他是農機大戶，同時也是農機專業合作社理事長、致富帶頭人；他是迪爾產品的忠實用戶，同時也是迪爾產品的“宣傳員”；他還是一位二胡的演奏高手，他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶鎮成家村村民成才。

　　2008年9月10日，天下著淅淅小雨，在淄博永巨農機有限公司孫洪濤經理的陪同下，我們來到鄒平縣第一農機專業合作社。只見合作社門口掛滿了彩帶和橫幅——“只有合作起來才是農機手的出路”、“靠質量 振聲譽 靠技術 促發展”，合作社理事長成才介紹說，前幾天合作社舉行了秋收跨區作業出征儀式，社員們正分批趕往目的地，他的4臺迪爾拖拉機也已經出發了，“三秋農忙，時間就是金錢！”

從鐵牛用戶做起

　　成才說，十幾年的農機服務一路走來其實并不難，吃苦耐勞是一方面，當初選擇鐵牛拖拉機就是一個好的開端。

　　1995年，山東省濱州市的農機保有量還比較小，遠遠不能滿足農民的需求，成才看到這個潛力巨大的市場，于是靠親朋好友的東借西湊，還從銀行貸款部分資金，投資9萬元買來了一臺鐵牛60型拖拉機，配套深耕犁、旋耕機、背負式聯合收割機等農機具，搞起了作業服務。“當時村里連我的就兩臺收割機，根本不愁沒活干，僅夏收小麥一項就收入3萬多元。”投資很快見到效益。

　　作業質量是第一位的。為此，成才對農機設備勤保養維護，使其保持良好的技術狀態，作業時邊邊角角也不放過，服務質量好而且收費合理迎來用戶的廣泛贊譽。正所謂天道酬勤，經過3年的努力，在1997年，成才就基本上收回了投資，這些農機設備一直伴他走到2003年。

　　2003年，由于作業內容的變化，“服役”多年的鐵牛60型拖拉機已經不能滿足需求，因此，成才購進了一臺約翰迪爾820拖拉機。“使用鐵牛拖拉機的經歷，堅定了我選擇迪爾拖拉機的信心。”

　　隨著自走式小麥收割機的增加，麥收作業服務競爭激烈，而且成才認為他的年齡已經偏大，不適合從事麥收作業，于是他將目標轉向更有發展潛力的保護性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業項目，單套作業機組年純收入在3萬元以上。

　　2007年和2008年，成才抓住國家大力實施農機購置補貼等支農惠農政策的有利時機，分別購進1臺和2臺約翰迪爾750拖拉機，并配套深耕犁、旋耕機和免耕播種機等農具。“2007年農機作業收入7萬多元；2008年我有4臺迪爾拖拉機，收入肯定能達到10萬元以上。”成才信心滿滿。

鐘情迪爾拖拉機

　　榜樣的力量是無窮的，成才購買迪爾拖拉機從事作業服務取得可觀經濟效益，引發了當地農戶從事農機服務的熱潮。據淄博永巨董事長王建波介紹，這幾年來由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機達30多臺，鄒平縣九戶鎮成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶。成剛是山東三星集團有限公司下屬的污水處理廠的一名職工，成德民是九戶鎮的一家農資店的老板，他們在2008年7月由成才引薦從淄博永巨農機有限公司分別購買了一臺約翰迪爾750拖拉機。成剛和成德民屬于投資型用戶，本人不直接從事農機作業服務，而是由成才幫助聘請熟練機手駕駛并安排活。“我估計兩年，**多不超過3年就能回本，目前農村沒有比這更好的營生了”，成剛對使用迪爾農機獲得豐厚回報充滿信心。

　　據了解，鄒平縣第一農機專業合作社現有社員33名，擁有拖拉機80多臺，目前申請第二批入社的機手有19名，擁有拖拉機20多臺，共計110多臺拖拉機，在70馬力以上的大拖中，迪爾拖拉機占80%以上的份額。“不僅如此，在鄒平縣乃至濱州市，迪爾拖拉機在大拖保有量中也是主力產品，這主要得益于其過硬的產品質量、較低的作業成本及良好的售后服務。”成才對記者說。

　　據成才的使用經驗和觀察，只要機手正確使用和維護保養，迪爾拖拉機在前5年的使用過程中，幾乎不存在大修的問題，維護費用極其低廉。

　　迪爾拖拉機的使用成本具有低耗高效的優勢。按山東省濱州市2007年的平均油價3元/斤來計算，約翰迪爾750拖拉機在深耕作業時的平均油耗在9元/畝，而同等作業質量，其他品牌的拖拉機需要80馬力，油耗在11元/畝，而且迪爾拖拉機作業效率高，同等作業時間每天（10個小時）可多干20畝。“這一減一增，迪爾拖拉機的效益優勢就非常突出。”

　　“迪爾的服務跟高品質的迪爾拖拉機一樣，沒說的！”成才對此深有感受，“概括起來就是及時、周到、人性化，為我們用戶解決了后顧之憂。” 2007年9月20日，社員王洪波由于沒有正確操作，致使他的約翰迪爾750拖拉機分配器出了故障。在他打完求助電話后的不到2小時，服務人員就趕到現場。按國家的“三包”規定，機手失誤導致的故障是不享受“三包”的，但迪爾的服務人員不但為其免費維修，而且對機手進行現場培訓，幫助他正確駕駛。

眾人拾柴火焰高

　　鄒平縣第一農機專業合作社辦公室墻上懸掛著一張成才與迪爾公司農機部總裁戴維•埃弗雷特的合影。

　　2008年3月13日，迪爾公司農機部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀了約翰迪爾經銷商淄博永巨農機有限公司。在淄博永巨經銷店，戴維•埃弗雷特向成才贈送了一份迪爾紀念品，并交付了迪爾拖拉機，感謝他購買約翰迪爾設備并鼓勵他用好迪爾設備取得可觀的效益。“能與迪爾公司農機部總裁見面，作為迪爾用戶我感到十分榮幸。”回憶起當時情景，成才顯出由衷的自豪。

　　2008年5月23日，由成才作為主要發起人的鄒平縣第一農機專業合作社正式成立。“個人散兵游勇式的單打獨斗成不了大氣候，只有合作起來才是農機手的出路。”作為合作社理事長的成才說，“我們的裝備精良，有80多臺迪爾拖拉機，團結在一起，可以發揮個人難以達到的優勢。2008年秋季，我們接下一個大單子，承擔了淄博市高新區石橋辦事處下屬的15個行政村23742畝地的作業任務，這在以前是不可能完成的任務。”正是由于有了農機專業合作社這種新型的合作組織，把區域范圍內的農機手組織起來，才有能力承擔規模化作業，發揮大農機大農業的作業優勢，從而實現機手、種植戶雙贏的局面。

　　如今，我國農機化的發展勢頭如日中天，成才對未來充滿美好的憧憬。“我們將逐步發展壯大農機合作社，整體服務能力也將越來越強，對大型先進適用的農機需求就愈發強烈。在選擇農機時，我們都有一個共識：優選迪爾產品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機，準備在明年政府補貼項目中申購一臺！”

　　編后：成才是我們接觸許許多多迪爾用戶中的一員，他的農機致富路走得順風順水。成才很謙虛，他把成功歸結于選擇了一個好產品——迪爾拖拉機，其實他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶往往有一個特點：在第一次使用迪爾產品后，就會對它產生難以割舍的情結，一種英雄渴望寶劍的情結。因此，在后續的農機購置中，不論拖拉機、收割機或者其他農機具，迪爾產品是他們不二的選擇，“選擇**好的產品，沒有理由！”。

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