對老山拖人來說，這不是第一次與人合作，只不過前者是中國華源集團，現在是山東五征集團。所不同的是，前者是央企控股，現在則由國有完全變身為民營，體制的變化是否意味著具有50年歷史的老山拖人的光榮與夢想又要飛揚？

　　5月22日，這是一個讓幾代人為之付出的山拖應該永遠銘記的日子。在這之前，大家還是國有企業的員工，而從這一天開始，手里端著的飯碗則由民營資本說了算。鮮紅的地毯、五顏六色的條幅、飄揚的彩旗和齊鳴的鞭炮，讓幾經沉浮的山拖人在見慣不怪的同時，心中也升騰起新的希望。擁有光榮歷史的山拖人，心中的夢永遠都不會滅。因為，今天的選擇是夢的延續。

 獨上高樓望盡天涯路

 ——山拖農裝發展瓶頸急待破解

　　1960年5月8日破土動工的山東拖拉機廠，歷經近50年的風雨，從2004年開始陷入困境。2006年10月，山拖農機裝備有限公司（以下簡稱“山拖農裝”）的誕生，使山拖實現了“鳳凰涅”。注冊7000萬人民幣的新公司乘著國家農機購置補貼的春風，憑借老山拖的品牌優勢和山拖人自強不息的傳統精神，很快走上了發展的快車道，2008年實現銷售額2.6億元。“山拖人的自信心又回來了，工資提高了，臉上又充滿了笑容。”五征集團山拖農機裝備有限公司（以下簡稱“五征集團山拖農裝”）常務副董事長、原山拖農裝董事長虢洪增告訴記者，在山拖農裝成立的2年多時間里，除了確保新公司快速發展外，老企業也在同時依法破產，包括老企業所擁有的醫院、學校等都進行了社會化改革，企業的歷史包袱及遺留問題的解決都在同步進行。截至與五征簽訂合作協議前，原山拖廠遺留下來的許多棘手問題已經逐步得到解決，清算工作正在依法進行。

　　基本上輕裝上陣的山拖農裝在自身的經營方面取得了令人矚目的成就，無論從產銷量，還是從品牌知名度的恢復方面都可以用“與日俱新”來形容。公司成立的第二年，即2007年，就一舉推出了29種新產品。進入國家農機購機補貼目錄的產品2006年只有2種，2009年增加到了37種。公司產品的市場占有率也在不斷提高，行業排名不斷提升。特別是今年，由于130億元國家農機購置補貼資金的帶動，農機市場形勢一片大好，山拖農裝與其他農機企業一樣，僅前四個月就生產、銷售了8000臺大中拖，銷售額2.5億元。此種情形下，山拖農裝為什么要選擇合作，而且是以被并購的方式？

　　虢洪增介紹，在山拖農裝成立之初，公司就確立了“三步走”的戰略，一是成立新公司，并確保新公司快速發展。二是老企業依法破產，解決企業的歷史包袱及遺留問題。三是積極尋求對外合資合作，重組老企業，實現更高基礎上的快速發展。概括起來就是“發展—改革—開放”。經過2年多全體山拖人的努力拼搏，公司與之前相比，的確發生了天翻地覆的變化，取得了讓山拖人為之驕傲的成績。但同時，隨著行業集中度的加大，山拖與行業大企業相比，因設備、技術方面的相對落后，僅靠每年幾個億的銷售額積累，很難迎頭趕上，更甭說躋身行業前三名了，這與山拖的歷史、山拖人的夢想還有太大的距離。而現在因國家支農惠農政策的實施，農機行業的政策環境又是千年一遇，要想抓住這一機遇，使這個寄托了無數人夢想的山拖盡快做大做強，只有采取合資合作方式。

　　有人用“好比體育競賽中，農機行業的幾個知名大型企業像是穿著運動鞋跑百米，而山拖農裝則是穿著棉褲、棉襖跨欄，障礙重重”來形容山拖農裝靠自身發展的難度。可以說，是資金的匱乏讓山拖人選擇了合作。“我們不介意何種形式合作，只要有利于山拖的發展就可以。但有個前提條件，必須保留山拖‘泰山’品牌。”這是虢洪增在2007年接受本報記者采訪時說的話。彼時的山拖農裝領導層已經明確了合作的底限。

衣帶漸寬終不悔 為伊消得人憔悴

 ——四面出擊洽談合作伙伴

　　為了尋求**佳合作伙伴，以實現公司的“跨越式發展”，山拖農裝領導層幾乎可以用“馬不停蹄、四面出擊”來形容，其間也不時曝出山拖農裝正在與某某公司洽談的小道消息。然而，在利益至上的年代，先不說皇帝的女兒是否愁嫁，貧賤之女想覓個好人家也著實不易。“這兩年我們先后談了不下30家，像國外的農機跨國公司，國內的農機企業集團和投資公司，我們都有過廣泛深入地接觸，有的合作洽談已經進行到了相當的程度，但**后都因種種原因而擱淺。這其中主要還是來自國際金融危機的影響和合作雙方自身的問題。”虢洪增說。

　　在尋求合作伙伴的同時，山拖農裝也在努力開拓國外市場。從1985年開始，山拖就被確定為國家拖拉機出口基地，其產品曾暢銷國外市場。憑借“泰山”品牌在國外的知名度，即使山拖經歷了2004～2005年間的沉淪，山拖農裝在成立后的第二年，即2007年就實現了出口額的100%增長。更讓山拖農裝領導層興奮的是，憑借品牌知名度，公司與羅馬尼亞進行了合作洽談。2008年底，本報記者在參加山拖農裝的經銷商年會時獲悉，每年1.2萬臺的拖拉機出口組裝談判已進行到協議文件的簽字階段。

　　好消息越多，越加重了山拖農裝領導層尋找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的國內農機市場行情也讓山拖農裝領導層有種心有余力不足的感覺，按山拖農裝的生產現狀，靠自身力量，即使加班加點要完成日漸擴大的國內外兩個市場的需求也不現實。“但機遇不會因為企業的現狀而停留，對山拖而言，這是重振雄風的機會，更是做大做強的****機會，必須要抓住。”山拖農裝領導層深明其中的意義。

驀然回首那人卻在燈火闌珊處

 ——與五征終續姻緣

　　與五征集團的姻緣還得追溯到2005年，當時的山東拖拉機廠就曾與五征集團就合作事宜進行過交流，但當時除因為老山拖的原因外，五征集團的實力也不是很強，當時只有50個億的銷售額，還不足以支撐起老山拖沉重的包袱。回想起與五征集團的合作，山拖農裝領導層大有“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺，虢洪增更是用“現有條件下的**完美的結合”來形容此次聯姻。由于五征的發展規劃與山拖農裝自身的未來發展方向是一致的，所以雙方的合作洽談，一拍即合。

　　無論是虢洪增還是五征集團山拖農裝總經理、原山拖農裝總經理陶俊義都強調了山拖農裝與五征集團合作的四個必要條件。一是，受國家購機補貼政策的拉動，農機市場逆市上揚，市場火暴。這與其他行業形成了鮮明的對比，凸顯了拖拉機行業的發展勢頭；二是，山拖農裝成立近三年來無論從產銷量，還是從品牌知名度的恢復方面都取得了有目共睹的成就，企業形象迅速提高；三是，老企業依法破產，債務依法清算，歷史問題得到徹底解決，企業辦社會的大多數問題得到解決；四是，五征集團正在進行產業結構調整，農業機械被作為其兩大支柱產業之一。

　　正是基于這樣的條件，雙方在短短的兩個月時間里“閃婚”。用五征集團董事長兼五征山拖董事長姜衛東的話說，雙方的合作“從今年3月18日簽訂合作框架協議開始，3月底第一批資金2000萬元到位，4月25日簽訂了正式的合作合同，前后不到兩個月的時間，這個過程速度很快。”

　　據了解，截至4月底，五征集團到位資金1億元，以56%控股山拖農裝，暫時租賃山拖破產清算組生產經營性有效資產及土地，山拖農裝公司原簽訂的所有合同、協議繼續有效，并承接所有債權債務和山拖農裝所有的在職員工。在之后的3個月內，五征集團將簽訂對老企業有效資產收購協議，由新公司收購山東拖拉機廠的生產經營性資產和土地。新公司完成對老山拖資產收購后，根據新公司發展需要，國有股權可依法退出。

　　5月22日，五征山拖的揭牌儀式，隆重而壯觀，空氣中彌漫著“壯士斷腕”以及“數英雄人物還看今朝”的氣息。期待了太久的崛起夢在山拖人的心中又開始萌動。

好風憑借力送我上青云

 ——五征山拖揚帆起航

　　無論是合作雙方還是業內專家，都看好這次合作，認為這是兩個企業的強強聯合，可以起到優勢互補的效應，產生1＋1＞2的效果。

　　首先是資金方面的互補，山拖農裝極需流動資金，但因各種原因，貨款受限，而五征有資金優勢，資金充裕，在銀行有大量存款，基本沒有銀行貸款。其次是品牌方面的互補，五征在三輪汽車、輕卡汽車行業，有較高的聲譽；而在拖拉機行業，山拖泰山品牌的市場占有率和品牌知名度很高，兩個品牌可以優勢互補。第三，營銷網絡方面的互補，山拖農裝有近300個經銷網點，五征有近600個經銷網點。營銷網絡上的互補會降低營銷成本，迅速擴大銷售渠道。第四，技術方面的互補，五征集團的技術研發能力已經達到國內領先水平。他們新聘用了4個長期在美國留學、工作的博士，并與德國、匈牙利的機構合作研發拖拉機前沿技術，起點高，定位高，目標高。山拖在拖拉機的傳統制造技術方面占有一定的優勢，但基礎相對薄弱，雙方可以互補。第五，人才方面的互補，五征的發展日漸受到人力資源特別是技術工人匱乏的制約，這一點已經開始顯現。山拖有著一支經過幾十年培育和實踐鍛煉的過硬的技術員工隊伍，有著以廠為家的主人翁精神和奉獻精神。第六，管理方面的互補，五征的企業管理已經達到相當高的水平，具備了管理大型現代企業集團的管理能力和管理經驗。與五征合作后，保持了近50年國有歷史的山拖與民營資本的融合，必將在工資分配、用人機制等管理方面有一個大的提升。第七，資源共享方面的互補，山拖的鑄造在生產淡季時存在產能過剩，五征每年都需要很多的鑄件、液壓件、鍛件。包括山拖的發動機，五征集團每年約有四五十萬臺的需求量，資源整合的潛力非常巨大。

　　中國農機工業協會理事長高元恩指出，雙方合作的第一個贏家當然是中國的農機工業，二者的強強聯手，對于建設大型的綜合性的農機集團打下了很好的基礎，對于提升中國的裝備制造業必將發揮重大促進作用。五征集團與山拖農裝的聯合，保證了民族品牌在拖拉機這一農機重要領域中的半邊天的地位。合作同時對五征集團及山拖農裝都是非常有利的。合作對于五征打造綜合性的大型企業集團非常有利。利用五征的技術研發、資本、管理上的優勢，山拖將會有一個大的發展。同時，山拖的發展也會使地方受益，拉動地方經濟的發展。

　　而姜衛東則向山拖人描畫了一個美好的未來：五征集團山拖農裝將以大中型拖拉機、柴油發動機、配套農機具、收獲機械為重點，瞄準國際現代農業作業機械，廣泛開展技術合作，借鑒國內外先進技術，推進由傳統制造業向現代制造業的轉變，推動產品和產業升級，提升企業的競爭優勢。5年內將投資10億元，建成年產10萬臺大中馬力拖拉機的農機工業園。銷售收入達到50億，利稅2.5億元，并培育企業上市。

　　夢已開始飛揚，五征山拖人在騷動中期待著再次與榮耀握手。

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