這一年，各行各業都在經歷生與死的考驗；對農機企業來說，這種考驗猶甚，有的企業因此而退市，有的企業則在考驗中成長。年關將近，隨著國家一系列利好政策的出臺，農機企業如何看待明年的市場？企業又為此做了哪些儲備？近日，記者采訪了山拖農機裝備有限公司總經理陶俊義。

　　記者：明年農機購置補貼資金將大幅度提高，補貼標準也將在現有的基礎上提高，這對購機農民來說是一個利好，作為企業，您如何看待不斷翻番的補貼資金？

　　陶俊義：補貼資金的擴大，對刺激農機消費、擴大市場容量具有明顯的效果，將為農機企業擴大生產經營提供良好的社會環境和市場機遇。同時，隨著補貼幅度的提高，購機補貼的市場導向作用，以及對優勢企業、優勢產品的扶持效應，將會進一步得到顯現，對農機產品結構優化調整的酶介作用將會得到彰顯。無論怎樣，補貼資金的持續提高，對我們農機骨干企業來說是一個非常大的利好。山拖農裝已經做好了充足的準備。

　　記者：補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農民投資比例的降低？比如，原來30%的補貼比例，可以帶動70%的投入，但如果標準提高至50%，只能帶動50%的投資。

　　陶俊義：從單機比例上看，農民出資可能降低了。單就購機農民出資總額來說，也有一個補貼產品總量上的臨界點，在這個臨界點之上，農民購機的出資總額是上升的，這對市場的拉動是不言而喻的。另外，只要農機購置補貼資金總量提高，加上各級政府配套資金支撐，即使在這個臨界點之下，農民出資總額降低了，但市場的有效需求還是增加的，這也意味著擴大了市場容量。

　　但是，也存在另外一方面的問題。農民出資購機大都以現金形式支付，資金回籠快，政府補貼資金的收回有一段時滯，款項回籠慢。農民出資比例降低，這意味著對企業現金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業必須首先要考慮的問題。這種情況，只能是對行業的骨干力量有利，因此補貼的優選作用將會得到凸顯。

　　為了做好明年的補貼文章，山拖農裝一方面加強與農民間的信息雙向交流，傳遞企業及產品的信息，擴大企業知名度；另一方面深挖企業內部潛力，在保證質量的前提下，革新工藝，降低成本，提高盈利空間，擴大企業在市場上的回旋余地；再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下，積極出擊，與金融企業結成戰略伙伴，獲得雄厚的資金支撐，為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備。

　　記者：從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農裝會產生多大的作用？

　　陶俊義：這個規定對山拖農裝這樣致力于技術創新發展的企業來說是非常有利的。農機企業作為大力引導和發展的生產型企業，需要繼續進行結構調整和升級換代。從生產型增值稅轉為消費型增值稅，縮減了企業增值稅的稅基，企業避免了對購進固定資產的重復納稅，企業產品升級的積極性將得到保護，可以把更多的資金用于擴大生產、創新技術，產業結構的調整也會加速，市場配置資源的作用將會得到更有效的發揮。

　　山拖農裝作為成立不久的新公司，在升級設備等固定資產項目上投資較大，某種程度上說，這更為有利。特別是取消外商投資企業采購國產設備增值稅退稅政策，將小規模納稅人的增值稅征收率統一調低至3%，這對山拖農裝來說，無疑提供了一個與業界外資企業平等競爭的條件，對促進企業的長遠發展是一個良好的基礎。

　　記者：十七屆三中全會做出的《決定》中提出了土地的適度規模經營，據記者了解，很多農機專業合作社有流轉土地的意愿，并準備賣掉50馬力以下的拖拉機，購買80馬力以上的大拖。山拖農裝怎么看這個問題？是否做好了新的戰略調整？

　　陶俊義：農機產品結構提升這是農機產業適應國內農業發展需求的必然，也是市場發展的必然。近年來，國家加大了補貼力度，80馬力以上的大型拖拉機已經顯現出市場人氣。未來，只能是進一步升溫。但是，不會出現突然的放量。因為政策的實施有一個后續的時間，土地的集約化也需要一個過程，需要市場的培育和引導，不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響，部分企業業績下滑，農民工返鄉這一現實，雖不是主流，但從一個側面提醒了長期習慣于依賴土地為生的農民，再一次審視土地對農民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實，將會出現轉變，但至少需要兩三年的時間。所以，2009年農機市場產品需求結構會有變化，但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加，很大程度上應該是受補貼的拉動。

　　至于說企業的戰略調整，大家知道，山拖農裝的前身是原山東拖拉機廠。早在1998年，原山東拖拉機廠就已經看好了國內的大拖市場，著手研發該系列產品，并于2000年開行業之先，推出了具有國內領先水平的大馬力拖拉機。其思維、創新、技術、制造當時可以說都是**流的。但是由于資金方面的問題，企業**終沒能借助這次機會閃耀起來。山拖農裝成立后，吸收老山拖的優勢技術及生產資源，揚長避短，決心將大馬力拖拉機事業做大做強，目前已小有戰績。

　　記者：作為國內主要拖拉機生產企業之一，山拖農裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機？

　　陶俊義：山拖農裝成立之時就確立了中拖求生存，大拖促發展的戰略思維。中拖是我們的優勢，更是我們的榮耀，我們會一直堅守這塊陣地。產品的升級換代，不只是產品功率的提升，更多的是產品性能的改善，甚至是服務的升級。山拖農裝成立以來，我們在產品改進、技術創新上大做文章。2007年一舉推出29種新產品，令業界矚目。單不說全新產品的推出，即使是傳統產品的改進，公司一年時間里就完成了142項，大大提升了產品的美譽度，給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機，正像前面所說的，這是老山拖人心中的痛，也是我們新山拖農裝人心中的希望，因為有痛，所以發奮，因為有希望，所以充滿動力，為了夢寐已久的大拖事業，我們在所不惜。

　　記者：今年山拖農裝推出了一系列80馬力以上的大拖產品，這對山拖農裝這個傳統的中型拖拉機生產廠家來說，屬于新產品，還需要市場的檢驗；對消費者來說，還有一個從認知到認可，并**終成為追捧者的過程。要達到這個效果，山拖農裝做了哪些準備？

　　陶俊義：山拖農裝成立后，通過調研發現，原山東拖拉機廠于2000年自主設計開發的大馬力拖拉機在性能上屬于國內先進水平，在市場上有較高的認可度，但限于價格，市場銷量有限。對此，公司進行降本增效專項攻關，實施新材料、新工藝等措施80多項，使產品成本大幅下降，推出了性價比更高的大馬力系列產品，基本適應了國內用戶的需求水平。

　　同時，適應市場不同層次需求，公司還推出了主干功能突出、價格優勢明顯、性價比更高的山拖“泰山”70～90馬力系列產品。這樣，單是在大馬力拖拉機系列產品上，公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據地，形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。

　　2008年，是山拖農裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年，即便如此，消費者已經在油價高漲的沖擊中體味到了該產品的優勢，特別是通過秋季田間實戰之后，購機用戶一提起山拖農裝的大馬力拖拉機，都笑呵呵地說“那東西的勁頭，還是國產的老牌子硬！”

　　有了農民的認可，有了市場的擴容，加上2500名員工發自心底的心勁和拼搏，借助業界朋友和各級領導的吶喊助威，2009年，山拖農裝沒有理由不輝煌！

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