在中國農(nóng)機界，提起“碧浪”，無人不曉。在南方水稻主產(chǎn)區(qū)的種植和收獲季節(jié)，到處可見“碧浪”插秧機、聯(lián)合收割機在稻田中忙碌。成立于2003年4月的現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司作為中機南方機械股份有限公司的全資子公司，在總公司的戰(zhàn)略部署、技術(shù)支持下，不到5年的時間就取得了飛速發(fā)展。5年時間開發(fā)了8個產(chǎn)品，其中水稻打捆機的研制成為湖南省的重點科技項目。

　　“這些成績的取得離不開中國農(nóng)機院及中機南方機械股份有限公司在人才、技術(shù)上的支持，離不開我們株洲公司全體員工的努力，也說明我們的產(chǎn)品廣大農(nóng)民朋友所認可，更驗證了我們‘以做汽車的標準做農(nóng)機’的指導(dǎo)思想是非常正確的。”現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司總經(jīng)理錢旭華對記者說。

今年的銷售情況完全出乎我們的意料

　　正值秋收時節(jié)，走進現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司的生產(chǎn)車間，記者發(fā)現(xiàn)，工人不多，但井井有條，負責生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理譚碩宏告訴記者，大多數(shù)技術(shù)工人都到田間做服務(wù)了，現(xiàn)在生產(chǎn)線上的人很多都是生產(chǎn)車間的主任或技術(shù)部長及管理人員。“今年的銷售情況完全出乎我的意料。每年的這個時候，對大部分水稻機械生產(chǎn)廠家來說，都是奔赴田間做售后服務(wù)。即使有訂單，也都是明年的了。但我們今年的情況不同，都秋收了，還有訂單來，沒辦法，包括我，一會兒給你介紹完，也得到車間工作。”據(jù)譚碩宏介紹，目前公司幾乎沒有庫存，所有在公司的員工都在加班加點工作。有時為了第二天準時發(fā)貨，頭天晚上工人們會工作到深夜一兩點，“不過，大家沒有怨言，因為錢總也與大家一樣，工作到深夜。”

　　在產(chǎn)品出庫車間，記者看到，運輸車正在裝運收割機，錢旭華告訴記者，他數(shù)了一下，目前庫里只有65臺待發(fā)貨的收割機，而公司一般的日生產(chǎn)量只有30臺，“今年整個行業(yè)特別是履帶式聯(lián)合收割機的銷售狀況不太好，與去年相比，下滑得比較快。但我們公司的產(chǎn)品今年反其道而行之，銷售額已超過去年，預(yù)計全年將比去年多銷售10%。”

既然以前做過汽車，那就以做汽車的標準做農(nóng)機

　　現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司作為中機南方機械股份有限公司的子公司，也是中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院在中南地區(qū)****的水稻全程機械化的產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要立足于中西南地區(qū)，包括江西、湖南、湖北、重慶、四川、云南、貴州、廣西、廣東、海南等省。錢旭華透露，今年的銷售不僅在這些地區(qū)出現(xiàn)明顯的上升趨勢，出口也已達到100多臺。僅今年到公司來考察洽談合作的國家就有幾內(nèi)亞、贊比亞、哥倫比亞、津巴布韋等非洲國家及越南、老撾、孟加拉、泰國、巴基斯坦、朝鮮、蒙古等亞洲國家的水稻專家及農(nóng)業(yè)方面政府官員。

　　2003年4月才成立的現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司何以在如此短的時間內(nèi)得到市場的認可？“這離不開我們的母公司中機南方機械股份有限公司支持，也與我們做農(nóng)機的指導(dǎo)思想有關(guān)系。”錢旭華說。

　　據(jù)錢旭華介紹，公司的前身是重汽集團株洲汽車制造廠，公司的工人以前都是做汽車的，被中機南方機械股份有限公司收購后，錢旭華被派到該公司做總經(jīng)理，“既然以前是做汽車的，那我們也要以做汽車的標準來做農(nóng)機。不但要達到性能要求，還要達到適應(yīng)不同地區(qū)的農(nóng)藝要求，在做好內(nèi)在質(zhì)量的前提下，更注重外觀，與國際產(chǎn)品接近。”如今，在株洲聯(lián)合收割機有限公司，**為講究的就是過程管理，質(zhì)量手冊上也明確了公司的戰(zhàn)略方針，即強化員工素質(zhì)，嚴格過程管理，實施品牌戰(zhàn)略，滿足顧客需求。

　　為了使產(chǎn)品更符合人性化設(shè)計，公司先后對產(chǎn)品進行了改進。比如駕駛室的外觀設(shè)計就由原來的棱角分明改成了像汽車型外觀的弧形設(shè)計；并發(fā)明了履帶式運輸機底盤的全液壓四輪驅(qū)動裝置，“目前我們已申報了2個外觀專利、1項實用型專利和1項發(fā)明專利。除發(fā)明專利外，其余3項專利已通過。正是這些人性化的改進，贏得了農(nóng)民兄弟的認可。”

作為農(nóng)機企業(yè)，必須把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好

　　現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司成立4年多來，先后開發(fā)研制了8個產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成年產(chǎn)1萬臺以上各類型聯(lián)合收割機的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的“碧浪”全喂入、半喂入系列聯(lián)合收割機，型號功能齊全，同時投放市場的還有多種型號的起壟機、微型耕整機、履帶運輸機、2ZG－630高性能水稻插秧機、2ZZ－6機動插秧機、2ZF－430手扶插秧機、稻草打捆機等，是目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)綜合實力**強的科技型企業(yè)之一。

　　錢旭華有一句話：“我們既然是中國農(nóng)機院的下屬公司，我們不去做農(nóng)機誰去做？要做，當然就要做得**好。這也是中國農(nóng)機院的企業(yè)文化精髓所在，也是中國農(nóng)機院這么多年的技術(shù)積淀的結(jié)果。”正如錢旭華所言，現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司正是依托中國農(nóng)機院的深厚的技術(shù)積淀，才在短時間內(nèi)成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。無論是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還是人性化的外觀上的改進，都離不開中國農(nóng)機院的技術(shù)支持。

　　對任何一個農(nóng)機企業(yè)來說，對農(nóng)民進行農(nóng)機知識培訓都是至關(guān)重要的。錢旭華告訴記者，公司很重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，這包括配件供應(yīng)、服務(wù)速度和農(nóng)民培訓。“無論是客戶因使用不當造成的問題還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，我們的技術(shù)人員都會力爭第**時間到達現(xiàn)場，及時處理故障。”正是這樣的響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度，使用戶的滿意度達到95%。

　　“今年銷售情況特別好，說明用戶對我們的認可。這不僅包括對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用舒適度的認可，更包括對我們售后服務(wù)的認可。”錢旭華說。

到十一五末，我們的銷售額要達到3.1億

　　錢旭華透露，現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機有限公司向國家發(fā)改委申報了一個年產(chǎn)8000臺聯(lián)合收割機及其他農(nóng)機裝備技改擴產(chǎn)項目，準備申請國債專項資金，目前該項目正在審批當中。按公司的規(guī)劃，這個新增投資7000多萬的項目一旦審批下來，將大大增強公司的生產(chǎn)能力，也將真正擔負起母公司中南地區(qū)水稻全程機械化生產(chǎn)基地的重任。“到那時，我們要讓農(nóng)民用上更好的國產(chǎn)水稻全程機械化產(chǎn)品。”錢旭華的話里透著自信。

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