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眾全公司:農機流通領域的一道“亮麗風景”

作者:王洪偉 本站發布時間:2009年07月01日 收藏

  重慶,中國“獨特”的山水城市。

  眾全農機連鎖有限公司(以下簡稱“眾全公司”),是一家致力于農業機械的生產、連鎖營銷的公司,坐落于重慶渝北區國際五金機電城內,像這座城市一樣“獨特”,眾全公司也有著自己的一套“獨特”銷售理念,“針對重慶這座以丘陵山區為主的城市,我們公司銷售有針對性的農機產品。”公司董事長何昌城如是說。

  重慶眾全公司成立于2005年,以其農機經營規模和專業性在重慶市同行業名列前茅,公司以“務實、創新”的理念全力打造農機制造與銷售的輝煌。今年1—4月,眾全公司銷售總額達1.87億元,預計全年將突破2.3億元。

針對性銷售

  近兩年,眾全公司以其有針對性的產品銷售理念贏得市場,其主打產品就是“井關”牌兩行插秧機和“眾全”牌微耕機

  “我們生產的兩行插秧機只針對丘陵山區。去年又開始推廣井關兩行插秧機,只有300臺的銷量;但今年前四個月,產品銷售就已經供不應求,截至4月底,銷量已經突破3500臺,這大大出乎我們的意料。”何昌城告訴記者。

  據了解,自2008年元月開始,眾全農機公司與日本井關農機株式會社合作成立的農機制造中心——重慶井關農業機械制造有限公司,雙方合作生產組裝“井關”牌PS-15兩行插秧機;以兩行插秧機為平臺和切入點,繼續洽談高性能插秧機、多功能聯合收割機、農作物生產監控系統等系列產品的制造合作;公司擁有井關的專利技術和品牌授權;成為井關農機株式會社兩行插秧機的全球生產和供應商。

  “今年以來,我們生產的井關兩行插秧機納入了當地政府補貼目錄,一臺機器的售價本來是1.68萬元,加上涪陵區當地補貼,該機補貼率達到了95%,農民買這樣一臺機器只要800元,性價比如此之高,自然銷售緊俏。”公司副廠長楊家榮告訴記者。

  另一方面,“眾全牌”微耕機也銷量驕人。據悉,今年僅前3個月,涪陵區就推廣了5000臺微耕機,從而成為重慶市首個微耕機擁有量過萬的區縣。眾全公司制造中心生產的“眾全牌”微耕機,因其體積小、重量輕、技術性能好、操作使用方便,深受廣大用戶的喜愛,得到極好的市場反映,今年前四個月,“眾全牌”微耕機銷量達到15000臺。目前,公司已在重慶、四川、貴州、湖北設立了80多個銷售網點。

精細化服務

  當然,眾全公司沒有滿足于兩行插秧機和微耕機產品的銷售,公司在壯大中也朝著產品多元化方向發展。

  目前,眾全公司銷售產品覆蓋了農業動力、耕作、種植、植保、收獲、糧食干燥、排灌、糧食加工和其它農用機械九大類,主要產品包括農用拖拉機、插秧機、旋耕機、榨油機等,是日本井關、上海三久、常州東風、四川川龍、江蘇金壇天鵝、廣州廣聯、山東時風、北汽福田等國內外知名農機生產企業的授權區域總代理,分公司28家、直銷商57家、加盟商29家,營銷網絡分布于重慶市各區縣以及四川、貴州、湖北、云南和湖南等地。

  公司同時擁有多個配件加工中心。其中眾全控股的重慶寶祥機械制造有限公司,是公司微耕機變速箱體的供應基地,并給重慶20多家微耕機主機廠配套。年產各型號微耕機箱體25萬套,產值達8000多萬元。

  取得如此廣闊的市場資源和良好業績,與眾全公司完整的精細化服務體系密不可分。

  目前,眾全公司建有完善的售后服務體系,服務人員擁有豐富的農機專業知識,經常在專業院校、生產企業接受深造和培訓。同時,公司已經在銷售區域設置50多個售后服務網點,一支技術精湛、服務熱忱、吃苦耐勞的專業技術隊伍,長年服務在一線。

  公司努力恪守“推廣在農戶、演示在農田、服務在農家”的職業操守,根據農村不同的地理、氣候、土壤條件,為農戶編制各種購機菜單,方便用戶因地制宜作出各種理性選擇。同時建立“一對一”的農戶購機電子檔案,全程跟蹤產品的技術應用和維修服務。

  在具體操作上,公司挑選技術精湛的職工進行統一培訓,成為專業技術售后服務人員,注重人員的更新;農忙時,售后服務人員派駐到各個銷售區域,通過農戶購機電子檔案主動與當地各農機站和用戶聯系,參加培訓會、現場會等;服務人員對機器的維修保養,用戶對服務人員的表現進行評分,后勤人員做好用戶回訪工作;服務人員對每天維修處理情況聽取各小組工作匯報;售后服務工作結束后,服務人員為用戶所購產品進行免費保養;服務內勤電話聯系用戶和當地農機服務中心,對其進行回訪;定期匯總維修情況,反饋制造中心,利于產品優化。在這種優質的服務體系下,公司贏得更多的用戶和市場。

  據記者了解,眾全公司正計劃在未來3年里投資5000萬以上的資金,建設一條先進的自動化生產線,預計投產后,年產值將達到10億元以上。

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2009_07_01/2_2014_2009_07_01_9052.html
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