技術裝備、專業人才等方面的有利條件，幫助企業突破產品技術和質量瓶頸，全方位提升國際市場的開拓能力。

　　(三)加強網絡布局，擴大品牌形象。目前，我國農機企業國際營銷網絡仍處于建設的初級階段，難以支撐“走出去”戰略快速發展的需要。大力拓展海外市場，強勢發展外銷網絡，努力打造企業品牌，是企業實施走出去戰略的關鍵要素。堅持全球化市場理念，采用與經銷商、代理商合作的方式，通過自建銷售網絡、收購國外銷售渠道，掌握成熟的銷售渠道及穩定的市場，變傳統的單一訂單機遇為持續渠道建設保證，逐步形成企業差異化特點的營銷策略，打造出堅實的國際化品牌形象。

　　(四)優化資源配置，提升管理水平。企業國際化是全球經濟一體化和全球化的要求，必須在全球范圍內優化配置資源。這就要求農機企業科學分析實施走出去戰略利弊，充分統籌經濟增長、世界政治形勢、區域和平等不確定性因素，不斷提升經營能力，在全球范圍內尋找、配置經營資源，做到有的放矢，提升企業經營水平。重視企業間的文化融合，尊重并購目標企業的用工習慣。采取本地化、屬地化的管理模式，加強與當地工會組織建設。實現優勢互補、資源協同，推進品牌、人才、市場、管理國際化，實現可持續發展。

　　二、“走出去”戰略可借鑒的規律性經驗

　　對絕大數農機企業來講，缺乏走出去戰略經驗。借鑒機械行業先進企業成功經驗，趨利避害，規避經營風險，對于企業理清思路，找準戰略轉型的突破口，具有很強的指導性和借鑒意義。

　　(一)明確目標，準確定位。制定和實施走出去戰略是企業國際化經營對各種內外部環境因素綜合權衡的結果。企業走出去戰略面臨較大的風險，成功企業基本上是根據戰略目標、資源和能力有序推進“走出去”戰略，制定、落實、實施、修正階段性目標。在目標決策制定過程中，關注核心戰略資源、能力的互補性，運作流程的完備合理性，以及隨后產生的交易風險和整合風險，尤其是要充分考慮競爭對手的非善意競爭。在合作項目上，主要采取并購、合作等方式，實現國內外資源共享，提升自身制造、研發和營銷能力，在境外企業的選擇上，一般都選擇那些政局穩定、勞動力豐富、法律健全的國家地區。

　　(二)縝密調查，科學論證。“走出去”戰略的主要目的是為了實現兩個市場和資源的互補和發展。在海外目標市場的選擇上，應做好前期的信息搜集、市場調研及可行性研究工作，認真分析決策風險、信息風險、政治風險、財務風險、整合風險，避免陷入技術、文化、法律等方面的被動，影響企業后續的發展。聘請當地專業調查公司、知名咨詢機構、法律事務所、會計事務所等協助調研，以取得翔實的資料。重點了解當地政府政局穩定性、對外投資項目的支持程度、稅收優惠政策等；技術是否與本企業融合、人力資源狀況、居民工資狀況、當地原材料供應情況、生產配套設施、對周邊地區及國家的銷售輻射、當地能源供應等。綜合各種信息，對項目進行科學論證。

　　(三)培育實力，提升自我。國內一些企業通過實施“走出去”戰略，核心競爭力不斷提高，產品技術和制造能力持續提升，接近甚至達到國際領先水平。他們的通常做法是，引進戰略合作者或境外上市融資，獲取企業發展的資本支持。傳統企業通過跨國購并獲得技術，提高國內市場競爭力；技術型企業在海外建立研發機構不斷引進新技術和新產品，實現研發資源全球化配置，研發鏈全球化運作。并購重組跨國公司業務，獲取、利用國外先進制造能力，進行全球資源整合，構建全球產供銷一體化網絡，滿足國內外的高端市場需求。

　　(四)構筑網絡，拓展市場。拓展、占領國內外市場是企業實施“走出去”戰略的主要目標。我國有許多跨國經營的企業**初都是以出口、OEM、ODM等形式進入國際市場。不少企業普遍采用經銷、代理等利用自建銷售網絡走出國門，收購企業獲得海外銷售渠道。跨國并購可使企業在短期內獲得東道國知名企業的知名品牌，并借助其品牌效應提升本企業的形象和品牌知名度，在新市場快速確立自己的地位。同時，利用對本地行業趨勢、市場需求、客戶熟悉優勢進行渠道精耕細作，縮短了產品進入市場時間。

　　三、“走出去”戰略面臨的問題和挑戰

　　當前，我國農機企業國際化面臨重要發展機遇和復雜的問題和挑戰。我國農機企業實施“走出去”戰略數量不斷增加的同時，實踐中也存在諸多問題，抑制了協同一體化效應的發揮。

　　(一)實踐經驗嚴重缺乏。我國農機企業國際化經驗普遍不足，面臨國內外市場的雙重競爭壓力。從國際經驗看，“走出去”戰略需要企業全面考察目標區域投資環境、勞工政策，科學設計合理序時目標、整合方案，有效開展經營環境的全方位的調查，全面規避投資風險。熟知海外并購業務，能夠按照國際慣例開展業務的專業人才嚴重匱乏。不少企業仍存在決策盲目性，缺乏全面統籌進入海外市場的策略，沒有建立系統、科學的運行方案，不能實現與本土資源、能力和文化的有效銜接。一些企業在轉型信念支撐下，以“國家政策鼓勵、填補技術空白和建立完整產業鏈”為由進行海外并購。當跨國并購的商業考慮讓位于政治使命、管理者業績甚至資產轉移等因素之后，由于缺乏實踐經驗，出現管理能力不足、運行脫節、經營困難等問題，處于被動局面，無法實現企業目標。

　　(二)經營成本不斷增加。目前，我國企業的并購融資渠道較為單一，主要依靠自有資金和商業銀行貸款，為實施國際化戰略并購發行企業債券的情況較為少見。受境外投資企業所在國經濟增長放緩影響，會設置投資門檻，審批時間延長，合同違約率上升，增加了企業的額外費用。受全球經濟危機影響，我國農機產品主要出口目的國在經濟增長放慢的時候，其國內貿易保護開始抬頭。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大，提高了企業的經營成本。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現，增加了企業的“損失匯率”。

　　(三)文化整合能力較弱。與目標國的文化差異成為企業反映較為集中的問題。東西方兩種不同的文化接觸，很難避免產生沖突，這對并購后的企業進行融合會產生很大影響。據調研，外方員工主要思考的是，是否把企業搬到中國、是否要求改變工作、是否工作崗位被頂替，需要進行有效的談判和溝通。據統計，跨國并購5年之后會有高達60%左右的高級管理者離開企業，并購后人才流失比率是正常流失率的12倍。由于對文化差異融合不夠，原有人才的嚴重流失，直接會導致企業難以高效運轉、經營。

　　(四)缺乏統一規劃統籌。目前，尚沒有專門機構來協調和指導農機企業實施推進國際化進程，農機企業各自為戰，缺乏統一的規劃和布局，很難發揮農機企業在國際競爭中的整體優勢。同業競爭已經由國內走向國外，資源重疊、重復收購多次出現，不規范競爭行為提高了國際化的成本，使并購企業漁翁得利。企業對外投資或并購海外企業，需到多個部門備案及審批，手續繁瑣，一些部門在跨國并購的行政審批中效率較低，缺乏暢通的綠色通道，延緩了跨國并購的進程。

　　四、實施走出去戰略的幾點思考與建議

　　溫家寶近日指出：“企業家要用智慧捕捉危機中蘊藏的機遇，以更長遠和更開闊的眼光，開拓進取，奮發圖強。”當前，經濟全球化和信息化的交叉發展，科技創新和產業發展的相互結合，與我國轉型發展出現了歷史性交匯，為農機企業帶來了必須抓住和用好的重要機遇。

　　(一)構筑基礎性平臺。匯總、分析實施“走出去”戰略中涉及的并購項目、相關國家政策、法律法規、企業失敗和成功案例等內容，為企業制定跨國并購方案提供翔實的參考信息和資料。整合全球人才，建立國際化專業人才庫，確保高端智力需求。注重人才的引進、培養，建立跨國并購與經營管理人才團隊。制定優惠的政策，積極引進合適的人才，特別是在當前次貸危機全球蔓延的環境下，很多跨國公司紛紛裁員，為我國農機企業人才本土化策略創造了有利條件。加強并購的依據性分析和可行性論證，在分析并購所能帶來的經濟和社會效益的基礎上選擇目標企業。農機企業以獲取先進技術、管理模式和高素質人才為目的，應重點選擇美國、歐洲等國家和地區；以擴大市場份額為目的，則重點選擇獨聯體、亞洲區域。

　　(二)降低運營性成本。國家應給予優惠措施，允許大型企業集團直接在國內外金融市場進行融資，并賦予其海外融資權和投資權。積極推進并購企業與金融機構的股權滲透，組成大型跨國企業，參與海外并購活動。加強與當地政府的聯絡、公關。加快推進E-MARK、GOST、OCIMA、OECD、SADS等國家或地區認證步伐，突破國際貿易壁壘，掌握進入國際市場的先機。建立全球采購平臺，完善供應商信息，運用采購件市場運營中的峰谷原理，進行戰略采購，降低采購成本。減少人民幣升值帶來的壓力。一方面實施產業轉型、產品升級，打造自主品牌，開拓多元化市場；另一方面積極采購國外原材料，提升國內市場份額，增加利潤空間。

　　(三)提高文化性融合。文化性融合指具有的不同特質的文化通過相互間接觸、交流溝通進而相互吸收、滲透，學習融為一體的過程。農機企業要在全球范圍了解、搜集跨國并購信息，了解各國家地區政策法規、文化民俗。密切與合作企業所在地的政府機構、行業組織、工會團體的溝通、合作。實施“走出去”戰略，要充分尊重不同的社會文化、國家文化、公司文化。尊重現實與歷史、求同存異是企業文化融合的基礎，要充分考慮員工的利益，倡導“命運共同體”，明確發展目標，縮小價值導向和文化觀念差異。完善制度建設，提升管理水平。將并購方關鍵、核心人才服務年限等實行合同化操作。加大文化與環境、管理各要素的有機結合，推動企業發展目標順利進展。

　　(四)加強政策性指導。“走出去”戰略涉及國內外多方利益，國家有關部門應加強政策指導，制定相關法律、法規，合理引導發展方向，使我國企業在跨國并購中有法可依、有章可循。行業協會牽頭制定行業內部的國際貿易規則，規范競爭行為。借鑒國外實施國際化戰略的國際慣例、成功經驗，建立審批程序、外匯匯出、資金融通、稅收政策等綠色通道，簡化審批環節。培養具有國際競爭力的大型企業，加大政策性信貸和稅收政策支持力度，設立企業國際化發展基金，完善出口信用保險，給予優惠貸款或貼息資助，幫助企業提升產業位勢和產品競爭的話語權。

發表于 @ 2012年08月31日 11:19:00 |點擊數（）

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