農機行業是一個利潤率比較薄的行業，去年全行業毛利率僅有4%；農機企業大多規模偏小，形成集團優勢的只有寥寥數家。這兩個特點決定了農機企業對資金流動性有很大依賴。近年來，不少農機企業因為資金緊張等原因，企業規模難以擴大，更有甚者生產都受到影響。

　　今年以來，這個問題更為突出。鐵礦石、鋼材等原材料價格暴漲，很多對鋼材需求量大的行業都受到了影響，農機行業更是首當其沖。一位不愿透露姓名的某國有大型企業負責人告訴記者，由于其產品成本中原材料所占比例高達75％，他們對原材料價格波動非常敏感。按照目前原材料價格的漲幅，他預計企業全年成本將增加5億元以上，形勢非常嚴峻。這使得他們的資金鏈一度陷入被動，目前企業正在多方尋求突圍方式。

　　中國農業機械工業協會理事長高元恩不無擔憂地說，如果企業的資金鏈問題不能及時得到解決，不僅企業面臨危機，一些分行業也將全線遭遇生存考驗。面臨這個問題，一方面需要農機企業拓寬思路，尋求解決辦法；另一方面，也需要政府能給予農機行業一個較為寬松的政策環境。

連鎖反應主機廠承擔主要壓力

　　高元恩從全行業的高度對企業資金負擔進行了分析：首先，由于鋼板、焦炭等原材料漲價的影響，農機行業生產成本上漲普遍超過20%，高者達23%～25%；其次，勞動力成本也提高了3%左右，二者相加，整個農機行業生產成本提高25%左右。

　　據山東五征集團的一位工作人員告訴記者，他們的產品所遭遇的成本壓力非常大，部分產品成本漲幅甚至高達40%到50%。但他同時表達出另外一個觀點———“現在不但是我們主機廠資金鏈緊張，處于產業中游的外部供應商的資金鏈也緊張。在這種情況下，許多供應商紛紛漲價。如果我們不接受提價，許多供應商就不給供貨了。因為他們的資金也很緊張，如果不把產品價格提高，同樣也面臨著停產的危險。”

　　不少企業反映，由于實施從緊的貨幣政策，企業從銀行貸款難度加大，目前一些配套件廠的付款方式也與之前有所不同。配套件企業應對原材料漲價也無良方，部分能夠先交貨后付款的企業現在也開始執行先收到貨款再進行生產的策略。而這時的主機廠由于也面臨貸款難度加大的問題，再加上此前并沒有支付預付款的要求，并沒有充足的流動資金，使得主機廠更是身陷囹圄。

　　山東玉豐農業裝備有限公司的負責人張澤存說，有一次，他們已與一家鋼材企業談好價格，當天下午帶著貨款去取貨的時候卻被告知價格需要重新商定。他說，對方企業也有苦衷，但還是可以將成本壓力轉移給主機廠，而主機廠又能將成本壓力轉給誰呢？

放開定價權 農機補貼制度需進一步完善

　　張澤存提出這個問題的原因在于其對于產品價格的制訂沒有完全的自主權。他說，他們的產品多數都進入了補貼目錄。然而補貼目錄的政策有兩條，使其難以招架這樣兇猛的漲價。一是產品申報進入目錄時，價格必須于前一年底確定，并且在這一年中所有享受補貼政策的機器價格必須嚴格按照當年的補貼目錄上的價格執行；二是農機企業每年產品的漲價只能在前一年價格基礎上上調5%左右。

　　高元恩說，毋庸置疑，農機補貼制度的出臺對于規范市場銷售、保護農民權益有著非常重要的意義。但截至目前，其實施也不過才五年時間，有很多內容仍需不斷完善。他告訴記者，以前，農機生產資金流動的起點之一是前一年末的訂貨會。在訂貨會上，用戶方先向主機廠交納一定的訂金，主機廠拿到這筆訂金后再進行生產；但現在，由于農機補貼制度的出臺，一大批產品進入補貼目錄，不再單純通過市場渠道進行銷售，訂貨會的規模變小，企業通過這個方式獲得啟動資金的能力變小了。

　　而通過農機補貼制度銷售的產品，為保障農民在使用中不會出現問題，企業的補貼款在某種意義上要作為“抵押”，在農機管理部門放一段時間。而且為了方便起見，許多地方農機管理部門多是在下半年統一將補貼款交給企業。但這樣操作，卻使得企業資金的流動性大打折扣。而且，由于部分地區執行力度不夠，甚至有企業去年下半年應該拿到的補貼款到現在還沒有拿到，嚴重影響企業資金周轉。

　　為行業發展著想，高元恩建議，政府有關部門可以適當考慮放開定價權。比如，今年情況較為特殊，可允許企業適當提高漲價幅度，以緩解企業壓力。如果能夠確保市場穩定的話，甚至可以考慮不在補貼政策上對產品價格做具體要求，市場規律自然會使得企業在制訂產品價格的時候趨于合理。

　　另外，他對今年有部分省份免收企業推廣產品服務費的舉措給予了很高的評價。他說，在企業面臨高成本考驗的時候，政府部門為企業分憂，不僅緩解了企業的燃眉之急，也激發了企業的能動性。

各顯神通 解決辦法治標不治本

　　市場有其自身的發展規律，如果產品一下子漲價太多，很容易失去市場，所以很多企業并不敢僅僅通過提高產品價格來解決成本問題。進入補貼目錄的產品，受到政策所限，漲幅僅能控制在5%到10%。這么高的生產成本漲幅，企業如何消化，成為擺在每一個企業家面前**為重要的問題之一。

　　面對成本上漲，企業都在尋求解決辦法。據了解，目前企業采取的手段主要有如下幾種。

　　一是通過挖掘市場潛力，以擴大銷售規模的方式，使企業的總銷售額實現增長。然而，例如旋耕機等低利潤率產品，由于無法有效解決成本問題，目前已經是低于成本價銷售。擴大銷售規模只能是賣一臺賠一臺。另外，由于很多產品市場需求已經較為飽和，企業很難在短期內提高銷售規模，依靠這樣的手段實現盈利可操作性很小。

　　二是提高技術水平，以推出新產品的方式提高價格。然而有一些企業推出的新產品本質上來講都是“換湯不換藥”，核心技術并沒有得到提升，更多是在機器的附加功能上做文章，然后就以新產品推出，漲價幅度略高于其技術和成本投入。高元恩說，這樣的做法，用戶無法得到實惠，對企業而言也不是好事情。

　　三是調整產業結構，多生產高利潤產品，但這只適用于部分產品較為齊全、業務較為廣泛的大中型企業，甚至有跨行業企業在別的產品上尋求出路來平衡資金問題。但在農機行業中，中小型民營企業占據了絕大多數，很難依靠這種方式擺脫困境。時風、奔馬等企業目前著手于電動汽車的研發，成為行業結構調整的亮點。但從某種意義上來說，該產品與農業生產的關聯性并不大。但調整產業結構確實成為目前企業**有效的手段，也許幾年之后，很多農機企業的產品結構將與現在大不相同。