盡管目前的訂單略微有一點減少，但常州東風農機集團有限公司今年的銷售收入仍然會超過11億元，比去年增長30％；出口創匯7000萬美元，增長100％。1～9月，該公司銷售收入已經比去年同期增長了37％，效益也得到同步提高，強勢突入行業三甲。而2003年改制時，東風農機的銷售收入才2億元，出口創匯僅1000萬美元。

　　這遠遠高于同行的發展速度，是怎么取得的呢？

　　對記者的提問，東風農機總經理徐小林幾乎是脫口而出：五年來，公司上下按照集團董事長宣碧華“上大型輪拖，攻國際市場”的戰略決策，踏踏實實做好各項工作，才取得了今天的成績。

自主創新提升產品檔次

　　東風農機在改制之前，主要生產手扶拖拉機。宣碧華經過廣泛的調研后認為，隨著市場的發展，手扶拖拉機的銷路將會萎縮，大中型拖拉機一定會受到歡迎。特別是國際市場，歐美等發達國家幾乎沒有小手拖，他們都需要高檔次的大馬力拖拉機。這種認識很快上升到企業的戰略決策上。

　　根據這個戰略決策，東風農機高標準、高起點、快速度研發了適應國內市場需求的產品。其中具有自主知識產權的東風45～70馬力輪式拖拉機，被列入國家重點新產品項目和國家火炬計劃項目，獲得了江蘇省科技進步二等獎；在消化國際先進技術的基礎上，開發了東風800、東風1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列產品；在原有產品的基礎上開發了滿足農村新需求的東風250液壓轉向拖拉機、250系列節能環保拖拉機、354漁政用拖拉機。東風農機與農業部農機試驗鑒定總站聯合開發的2BMK－10免耕播種機項目，完全按照我國土壤和耕作條件設計，與拖拉機配套后，能一次完成秸稈處理、破茬松土、化肥深耕、種床鎮壓、玉米播種和覆土等工序。

　　為了開拓國際市場，東風農機根據不同國家不同用戶的需求特點，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列產品以及DF254Y園藝型拖拉機的研制，已經小批量打入國際市場。東風第三代拖拉機DF250G3也已開始小批量生產。這些拖拉機的檔次得到明顯提升，在產品功能、人機工程、可靠性等方面達到一個新的高度，可滿足用戶的不同要求。

　　正是這些技術性能不斷提升的產品，使得東風農機在國內外市場的開發中“所向披靡”，在國內已經實現“全覆蓋”，任何一個省市都有東風農機的產品；在東南亞、中亞、歐美、南美、非洲的117個國家和地區，都能看到東風牌拖拉機在田間、園林作業。與此同時，企業在自主研發的過程中，積累了雄厚的技術實力。五年來，東風農機獲得了17項專利，另有20項專利、3項發明已經申報并得到受理。

加大技改提升制造水平

　　幾年前在新產品研發和試制過程中，東風農機裝備落后的問題逐步顯現，特別是隨著市場的擴大，生產能力的矛盾愈加突出。五年來，東風農機相繼投入1.7億元進行技術改造，今年又追加6000萬元技改資金，用于年產5萬臺輪拖能力的建設。目前，該公司擁有了國內較為先進的輪式拖拉機自動、半自動生產線11條，除100馬力以上的拖拉機外，全部實行流水線作業，生產能力大幅度提高。

　　在東風農機數控滾齒機、剃齒機和具有世界**流水平的P40C齒輪測量中心前，徐小林自豪地告訴記者：“東風農機的齒輪，經過熱處理后可以穩定在8級以上。”齒輪是拖拉機的關鍵零件，以前做手扶拖拉機時，東風農機所需的很多齒輪都是外購。上輪式拖拉機后，外購的齒輪沒法保證精度，東風農機就下決心購買先進設備自己生產。現在，齒輪已完全可以滿足高性能輪式拖拉機的要求。這只是東風農機關鍵零部件的一個縮影，鑄件、沖壓件、箱體等關鍵零件的質量也都得到了保證。如今，東風農機擁有70多臺世界先進、國內**流的數控加工中心、數控火焰切割機、數控折彎機，有PTO動力輸出加載試驗臺和傳動系統試驗臺、汽車拖拉機綜合測試儀等。

　　就在記者到東風農機采訪時，企業正在規劃投資1.6億元的“高性能大馬力輪式拖拉機技改項目”，重點是提高50～120馬力拖拉機裝配、涂裝、零部件加工的能力和水平。在兩年左右的時間內，東風農機將達到年產大馬力拖拉機1.5萬臺、總規模5萬臺的能力。

　　面對目前新的經濟形勢，東風農機提出了“鞏固、調整、充實、提高”的八字方針。從這八個字中可以看出，他們對自己的產品和市場充滿了信心，同時對企業的下一步發展又有一種緊迫感。徐小林告訴記者，東風農機在滿足國內外市場需求的同時，要利用這個機會，把企業的基礎再夯實一些，內功再練強一些，提升企業的市場競爭力。

點評：戰略是企業成敗的決定因素

　　五年前浙江的“鏈條大王”宣碧華將東風農機收歸旗下時，經過大量的市場調研工作，綜合各方人士的意見后，決定將傳統的手扶拖拉機放到次要位置，進軍大中馬力輪式拖拉機。

　　正是這個戰略決策，使瀕于破產的東風農機高速發展，年銷售收入由2億元增長到11億元。“東風農機的成功源于戰略的正確”———這是業內人士的共識。

　　如果還是在手扶拖拉機行業混，如果不投入巨資進行技術改造，如果不扎扎實實開拓國際市場，如果……東風農機的員工真的不敢去想這些“如果”。

　　世界范圍內的經濟危機已經波及到我國的實體經濟，很多行業和企業都面臨著嚴峻的形勢。在這個時候，更需要企業家們正確認識自己，摸準市場脈搏，在產品和市場的開發上制定發展戰略，在“春天”到來之時，早日開花結果。

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