初冬時節，在吉林省糧食全程農機化示范區建設啟動儀式上，榮成市海山機械制造有限公司（以下簡稱海山機械）生產的海山玉米聯合收獲機，以先進的設計理念、良好的作業效果，成為該省首推的兩大玉米收獲機補貼機型之一。

　　自2000年被赤山集團重組以來，海山機械手持創新利器，加大研發投入和市場開拓，不斷對企業進行升級改造，使一個破產倒閉的傳統拖拉機廠煥發出新的活力和光彩。

　　觀念創新搶得發展先機

　　說起海山機械的變遷，老職工們感慨萬千。“沒有赤山集團的重組，沒有技術創新，海山走不到今天，我們也沒有今天。”老職工張華龍說。

　　上世紀90年代末，海山由于體制與機制等多方面的原因，難以適應市場經濟發展的步伐。這個創立于1945年的老牌國有企業迫切需要注入新的活力。

　　2000年，赤山集團對宣布破產的海山進行重組，成立股份制的榮成海山機械制造有限公司。機制已變，企業何去何從？

　　其時，傳統農機產業已陷入發展低谷，繼續“倚老賣老”顯然難有出路。對此，剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經理姜仁喜有著清醒的認識。“在市場條件下，企業要想跟上時代的步伐，必須依靠技術開發，不斷創新，提高企業的生命力和競爭力。”為此，海山機械確立了“人無我有、人有我優、人優我新”的創新原則，制定了“生產一代，研制一代，構思一代”的開發思路。

　　決策決定行動。海山機械緊扣市場脈搏，加快了新產品的研發步伐。

　　2002年，海山機械進入玉米聯合收獲機領域；2003年，海山機械決定上馬大中型拖拉機項目；2005年5月，海山機械與重慶力帆集團合作，進行專業的摩托車生產……一年多以后，海山機械已研制開發了寬輪距拖拉機、“王”字檔手扶拖拉機、電啟動正三輪摩托車等產品，推向市場后，平均日銷量達到100多臺套。

　　如今，海山機械已形成大中型拖拉機、三輪摩托車、玉米聯合收獲機等主打產品，研制開發的35馬力以下中型拖拉機、30馬力以上環保節能柴油機和玉米聯合收獲機等10個新產品先后通過省農機部門的鑒定，為企業的可持續發展蓄足了后勁。

　　技術創新打造核心產品

　　今年10月份，海山機械玉米聯合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書。這是繼國家技術進步一等獎、國家發明專利技術獎二等獎，并被列入國家星火計劃項目之后，海山玉米聯合收獲機獲得的又一殊榮。

　　“不搞自主研發、不生產具有核心競爭力的產品，企業要么只能跟在別人后面制造低附加值產品，要么就只能等死。”姜仁喜說。而玉米聯合收獲機正是海山機械花費了6年時間自主研發出的具有核心競爭力的產品。

　　自主研發離不開科學投入。海山機械先后投資1000多萬元，用于改造基礎設施、維修設備，提高企業技術裝備水平。今年，僅玉米聯合收獲機生產專機他們就投資300余萬元。

　　今年以來，已有5名富有工作經驗的技術人員看好海山機械的發展前景，應聘加盟。人才是生產力，是自主創新的主體。2005年，海山機械對原有研發辦公室進行升級改造，成立海山機械技術開發中心，吸納了100多名高級工程師及研究生、本科生等，建立起一支屬于自己的研發團隊。2006年，海山機械技術開發中心被授予“威海市企業技術中心”稱號。

　　充分提升自有研發能力的同時，海山機械還善于借助外力。他們與省農機研究所、青島理工大學等多所國內科研院校建立長期合作關系，產品研發一直居同行業前列。

　　2005年，海山4YQW－2型玉米聯合收獲機研制成功。

　　其有別于其他廠家、獨**無**的復式割刀、滾筒切碎裝置，使秸稈還田效果好、保墑性高，較好地滿足了農民的需要。產品獲得6項國家專利，并入選2006年－2008年國家農機補貼目錄。

　　“目前，我們正在進行玉米收獲機的技術完善，并進行玉米聯合收獲機的繼續深入開發，為今后公司的發展進行技術儲備。”姜仁喜介紹說。

　　銷售創新占領市場高地

　　11月25日，來自東北三省和內蒙古的40多位玉米聯合收獲機用戶代表齊聚海山機械，考察了解企業生產，接受企業組織的機器操作、簡單維修等相關培訓。

　　近兩年，農機市場面臨著良好的發展機遇。不僅市場需求日益旺盛，而且國家出臺了農機補貼優惠政策，對市場起到了極大的拉動作用。據了解，今年，國家和省兩級用于補貼玉米聯合收獲機及與之配套動力機械的資金總額高達2000多萬元，補貼率達到30%。

　　“機遇已經來臨，能不能抓住機遇看產品，而產品好不好還要市場說了算。”海山機械一改在家“等客上門”的被動銷售模式，加大了市場開發力度。

　　他們組建了二十幾人的銷售隊伍，利用農閑時間對銷售人員進行業務理論和實踐培訓，提高銷售人員素質。同時，他們建立激勵機制，獎勤罰懶，激發銷售人員的工作積極性。

　　他們創新銷售方式，利用秋收季節，在東北三省連續舉辦了十幾場現場演示會。他們在當地農機部門和經銷商的協助下，將玉米聯合收獲機開進農民的田地，進行現場演示，請農民前來觀看，并現場解答他們的問題。銷售人員現場為他們辦理購機手續。

　　適合當地農情的產品、過硬的產品品質和新穎的銷售模式，使海山玉米聯合收獲機“小試牛刀”便有所斬獲。2007年，海山玉米聯合收獲機首次正式推向市場，便實現了近200臺的銷量。

　　“對于大型農機，消費者更關心它的售后服務是否到位。”基于這樣的考慮，海山機械組建起50多人的售后服務隊伍，設立24小時售后服務電話，承諾近距離12小時之內，遠距離24小時之內上門服務。

　　今年9月底的一天，凌晨一點多鐘，內蒙古自治區大旗小城子村用戶劉國君晚間作業時因操作不當造成機械故障。3個小時后，接到報修電話的服務人員便上門為他排除了故障。對此，劉國君連連稱贊，感嘆說自己“買海山真是買對了”。

　　“明年，海山的市場將更加寬廣。”姜仁喜介紹說，明年，國家用于農機補貼的資金高達80億元；把海山玉米聯合收獲機作為首推品牌的吉林省，計劃用3年時間和23億元的國家農機補貼，在12個縣推行玉米全程機械化；經過改造的海山產品品質，正日臻完善……“抓住這一機遇，海山將有著更加美好燦爛的未來！”姜仁喜說。

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