初冬的海南三亞,風和日麗，景色迷人。三亞灣銀苑度假村的會議室里充滿了熱烈、和諧、奮進的氛圍。12月11日、16日，以“同心同創、共享共贏”為主題的山拖農裝2007年度商務工作會和新產品推介會分別在這里舉行。山拖農裝公司的主要領導與來自全國各地的300多位經銷商、農機局及農機推廣站負責同志帶著豐收的喜悅，帶著對未來的憧憬相聚三亞，大家以大海為證、藍天為媒，再度攜手，共商農機發展大計，共謀企業明日輝煌。

　　11日召開的商務工作會議由山拖農裝公司總經理陶俊義主持。山拖農裝董事長、黨委書記虢洪增，黨委副書記朱啟民、副總經理蔡懷電、于保建、李強等出席會議。海南省農機局局長王曉橋、三亞市農機局局長鐘昌恩、中國工業報機械周刊主編劉雪梅，中國農機化導報版面主編孫紅梅、農業機械雜志副主編王艷紅等領導應邀出席了會議。

　　商務工作會議上，公司董事長、黨委書記虢洪增向與會代表和來賓致歡迎詞，并向大家介紹了公司改革改制、經營發展情況和2008年生產經營目標。虢洪增說，今天我們從天南地北來三亞聚會，“天涯海角覓知音”，因為是山拖的知音，我們相聚在一起，因為是知音，明天我們必將攜手開創新的天地。山拖農機裝備有限公司成立一年來，以結構調整為主線，以管理再造為基礎，以改革改制和對外合作為動力，突出企業改制和招商引資兩大工作重點，狠抓管理，強化落實，開創了工作新局面。1-11月份銷售大中拖10530臺，同比增長58%，實現銷售收入2.9億元。實現利潤469.9萬元。預計全年能實現產品銷售12000臺，增長68%。實現銷售收入3.4億元，增長48%，實現利潤600萬元。這些數字表明，山拖農裝經過一年的努力，已經開始走上了健康發展之路。

　　今年，全國拖拉機市場比往年總體有較大幅度的下滑，生產企業銷售成本增加，原材料、外購件漲價，導致生產成本增加，這些因素都給農機企業發展帶來很大的考驗。在這樣的形勢下，山拖農裝的產銷量有了較大幅度的增長，市場占有率穩步提高，取得這樣的成績來之不易，這是和各位領導和朋友的大力支持分不開的，毫不夸張地說，軍功章里有我的一半也有你的一半。

　　虢洪增董事長說，當前，農機事業發展形勢大好。中共中央、國務院把“發展現代農業”作為建設社會主義新農村的首要任務，黨的十七大進一步明確了全面建設小康社會的任務目標，就加強社會主義新農村建設作了部署，國家將進一步加大對農業的政策扶持和資金投入，必將給農機行業發展提供機遇。國家和地方相繼以立法的形式建立起推動農業機械化的長效機制，農機補貼等農機化扶持政策將更加制度化、規范化。惠農政策的不斷出臺，特別是購機補貼力度的不斷加大會帶來農機市場的持續高漲。山拖農裝今年有16產品進入國家補貼目錄，明年力爭進入目錄的產品種類突破30種，這些都是我們做好明年工作的信心所在。

　　2008年山拖農裝將進一步解放思想，加快發展，力爭取得生產經營各項工作的新突破。副總經理于保建、李強分別就新產品開發和營銷工作在商務會上做了報告。于保建說，一年來，山拖農裝按照“提升中拖、發展大拖、綜合開發”的整體工作思路，研制開發了新型TS系列拖拉機22種，形成了從25馬力-120馬力功率段齊全的拖拉機系列產品；研制開發了背負式玉米聯合收割機及多種農機具；研制開發了與本公司拖拉機配套并外銷其他廠家的R系列四缸、六缸柴油機等新產品。今年已有29種新產品通過了省級農機推廣部門的推廣鑒定，并進行了批量生產。同時在拖拉機覆蓋件、駕駛室、操作舒適性及外觀造型設計等方面，也實現了質與量的飛躍和突破。

　　副總經理李強在2007年的營銷工作回顧中，充分肯定和高度評價了廠商之間的溝通、交流與合作，以及我們不斷得以全面提升的洞察市場、駕馭市場、把握市場的反應能力。同時表示在2008年的營銷工作中，要進一步打造服務品牌，提升服務質量，調整和完善營銷政策，加大對經銷商的激勵和促銷力度，切實保護和維護好專營商和主營商的利益，與廣大經銷商一道，攜手并進，再鑄輝煌。

　　在商務會上，山拖農裝公司還對在2007年營銷工作中做出突出貢獻的經銷商進行了表彰，并向7個杰出獎、20個優秀獎、20個特別貢獻獎獲得者分別頒發了獎品和證書。

　　12月16日，2008年山拖農裝新產品推介會經過積極認真地籌備在三亞銀苑大酒店如期舉行。會議由山拖農機裝備有限公司總經理陶俊義主持。公司黨委書記、董事長虢洪增、常務副總經理方吉禎、監事張景生、工會主席王和生、副總經理李強、總經理助理方前進出席了會議。應邀出席會議的領導和嘉賓有：中國農機工業協會執行會長、原機械工業部農業裝備司司長高元恩、原農業部農業機械化司副司長黃明州、寧夏回族自治區農業機械化管理局局長趙曉俊、山東省農機試驗鑒定站站長石寶成、黑龍江省農墾總局農機局局長李俊、山東省農機推廣站站長董佑福、山東理工大學教授、工會主席、玉米收獲機械專家張道林以及來自全國主要縣市區的農機局長、農機推廣站長和鑒定站長等。

　　在董事長虢洪增和常務副總經理方吉禎分別向大家介紹企業改制重組、內部機制轉換、生產經營和產品研發、新產品性能及其特點和買點等之后，中國農機工業協會理事長高元恩、原農業部農業機械化司副司長黃明州等領導同志在會上作了重要講話。

　　高元恩會長說，近幾年中國農機化事業發展非常快，農機市場形勢非常好。農機行業運行一直保持在高位的水平，實現銷售收入由2001年為500億、2006年的1000億、到了2007年突破1500億人民幣。雖然今年大拖和小麥收獲機械有小幅下滑，但是農機總體上還是上升的，農機產值1500億人民幣，已經成為與美國并列的實際上的農機大國。山拖60年代建廠，是當時國家“七拖八內五聯”之一，曾經擁有輝煌的過去。在建廠之初就已經形成了自己完備的制造體系，80年代TS（泰山）250型拖拉機就被評為國優銀牌，90年代成為拖拉機東方紅、上海、泰山三大品牌之一。前幾年由于機制等多方面的原因山拖掉隊了，但是“新山拖”——山拖農機裝備有限公司自改制重組后，又迎頭趕上來了。

　　高元恩會長在會上指出，由于農機化的發展帶動了農業工業的高速增長，一些行業外的企業紛紛進入，行業中的管理非常混亂，造成無序發展。現已有大小農機企業8000多家，國家統計局統計的規模以上的企業1100多家，真正的大企業農機業就7家，中型企業104家，其它都是小企業，還有一些是組裝廠。由于他們沒有技術上的支撐，又沒有實力，進入農機行業后就開始生產和拼裝產品，他們在產品質量和配件供應以及售后服務上根本沒有保證。購買農機、與企業合作要看好企業的現在，還要看好企業的未來。山拖農裝就是一個可以信賴的企業。大家知道，山拖有著近50年的專業制造經驗，它不僅可以通過健全的工藝進行制造，它還有后期的質量保證，特別是他們的試驗裝備和檢驗裝備，到山拖你們可以看到他們有發動機試驗臺、有齒輪箱試驗臺、有試驗臺，這些都為產品質量提供了的重要保證。現在我們講與國際接軌，產品配件供應將來要保證30年。這樣的企業目前國內到底能有幾家？估計也只有一拖、福田、山拖這樣的大企業才能達到。所以我建議，希望我們的農機推廣部門和農機管理部門推介產品時，要充分考慮到產品的質量保證和配件的工作方法保證，推介向山拖農裝山拖泰山這樣知名企業和品牌產品。這是對用戶、農民利益的重視，是真正服務三農、代表和維護了農民的利益。

　　山拖農機裝備有限公司成立一年來，致力于新產品的開發和研制，在產品的開發和研制過程中，山拖農裝注重了產品的繼承性和創新性，是在多少年來技術沉淀的基礎上，在成熟產品基礎上開發研制出來的。特別是在外觀覆蓋件上、在電液轉向、嚙合套換擋和同步器換擋等方面都有了很大改進和創新，有效地增強了產品可靠性、實用性和可操作性。我認為，山拖農裝的產品研發的方針和戰略很好，方向和路線是正確的。所以我也建議農機推廣部門和農機管理部門積極向用戶和農民推介像山拖農裝這樣的成熟的繼承和創新性結合的新產品。

　　高元恩會長說，明年，國家還將給農機工業以更大的支持，農機行業將迎來更好的發展機遇，農機形勢將會是一個更好的春天。今天的山拖農裝新產品推介會，向社會傳遞了山拖農裝不斷地適應和開拓市場、不斷地加大技術創造和技術改造，不斷的推出新產品、更好地為農機化事業的發展服務的信息。我們真誠地祝愿山拖農裝公司研制出更多更好的新產品，進一步增強企業的核心競爭力，更快地實現一個跨越式的發展。也希望農機推廣部門和農機管理部門支持山拖農裝公司，支持像山拖農裝這樣的大型的知名農機企業，進一步推動我國農機化和農業現代化事業更好更快的發展。

　　會上，原農業部農業機械化司副司長黃明州在全面介紹了新農村建設及農機化發展形勢和農機發展趨勢之后，也對山拖農裝公司的未來發展提出了幾點建議。黃司長說，山拖農裝的發展與農機化發展密切相關。山拖有過輝煌的過去，也有過艱苦的磨難，還會有再度輝煌的將來。今天的山拖農裝公司通過重組、改制和改革，輕裝上陣，又有了新的突破，新的發展，一是，企業要有戰略性的思考，要有膽略和氣魄。山拖農裝在中國農機行業中的定位和格局會是怎樣？原來是一拖、天拖、山拖，三分天下有其一，將來會怎么樣？山拖農裝就應該或者說有能力在中國的拖拉機行業中占有一席之地。二是，企業把自己的品牌打出來，山拖農裝的拖拉機已經形成從小型、中型到大型的幾大系列，幾十個產品，我們的競爭優勢就在于我們近50年打造的泰山這個品牌。搞企業品牌，就要找產品的優勢和特點，不與小企業比價格，要超越同行的基礎應是不斷提升產品的核心技術。三是，企業在營銷策略上有下功夫，要確立營銷目標，研究目標市場。同時，也希望農機化的管理者和使用者，選擇正規的農機生產企業的產品，選擇名牌產品。

　　商務工作會和新產品推介會上，經銷和和各地農機管理局領導都踴躍發言，為我們公司的發展提出了很多很好的建設性意見，他們有的對山拖農裝寄于了厚望，有的對公司的快速發展和新產品的開發表示敬佩，有的對的產品穩定性和三包服務評價有佳，有的希望與山拖農裝有更好地合作，有的也對產品質量方面存在問題提出了改進意見。

　　兩會的成功召開，預示著山拖農裝正面臨著前所未有的發展機遇，也正像與會代表所期待的那樣，這是公司事業發展、欣欣向榮的良好開端，山拖農裝已經站到了一個新起點上，“它是站在海岸遙望海中已經看的見桅桿尖頭了的一只航船”，它必將成功地駛向勝利的彼岸，實現新的跨越，再創新的輝煌！

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