8月16日，山東大豐機械有限公司董事長徐祥謙在廣西桂林召開的2009銷售年會上說，今年上半年山東大豐機械有限公司銷售“大豐王”牌各系列背負機4000多臺，銷售額突破9000萬元，繼續保持全國銷售量第一的桂冠，穩占背負機市場三成以上市場的份額。秋季產品同樣保持了較高的市場優勢，國補玉米機已簽訂合同1500臺。今年大豐公司的自走式大豆聯合收割機訂單直指1000臺。再加上國補水稻機簽訂合同300臺，預計銷售額將突破1.2億元。同時與70～90拖拉機配套的收割機，也因受大拖補貼的拉動，銷售非常旺盛，比去年增加了30％，達到2600臺。

　　大豐公司能夠快速發展壯大并取得如此驕人的成績與大豐公司近幾年來一慣堅持的企業經營思路是分不開的。在企業運營體制、生產管理上，大豐公司始終堅持“內強素質，外活體制”,提高企業市場運營能力和競爭力，加強企業管理，提高創新能力。

 

　　2009年公司計劃充分發揮現有生產經營優勢，采用具有國內領先水平的自走式玉米聯合收獲機制造技術，投資1億元建設年產5000臺以上的4YW-3、4YW-4型自走式玉米聯合收獲機項目，2009年底將形成自走式玉米聯合收獲機5000臺的生產能力，可實現銷售收入5億元、利稅8000萬元。

 

　　徐祥謙說，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌已成為企業占領市場、保證產品附加值**重要的武器。為了更快更好的順利實現大豐王的品牌崛起，今年下半年正式啟動大豐王品牌工程、大豐王金網工程和大豐王強將工程。

 

　　第一，大豐王品牌工程：為了讓人們更清晰更直白的記住大豐的核心優勢，博思特策劃公司為公司創造了一幅令人印象深刻的品牌主體形象圖———大豐科技高端品質。下一步將大豐所有合作中的近400家農機公司、農機服務站的門頭噴繪在今年年底之前統一更換成這個主體形象。不僅如此，大豐公司在以后所有的活動、展會、商務交流、廣告宣傳和品牌的其它推廣活動中都將統一應用這個形象。

 

　　第二，大豐王金網工程：金網工程由兩部分組成，一個是加強和完善農機公司分級管理制度，另一個是推動大豐公司全國星級服務站網絡建設。加強和完善農機公司分級管理制度是為了貫徹和落實大豐公司“互惠互利合作共贏”的經營理念。堅決杜絕市場違規操作，壓價、串貨、不積極配合公司“三包”服務等現象，對大豐公司全國所有農機公司進行統一管理，同時針對不同農機公司根據《大豐機械經銷商分級管理方案》規定，按公司信譽、服務能力、市場操作能力、專營程度和2009年銷售業績等指標由大豐公司董事會進行等級劃分。劃分級別為AAAA級、AAA級、AA級和普通級農機公司。不同級別的農機公司將享受不同的政策支持和宣傳推廣支持，逐步實現大豐公司農機銷售網絡的系統升級。

 

　　第三，大豐王強將工程：隨著大豐公司的快速發展，大豐公司實施了強將工程。強將工程從營銷系統組織結構優化入手，將營銷系統的組織結構和工作流程進行了科學的調整和梳理。同時加強大區經理、業務經理及促銷員、三包員的激勵、考核和監督。另外通過專業系統的營銷培訓，從營銷理念、專業技巧和實戰能力進行系統升級。用系統專業的培訓武裝銷售隊伍；用強有力的激勵考核制度提高員工工作積極主動意識；用完善的監督管理機制保證各項工作的順利落實。