來源：常州東風農機集團許國明的博客


　　2007年，我國拖拉機市場呈現一種穩定調整的態勢。據國家統計局提供的**新統計資料表明，2007年1-9月份，我國共生產大中型拖拉機158474臺，同比下降0.6%，在高位保持平穩的發展態勢；小型拖拉機生產156.37臺，同比增長8.1%，也呈現出一種穩定發展的態勢。在日前召開的全國農機產品訂貨會上，國內外很多拖拉機生產企業及拖拉機品種參展。筆者對此進行了統計分析，以期對行業有所借鑒。

大中型拖拉機：大拖唱主角

　　從2001年起，大中拖參展企業數和樣機數量每年都在增加，2004年和2005年樣機數超過100臺，參展企業數超過30家，而2006年和2007年兩年大中型拖拉機企業參展數超過40家，出樣數量超過200臺，這說明我國拖拉機行業看好大中拖的市場發展；與此同時，這也說明我國大中拖市場在購機補貼的拉動下，大中拖行業這三年有了較大的發展。2007年大中拖企業參展數和樣機參展數，與2006年相比基本保持平穩的一種態勢，這也與當前的大中型拖拉機市場保持平穩的現狀基本一致。具體分析有以下特點：

　　這兩年產品品種明顯增加。2007年和2006年展出品種明顯增加，2007年共有44個企業展出237臺樣機，品種有54個，2006年共展出43個企業的227臺樣機，共有52個品種，而且這兩年四輪驅動所占比例也有明顯的提高。產品品種的增加，說明市場需求多樣化，我國大中拖行業滿足市場能力增強。同時也說明大中拖企業正在實施產品差異化的發展戰略。

　　中小功率輪拖產品仍占主流。據機械工業統計學會提供的統計資料表明：2007年1-9月共生產50馬力以下輪式拖拉機近8萬臺，同比增長11%，占今年整個大中拖總量的48%。2007年參展情況也印證了這一點，50馬力以下的產品共有34個企業的119臺樣機參展，2006年為38個企業的117臺樣機，該系列產品占參展樣機總數的50%左右。2007年參展樣機馬力段主要集中在25/28/30/32/35/40/45/馬力系列產品，上述每個馬力段都有10個企業左右的樣機出展，說明該系列產品仍是這幾年產品開發和市場銷售的一個熱點；2007年參展樣機增加**多的是28、32系列，2007年分別有9個和11個企業展出樣機，而2006年僅4個和3個企業出樣，說明國內一些企業看好某企業改制帶來的市場機遇。

　　生產企業呈現區域性集中。從參展企業所處區域來看，山東仍是生產企業重點集中區域，2007年共有15個企業參展，2006年有16個企業推出50馬力以下產品，這些以生產小四輪為主的企業瞄準了山拖原有的市場，產品主要推向東北、西北市場，以產品類似、價格低、在國內部分區域打開市場。另外，2007年河南有11個企業推出了大中拖產品，而2006年河南僅有6個企業參展出樣，這也是一個值得關注的熱點。

　　80馬力以上輪拖產品成為大中拖的又一個熱點。據機械工業統計學會提供的資料表明：2007年1-9月共生產80馬力以上輪拖產品近3.6萬臺，同比增長48%。80馬力以上產品的熱銷，也帶動了企業開發熱。2007年共有18個企業推出80馬力以上輪拖樣機65臺，而2006年共有20個企業推出80馬力以上樣機共計53臺，與前兩年相比出樣數量明顯增加，該系列產品市場連續幾年的高速增長，表明這幾年80馬力以上產品成為市場熱銷的產品之一，而且2007年的展出品種數有所增加，2007年共有21個品種，而2006年僅18個品種。

　　大馬力輪拖產品漸入佳境。2007年共有11個企業推出了100馬力以上的大型拖拉機，而2006年僅有6個企業推出了100馬力以上的樣機產品，2007年北汽福田推出2654型大型拖拉機，填補了國內空白，而其2006年參展的是1654型產品， 2005年推出的是1254型產品；中國一拖2007年展出的是1804型產品，山東常林也展出了與其它企業合作的2004型大馬力輪式拖拉機，可以說今年是我國拖拉機行業的大拖年。

　　骨干企業唱主角。在2007年展會上，常州東風農機集團有限公司擺出從25到125馬力共計28臺樣機之外，超過10臺的樣機的還有山拖泰山，這也印證了2007年的大中拖市場也僅有東風和泰山呈現較大的增長。鹽城金馬、馬恒達、山東華山、河南千里牛、山東魯中、北京弗雷森、鹽城九州豹等企業這兩年分別展出了8臺左右拖拉機，表明這些行業的傳統企業或者新生力量這兩年的市場平穩；福田雷沃展出了8臺樣機，**大功率達到了265馬力，展示該企業產品研發能力；另外2007年還有山東泰鴻、石家莊江天、洛陽向陽紅、路陽世紀紅、煙臺東汽等企業展出7臺以上的大中拖，說明這些企業看好大中拖市場的發展。而一拖東方紅、上海紐荷蘭、迪爾等企業更多的是展示形象，展出樣機的樣機雖然不多，但卻代表國內先進水平的產品。

　　大中拖成為農田作業的主力軍，2007/2006兩年展出的樣機中，四驅拖拉機所占的比例達到54%左右，與前幾年相比第一次超過了50%，另外在本次展會上，許多收割機生產企業也推出配套大中拖的各類收割機，有十多臺之多，說明大中拖正在農田作業中大顯身手。另外還有6個企業推出了大棚作業的中拖機型，也印證了這一點。

手扶拖拉機：平穩為主

　　從2001年到2006年，手扶拖拉機參展企業和參展品種數量逐年增加，但是2007年的參展企業數和樣機數量均有所減少，這表明這兩年整個手扶拖拉機市場總體穩定，但競爭更加白熱化。據不完全統計，2007年1-9月共生產手拖72.6萬臺，同比僅增長2.69%。手拖參展情況與前幾年相比有以下特點：

　　101型產品一直占據較大的市場份額。從2003年開始起，101型產品所占的比例一直超過了40%， 2006年提高到58%，2007年提高到61%，2007年比例提高的一個重要原因是山東生產企業較多。當然，由于該系列產品價格低，**低僅1200元/臺左右，適應性廣仍是拖拉機市場主銷產品。

　　手拖參展的另外一個特點是生產向區域化集中，在2007年參展的企業中，常州有26個企業參展，2006年是25個企業參展，占手拖參展企業總數的30%多，2007年有94臺樣機，而2006年有116臺樣機； 2007年山東的參展企業數有32個，與2006年持平，占40%，其中臨沂地區2007年有16個企業參展，與2006年持平，濰坊參展企業為2007年為12個，2006年為14個。

　　另外本次參展企業的數量較多，與部分省區手扶拖拉機存在補貼，特別是與2007年手拖將列入國家補貼目錄，在部分省區“以機代牛”項目和丘陵山區等區域實施補貼有一定的關系。這也說明，實用價廉，一家一戶可以擁有的農機產品市場潛力很大。

小四輪拖拉機：努力尋求突破

　　經過2002和2003年兩年的小四輪行業的快速發展之后，這幾年小四輪的發展趨向是穩定下滑。據不完全統計，2007年1-9月份共生產小四輪拖拉機33萬臺，同比下降2%。從2007年小四輪參展情況看，有如下特點：

　　小四輪行業市場競爭仍然十分激烈。與2006年相比，2007年小四輪參展企業略有減少，但參展樣機持平，但與2005年以前相比，參展企業數和出樣數量明顯減少，這表明2007年小四輪市場由于受到大中拖補貼和手扶拖拉機補貼的雙重打壓，市場總體呈現下降的格局，部分企業退出小四輪市場，參展的企業主要是一些骨干企業。另外，據了解，從2008年開始實施的3C認證也對行業產生了一定的影響。

　　小四輪產品的功率仍在上升。從樣機展出情況來看，2002年產品功率以20馬力為主流產品；2003年220/240型產品與200型產品平分秋色，2004年則以240作為主導產品，20/22型產品為輔，2005和2006年以200和240型產品為主，250型以上的單缸小四輪是2005年才真正進入市場，2006年和2007年280型也占據了較大的市場份額，據統計，2007年小四輪展出的平均功率達到了22.9馬力，而2006年是22.5馬力，在2005年22.3馬力的基礎上又有提高。

　　小四輪生產向區域化集中。除眾所周知的山東之外，河南正成為另一個小四輪生產集中區域。2007年展會上山東有15個企業參展，2006年有22個企業參展；2007年河南有15個企業參展，2006年有11個企業參展，這說明河南、山東兩大小四輪主市場競爭激烈。

　　小四輪行業向多功能方向發展。在2007年的展會上，有10多個企業推出了小型裝載機，是在小四輪基礎上改進的小裝載，如阜陽奔牛、長葛常紅等企業；另外一種變化就是小四輪正向農田作業變化，本次展會上共有5個企業推出的7臺四輪驅動小四輪樣機，價格僅為1萬多元。可以看出，小四輪行業企業正在努力尋求市場的突破。

農田管理機：方興未艾

　　與前幾年相比，2007年農田管理機的參展情況有了很大的發展：

　　參展企業和出樣數量有了較大的增加。參展企業從2005年的35個增加到2006年的50個企業，增長43%，2007年參展企業數量達77個，比2006年增長54%；參展樣機數由2005年的122臺增加到2006年的204臺，增長67%，2007年參展樣機數高達329臺，比2006年增長61%。農業田管理機在前幾年徘徊的情況下，自2005年起連續三年保持較大的增幅。

　　產品結構有了很大的變化。與前兩年配套國產水冷柴油機所占的份額較大相比，2007年的產品品種更加多樣化了。2007年農田管理機參展樣機中，配套國產水冷柴油機所占比例由2005年的65%下降至2006年的46%再下降到2007年的36%，其原因無非兩點，一是價格低，國產小馬力水冷柴油機一般價格近千元；二是維修配件容易購買；國產汽油機配套的產品也占據了近30%的市場份額；另外國產風冷發動機也占據近20%的市場份額，但進口汽油機的配套比例有所下降。值得一提的是企業還提供了一些不帶動力的底盤，說明該系列產品越來越貼近市場。

　　2007年農田管理機的發展，得益于以下幾個因素：一是國家在全國范圍內，對山區縣和丘陵縣實施補貼，而這些區域需要微型農田作業機械。部分省區還加大了補貼力度，如四川、重慶等地，在本次展出企業中，重慶就有九個企業推出該系列產品，農田管理機的另外一個生產集中區域是山東，2007年共有33個企業參展，集中在濰坊和寧津等地；二是隨著市場的普及，品種也多樣化，從提供底盤，到提供多種配置的發動機供用戶選擇，說明該系列產品逐步適合市場需求，適應性更廣。由此農田管理機也變成了微型的拖拉機。（許國明）