人逢盛世情無限，豬拱華門歲有余。1月9日，以“攜手共進迎挑戰，凝心聚力謀發展”為主題的中農博遠2019商務年會在素有“冰為溪水玉為山”之稱的江西玉山成功舉辦。中國農機化協會副會長楊林，中國農機工業協會副秘書長寧學貴，中農博遠董事長王新龍、總經理張國彬、營銷總監郭泗常、河鋼集團銷售副總任希和以及來自全國各地的農機行業領導、供應商、經銷商以及北方農業機械、農機通、農機360網等行業媒體350多人相聚一堂，共語2018年農機行業的心得與體會，攜手展望2019發展之路。會議由市場部部長滕永偉主持。

頒獎典禮

        會議首先進行了讓優秀經銷商、服務站和供應商的頒獎典禮，中農博遠公司董事長王新龍和總經理張國彬為其頒獎，感謝他們對中農博遠公司的支持和幫助。

刀刃向內求變革，心無旁騖抓主業

        近兩年，市場轉型帶來的“空窗期”效應正全面而深刻地影響著農機市場，農機企業正經歷多年未遇的陣

痛。面對如此嚴峻的市場形勢，中農博遠董事長王新龍先生在在致辭中表示，中農博遠不斷順應時勢，調整發展方向，一切以市場需求為導向，專注于刀刃向內求變革，心無旁騖抓主業。面對2019年，中農博遠將以玉米收獲機為核心，抓好莖穗兼收、青貯機、籽粒機和甜玉米收獲機，守住主業，迎接變革，讓企業煥發出新的生機和活力。

探索“企業+合作社+基地”新模式，加快轉型升級

        在會上，中國農機化協會副會長楊林分享了國家補貼政策，并且指出，2018年底，國務院印發了關于加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》，對農機系統的裝備生產、流通、新技術應用、以及機械化農業生產的發展給予了方向性的指引。他強調，在國務院42號文件精神的指引下，需緊緊圍繞農業生產發展、農村經濟建設，積極探索“企業+合作社+基地”的農機產品研發、生產、推廣新模式，加快轉型升級，促進農機行業更好的發展。

突破困境，抓牢技術品質

        2018年農機農機工業進入冰封期，行業利潤持續下滑。面對如此低迷的市場環境，中國農機工業協會副秘書長寧學貴對2018年農機行業的形勢進行了分析。他認為，國四排放升級使得環境成本上升，銷售策略的競爭使企業流動資金加大，社保費新政加大工資成本等原因，使得農機行業寒冬已來，農機行業利潤下滑。他還提出，市場低迷又遇國四排放升級，農機行業躺著掙錢的時代已經過去，要想度過寒冬，還需重視技術和品質。

加強管理，提升產品質量

袁中意副部長做匯報

　　林果裝備事業部副部長袁中意在會上詳細介紹了中農博遠果園系列裝備。他指出，中農博遠自2013年開始進入國內果園機械研發生產領域，經過多年的不斷探索與實踐，先后研制出適合國內規模化集約栽培模式的果園全程機械化產品，主要有果園割草機，果園風送式噴霧機，自走式果園作業平臺等7大系列24個產品品種，基本滿足了國內中高端果園全程機械化所需的機型。

　　其中風送式果園噴霧機系列包括懸掛式風送噴霧機和牽引式風送噴霧機，兩款噴霧機都采用意大利進口優質水泵，產品質量穩定可靠，結實耐用，過流部件均采用防腐蝕處理技術，確保零部件不銹蝕，使用壽命長達8年以上;水泵的**大工作壓力可達40公斤，確保形成很好的噴霧效果。

　　自走式果園作業平臺包括3GP-155自走式果園作業平臺和 3GP-160自走式果園作業平臺，這兩款機器集自走式收獲輔助系統和平臺操作于一體。機架上方設有操控臺，操控系統可控制行走裝置的行走和轉向（155型還可以控制前后叉的動作），還可控制平臺的升降，以及左右擴展平臺的動作，該機可輕松實現果樹修剪，整枝和果實采摘等作業，提高了工作效率，降低了勞動強度，增加了作業人員的安全性。

服務三農為己任，解決辣椒收獲難　

新疆用戶吳剛發言

        近些年來，中農博遠在做好玉米收獲機的同時，一直在擴充產品類別，為解決農業生產傳承機械化、為解決農民“無機可用”而奮斗。為解決色素辣椒的收獲問題，2018年中農博遠推出了4JZ-3150色素辣椒收獲機。在會上，一位來自新疆的中農博遠4JZ-3150色素辣椒收獲機的用戶吳剛特意趕到了會議現場為參會人員分享了心得體會。他表示，由于得天獨厚的氣候優勢，新疆的辣椒產業發展迅速，并且成為了新疆地區重要的產業經濟，但由于種種原因，辣椒生產的機械化普遍不高，以色素辣椒為例，由于在收獲時表皮不能出現損傷，而普通的收獲機很難保證損傷率，因此色素辣椒的收獲依舊是人工為主。2018年，經過多次到中農博遠考察交流，考慮到色素辣椒收獲市場前景巨大，且收獲利潤較高，**終選用了中農博遠生產的4JZ-3150色素辣椒收獲機。經過了今年的幾千畝色素辣椒收獲作業的實踐檢驗，這款收獲機割臺可根據種植模式進行調整，而且破損率低于1.5%，總損失率低于2%，可有效滿足色素辣椒的機收作業。

高強鋼助力農機轉型升級

河鋼集團銷售副總任希和發言

        產品質量是一個企業在市場中立足的根本和發展的保證，國產農業機械于市場競爭中處于劣勢，一方面因為產品耐用性較差，國產農業機械用鋼以普材為主，很少采用品種鋼；另一方面是國產農機裝備技術升級受困于核心零部件的研發和配套。河剛集團銷售副總經理任希和在會上提出了兩個攻關方向來助力農機行業轉型升級，即（1）“好鋼要使在刀刃上”，對客戶進行EVI服務，通過品種鋼替換普材，制定整機減重方案，與農機企業達成利益共同體；（2）鋼企合作研發，實現核心零部件技術突破，關鍵部件實現國產化。

著眼市場需求，創新營銷策略，展望2019

銷售總監郭泗常發言

　　營銷總監郭泗常在會上進行了中農博遠2018營銷總結及2019年營銷展望。他指出，2018年市場轉型帶來的“空窗期”效應嚴重影響著農機市場，不過玉米收獲機市場卻逆勢增長。2018年，中農博遠通過產品研發、設計、工藝的改進以及生產制造及裝配質量的提升、配件供應、服務水平的進一步提高，以及優異、突出的單臺收益，收獲了行業和用戶的良好口碑。

　　面對2019年市場，中農博遠營銷總監郭泗常表示， 根據公司2019年以提升盈利能力為目標，以企業內部實行市場化和縮小經營單位為手段的工作規劃，結合營銷公司及市場形式，制定2019年度營銷公司銷售目標，主銷4YZ-3A、4YZ-4F(L)、4YZ-4X、4YZ-5F、4YZ-5B、4J穗莖兼收機型以及作業平臺、靜電噴霧機、割草機、大棗打藥機；2019年營銷工作重點為打贏四大攻堅戰，即以戰略精準把握機遇、以需求精確判斷市場、以增量精致推進策略、以目標精細實施管理。

　　伴隨著熱烈的掌聲，以及所有農機人對農機行業未來繁榮景氣的美好展望，中農博遠2019商務年會主會場圓滿結束。

　　下午，中農博遠2019年商務年會分會：經銷商座談會以及供應商座談會在分會場舉行。中農博遠營銷總監郭泗常就2019年的營銷政策進行了詳細的解讀。其后張國彬總經理分析了當前的市場形式，對長期合作的經銷商表達了感謝，并強調注重產品質量，才是保證博遠穩定發展的保障。

　　至此，中農博遠2019年商務年會圓滿結束，2018年已經過去，嶄新的2019年已經開始，為同樣的夢想，共同的事業，在新的一年里，中農博遠將攜手大家務實創新，誠信共享，乘勢而上，共同鑄就并實現美好的夢想！

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