傾巢之下，焉有完卵？農機具行業亦不例外。

　　作為機械制造行業的一個極小的分支，原材料價格的大幅上漲同樣波及到農機具制造領域。

　　今年以來，僅鐵礦石每噸上漲800元，導致鋼價上漲了30%。加上人民幣不斷升值、人工成本及其他原材料價格的不斷上漲，制造企業遭遇到前所未有的成本壓力。

　　實際上，由于旋耕機、旋播機等農機具產品全部由鋼材制成，因此與一些農機主機生產企業相比，受到的成本上升壓力更大。與大中馬力拖拉機、收獲機等主機產品相比，旋耕機在重量上要輕了許多，譬如一臺收獲機重量在4.5噸以上，而一臺中型旋耕機的重量僅是其一成左右，因此，如果單純提高售價，相比本來單價就達到七八萬元乃至十多萬元的主機，提高三四千元的幅度，與在一臺原價4500元的旋耕機的基礎上提高1000元，消費者的心理承受度肯定遠遠不一樣。而單純提價要考慮企業的市場銷售量、占有率，以及經銷商特別是終端用戶的接受度等綜合因素。因此，不僅是農機具企業，即使主機企業，在成本上漲壓力面前，對單純運用價格杠桿都顯得小心翼翼。

　　當然，對于實力不同、經營模式、盈利能力不同的企業，對成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一樣。一些農機企業人士向記者表達如是觀點。

　　“對于圣和農機來說，一方面根據企業自身發展狀況、不同銷售區域的用戶經濟承受能力等因素，對產品適當進行了價格調整，但是不能一味地將成本上漲轉嫁到用戶身上。”河北圣河農業機械有限公司（下稱圣和農機）董事長王新芳說。“以新產品拓展市場，提高產品附加值，顯然也是著眼于化解成本壓力的一個營銷策略。”

　　4月6日，圣和農機隆重舉行首屆新產品展示暨研討會，僅在附近的石家莊市和邢臺市的經銷商就來了100多家。“王新芳人緣好，為人實誠，與他合作很愉快”。一位邢臺地區的郭姓經銷商對記者說。這次圣和農機公司發布的新品包括旋播機、深松機、深耕機、旋耕機、秸稈還田機等多個系列。

　　從做農機配件起家，王新芳與圣和農機一路走來。39歲的王新芳與農機結緣已經19年。早前他就和自家兄弟一起創業，后自己獨立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農機流通行業，終于發現屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個新型產品。1998年經營上海50型拖拉機的配件，銷路一度不錯，1999年與江西南昌旋耕機廠簽下區域代理權，2000年瞅準政府對環保和“禁燒”問題很重視的機會上馬秸稈還田機，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田歐豹等知名拖拉機企業的配件，在年景好時年銷售額達到5000多萬元。去年，圣和農機流通板塊在國內主機銷售形勢一片大幅下滑的形勢下，仍達到了3000多萬的銷售額，就配件領域來說，已算是規模很大的流通企業了。

　　不過，王新芳并沒有滿足。從2005年開始，圣和農機一舉進入到旋耕機行業。目前企業已經擁有先進的技術設備和完善的檢測手段，集研發、生產、銷售為一體，年生產能力達到3萬多臺（套）。2007年，圣和旋耕機一舉進入行業銷售前三強。在國內除了大量進行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務。特別值得一提的是，圣和農機產品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。“今年圣和農機產品被列入了國家農機補貼目錄，良好的宏觀環境和市場銷售形勢，為公司謀求更大的發展提供了難得的機遇。”王新芳說。

　　目前，圣和農機還在烏魯木齊市、新疆伊寧市和昆明市設立了三家分公司，其主導產品旋耕機形成了“開元王”和“春華”兩大品牌。王新芳的一位合作伙伴認為，這樣做的好處是即使在同一個區域內設立兩家經銷商，也能有效避免他們之間進行惡性價格戰，并導致損害經銷商和廠家的長期利益。“同時還可以迅速提高企業產品的市場占有率。”

　　“短短幾年間，圣和農機就從一個農機配件流通企業發展成為國內旋耕機行業的知名企業，這與王新芳董事長及其企業恪守‘以質量求生存、以誠信促發展’等基本的經營理念分不開。”專程從南京趕來參加圣和新產品發布會的中國農機工業協會旋耕機分會秘書長楊正梅女士評價說。

　　更多公司信息，請訪問：河北圣和農業機械有限公司