今年來，我國收獲機械市場在各種利好因素，尤其是農機補貼的強力推動下，發展勢頭強勁。國家統計局統計顯示，截至8月末，國內累計生產各種型號收獲機械42萬余臺，同比增長48.34%，比建國60年來產銷**高年份的2006年全年產量還多8萬臺，創我國收獲機械年度產銷歷史之**。根據往年我國收獲機械后四個月市場需求表現，借助正在實施的30億元農機補貼，后四個月我國收獲機械市場同比還將穩步小幅增長，全年產銷總量有望突破50萬臺大關。

聯合收割機增勢迅猛

　　從月度走勢分析，今年前8個月收獲機械市場呈現出兩個鮮明的個性特點：首先，月度同比穩步強勁攀升，月度環比起伏較大。一方面，月度同比以兩位數的增幅高速增長；另一方面，月度環比增幅跌宕起伏，增長**高的3月份，增幅高達78.4%，與**低-21.7%的1月份增幅相差100個百分點以上。其次，銷售旺季前移，往年我國收獲機械旺季發生在5月份，今年3月份就進入銷售高峰期。出現這種情況的主要原因來自兩個方面，一是補貼的強力拉動。2月份在補貼區域較早的兩湖區域已經開始啟動，但全國市場處于觀望狀態，3月份全國補貼市場陸續啟動，四五月份進入補貼高峰；二是季節因素。我們收獲機械傳統銷售旺季在6月份，今年6月，雖然100億元農補漸次完成，拉動力大大削弱，市場剛性需求成為該月度的重要支撐力量。

　　伴隨著量的突破，我國收獲機械市場結構也在悄然發生變化，聯合收割機在收獲機械總量中的比重逐年加大。今年前8個月，聯合收獲機械占收獲機械總量的比重為19.78%。國家統計局統計顯示，今年1-8月份，我國主要制造企業累計生產各種型號的聯合收獲機械8.31萬臺，同比增長32.44%。并呈現出以下特點：

　　其一，市場總量創歷史新高，谷物、玉米收獲機械得益于補貼的拉動，成為市場熱銷產品。截至9月底，我國累計補貼谷物、玉米聯合收割機8.45萬臺，其中谷物聯合收割機5.63萬臺，玉米收獲機2.82萬臺，分別相當于去年全年銷量的2.2倍和1.89倍。

　　其二，市場啟動迅猛，銷售高峰期集中，以致生產企業開足馬力也難以滿足市場需求。130億元農機補貼成為農機行業的“大餐”，使今年的市場銷售深深地打上補貼的烙印，由于各個地區補貼時間集中，致使市場需求打破常規，旺季由傳統的四五月前移至三月份。

　　其三，高配置聯合收割機在今年聯合收割機市場上受到歡迎，銷售比重明顯上升。隨著用戶購買力的提高，豪華舒適、高端配置產品的銷售比例明顯增加，同時配套動力升級明顯，其中90及以上馬力段產品的銷售比例上升到了70%以上。

　　其四，大喂入量需求傾向十分強烈，銷售比重顯著提高。隨著需求升級，功率上延越來越強烈，產品向大功率、高效率、高附加值、高技術含量的方向發展，高性能、大喂入量機型增速加快，作為大喂入量機型的主導產品約翰迪爾佳聯一直呈現供不應求的局面。

多重因素拉升市場銷量

　　今年市場收獲機械的飆升來自多重動力，其中130億元農機補貼成為市場飆升的主因，其它利好因素也為市場的快速增長提供了強勁動力。

　　一是剛性需求。在中央、地方政府的大力推動下，小麥收獲基本實現機械化，收獲機械市場呈現較快的發展態勢，但水稻、玉米機收水平依然偏低，2008年底，兩大作物的機收水平分別為51.56%、10.61%。油菜、馬鈴薯、花生、棉花機收水平更低，由此決定了我國收獲機械市場剛性需求依然強勁。

　　二是用戶利好預期。2008年收割機用戶收益較好，為今年聯合收割機市場提供了利好預期支持。市場調查顯示，去年，收獲機械大戶的經濟效益普遍較好，有效地刺激了潛在需求。

　　三是機型梯度更新，更新換代用戶增多。自走機用戶群體中有一部分農機專業戶，這部分老用戶使用一季、兩季就會將機器賣掉更換新機，促進了自走機市場的“更新換代”，拉動了上半年自走機銷量的提升。另外，我國在2002年、2003年年度產銷量分別為23.12萬臺和20.59萬臺，其中聯合收割機分別為4.53萬臺、4.06萬臺。按收獲機械更新周期為7-8年算，龐大的更新需求對市場起到了較大的拉動作用。

　　四是企業促銷。市場競爭激烈，企業為搶占市場份額，紛紛推出各種促銷措施。如一些企業在終端市場推行“買一送一”活動，即買一臺收割機送一輛自行車；還有一些企業為刺激經銷商的銷售積極性，加大返利力度，同時推行“讓利”促銷等等，這些活動拉動了收獲機械市場的快速發展。

　　五是新市場的拉動。過去由于受購買力影響，某些省區農機需求受到某種程度的抑制。今年這些區域借130億元農機補貼之力，需求能量得到極大釋放，從而拉動了整體市場銷量的飆升，市場銷售比重明顯提高。譬如今年1-9月份，廣西、湖南、江西谷物收獲機械比重分別占到全國補貼總量的18.82%、14.61%和13.71%，為今年的收獲機械市場注入強大的動力。

　　六是“熱錢”涌入。受國際金融危機的影響，大批農民工返鄉，自去年下半年始，有近2000萬農民工返鄉。各地出臺很多支持農民工創業的政策，樹立了農民創業“三農”的信心，一些在城里賺了錢的農民工回家后轉向農機投資，致使農機市場“熱錢”涌入。一項市場調查顯示，某些地區返鄉農民工購機比例占到了總銷量的40%，返鄉農民工成為農機市場的一支主力軍。

　　七是兩用機補貼拉升市場銷量。其中玉米、小麥兩用機補貼量大幅增加，致使今年的收獲機械市場出現兩個顯著特點：一則拉升了市場需求，二則各地區用戶集中提機。

區域需求不平衡 部分區域后來居上

　　從我國收獲機械發展特點分析，不同地區收獲機械化的發展存在著明顯差異，總體格局上呈現兩個顯著特征：其一，北高南低，北方收獲機械保有量和機械化收獲面積遠高于南方；其二，東快西慢，東部是近年來收獲機械化發展較快的區域。東部12個省(區、市)聯合收割機年平均增長速度達到25.02%，高于全國2.53個百分點。

　　第一，從1-9月份各個省、區市農機補貼分析，我國谷物收獲機械需求區域高度集中于長江中游地區和西南地區，兩大區域占據前9個月谷物收獲機械總量的67.86%；安徽、湖南和湖北等省份成為今年前9個月谷物收割機增幅**大的省份。

　　第二，玉米聯合收割機主要集中北部沿海和黃河中游區域，兩大區域前9個月的銷量占總量的89.25%，山東、河南、河北等省是玉米收獲機械主要需求區域。從需求品種分析，玉米聯合收割機市場幾乎全部為補貼市場，自走式玉米收獲機市場主要集中在東北和西北地區，中原地區受兩用機和背負機補貼影響需求較少；玉米割臺和兩用一體機市場主要集中在中原地區。山東、河南、河北以及東北域依然是背負式玉米收獲機市場的主流市場，但今年的市場需求呈現出鮮明的個性特征：配套動力向70馬力以上延伸。

　　第三，長江流域是我國重要的水稻種植區域，也決定了蘇皖、湘、鄂、贛是水稻收獲機械的重點需求區域。市場調查顯示，全喂入水稻收割機銷售區域仍然主要集中在江西、湖南、湖北等地，這些地區補貼資金相對較多，保持較好的銷量。南方地區半喂入市場在補貼的拉動下，同比呈現大幅增長，前9個月，全國半喂入水稻收割機銷量達到1.1萬余臺，遠遠超過去年全年水平。

　　第四，油菜、大豆收獲機械在蘇皖、鄂、湘以及東三省呈現出較快的發展趨勢。

四季度或將小幅增長

　　第四季度，我國收獲機械市場許多利好因素依然存在。其一，今年第二批30億元農機補貼的實施，進一步點燃第四季度市場。其二，農機生產企業有在年底促銷的習慣，一些生產企業為完成年度任務，提高市場占有率，往往通過讓利進行終端鋪貨，以強化市場競爭，從而拉動市場銷售。其三，按照我國農機消費者的購買習慣，一些區域的農戶為迎接傳統節日，有在春節購買農機過春節的習慣，農機生產企業為即將到來的春節進行備貨。其四，從需求品種分析，玉米收獲機械市場作為農機補貼的重點機型，將成為熱銷產品。農機需求大省補貼重點，諸如山東、河南、河北等，隨著30億元農機補貼的實施，將強力拉升背負式玉米收獲機械市場需求。

　　在收獲機械市場進入收官階段，生產企業要掌控市場還需關注以下幾個問題：一是控制庫存，既要考慮到明年市場的集中供應，又要考慮庫存對企業的風險；二是注意處理好市場促銷與利潤的關系，不能以犧牲利潤為代價來提高產品的市場占有率；三是注意品牌打造，今年收獲機械市場的競爭焦點集中體現在品牌競爭方面，打造強勢品牌是收獲機械生產企業經營的重中之重。