今年以來，國家出臺了一系列強農惠農、擴大內需保增長的政策，面對這樣的發展機遇，山東巨明集團產品產銷量、銷售收入、利稅實現了30%以上的增長，產品需求旺盛，職工生產熱情高漲，保持了又好又快發展。取得這樣的成績，與巨明集團堅持的經營發展道路密不可分。

堅持走一業為主、多元發展之路

　　近幾年來，巨明集團充分抓住國家強農支農惠農的政策機遇，抓住農機市場火暴的大好形勢，不斷加快產品結構調整，加快大型農機裝備的研發，實現了由小到大、由弱到強、由“單一生產型”小企業向“生產貿易型”大企業集團轉變，企業步入發展的快車道。已形成年產麥稻收割機15萬臺、玉米聯合收獲機6000臺、中密度板5萬立方米的生產能力；巨明車貿城已形成年交易車輛1萬輛、交易額3億元的規模。集團現已發展成為集農業機械制造、木業加工、車輛貿易、鋼材貿易為一體的大型股份制企業。

　　有著近40年農機制造經驗的巨明集團，現有員工1600余人，專業技術人員300人，固定資產8億元，占地面積60萬平方米，主要產品有：麥稻聯合收割機、玉米聯合收獲機、大型青貯收獲機，大豆聯合收割機五大系列60多個品種。產品先后榮獲“全國用戶滿意品牌”、“山東名牌”、“山東省著名商標”等稱號，連續多年獲省農機行業“無質量投訴”等榮譽稱號。是“全國農機具50強企業”、“山東省高新技術企業”、“山東省收獲機械工程科研開發中心”、“國家認定科技星火計劃企業”和“中國專利明星企業”，承擔了國家“十一五”重大科技支撐項目和國家863計劃課題，成立了“院士工作站”。

堅持走自主創新、科技發展之路

　　幾年來，巨明集團按照“搭科技平臺，建科技巨明”的新思路，把建設“科技巨明、創新巨明”作為一項重要戰略任務抓緊抓好。

　　集團主動與科研院校聯合，充分利用大中專院校的人才、技術、信息優勢，使企業能及時了解農機市場新動態，掌握農機產品新技術，確保“巨明”產品技術性能的超前性。目前，集團已成為山東理工大學“教學、科研、實踐基地”，并與中國農機院、中國農大、山東農大、山東理工大達成多項合作協議，為企業發展搭建了很好的科技平臺。

　　收割機作為集團的主導產業，已由以前單一生產小麥背負式聯合收割機發展成現在能夠配套各種拖拉機型號的小麥、玉米背負式聯合收割機，自走機從56ＫＷ到160ＫＷ不等的谷物、玉米聯合收割機。特別是近幾年，巨明在自走機、玉米收獲機方面不斷取得突破。自走式谷物聯合收割機、背負式玉米聯合收獲機、自走式大豆聯合收割機、配小麥自走機互換割臺型玉米收獲機、大型四行自走式玉米聯合收獲機、無對行自走式玉米收獲機等的相繼入市，得到用戶的肯定。值得一提的是多功能自走式收獲機，該機型是巨明自主研制開發的、具有知識產權，適用不同農藝、不同地區的新型收獲機，經國家鑒定設計水平已達到國內領先，產品銷售市場從山東、河南、河北、安徽一直延伸到山西、陜西、湖北、東北三省等地，供不應求。

　　未來一到兩年時間里，巨明將加大對背負機、自走機以及玉米收獲機的技術創新力度，在完成大4行玉米收獲機的基礎上，開發完全不對行收獲機，六行、八行等大型自走式玉米聯合收獲機，開發集玉米收獲、秸稈揉切壓捆收集青貯多功能聯合玉米收獲機，通過鑒定并爭取報批專利技術3項以上。同時，引進先進技術，研發半喂入履帶式水稻聯合收割機，加大全喂入履帶式水稻收割機的技術創新能力。加大與中國農機院、山東理工大學、山東農大的合作力度，加快科研成果轉化，提升創新能力。巨明省級研發中心大樓的正式落成，標志著巨明集團技術研發實力的進一步提升。接下來，將積極吸引國際農機制造技術，進行國際技術合作，開發大蔥、花生、土豆、紅薯等作物收獲機械，爭創國家級工程研發中心。

堅持走以質取勝、誠信發展之路

　　巨明集團能有今天良好的生產經營形勢，能夠在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟，很重要的一點就是堅持以質量求生存，以誠信求發展。

　　作為收獲機械理事長單位，巨明承諾并踐行著生產出**好的聯合收割機，擔負起相應的社會責任，盡到相應的義務。為此，巨明集團不斷總結、完善、改進質量管理方案，形成了獨特的質量管理模式：堅持一個總方針，抓好三個環節，培育五個**流。從收割機的設計，標準件的采購，一線的制作，到成品的檢驗都實行“**優秀的質量管理方案”，從而確保巨明收割機具有**流的脫粒性能，**流的制作質量。小麥背負式收割機市場在經歷了2006年8000臺的異常火暴后，連續兩年出現了下滑。但巨明主動求變，及時轉變思路，調整產品結構，保持背負機市場的前提下，大力進軍自走機市場，銷售數量實現連年翻番，今年銷售小麥自走機2600余臺，一度出現了供不應求的火暴場面，產品的性能和良好的實用性已得到廣大用戶和經銷商的普遍認可。

　　堅持走邊生產、邊培訓、邊服務的“一條龍”服務模式。按“不惜血本抓服務”的理念，制定了嚴格的三包規定，實行區域負責制，設服務熱線，有遍布全國的服務網點。在各經銷商的密切配合下，憑借技術力量和多年的三包服務經驗，每年的麥收三包工作都做得有聲有色。巨明產品已經名副其實地成為中國老百姓用出來的名牌。

堅持走全面提升、和諧發展之路

　　“追求卓越，干事創業，誠信永遠”是巨明集團的企業精神。幾年來，集團加強企業內部管理，完善各項制度，實現了巨明農業裝備、木業加工、車輛貿易、鋼材市場的全面提升、和諧發展，使巨明朝著綜合性、多元化的大型企業集團邁進。

　　規范、科學、嚴密的管理體制。巨明實行集團化管理，實行分廠制，自主經營，自負盈虧，產權更加明確。完善收割機、密度板、汽車貿易城、工業園、鋼材市場銷售提成和獎勵辦法，管理服務完善好崗位工資制，生產一線完善好定額計件計價工資制。完善落實廠紀廠規，從嚴治廠。做到安全生產管理，打造平安巨明。

　　扎實有效的銷售管理工作。無論市場競爭怎樣激烈，無論銷售工作有多大困難，無論任務有多艱巨，巨明集團銷售人員都有著攻堅破難的思想準備，都在努力提高推銷水平，推銷藝術，帶著感情、帶著服務、帶著企業文化去推銷產品。鞏固好老市場，開辟新市場，開拓國際市場，提高市場占有額是銷售工作的不變追求，現在巨明背負式小麥收割機市場份額已達40%以上，自走機市場占有率連年提高，處在全國同行業的前列。

　　細致到位的三包服務管理工作。巨明歷來堅持全力以赴，不惜一切代價搞好“三包”的服務工作指導方針。公司成立三包服務部，并在“三夏”、秋收季節，專門成立領導小組，做好充分的準備，精心組織，劃片負責，包干到人。廣大生產服務人員在完成生產任務同時，努力提高學習的主動性、自覺性，做到既精通巨明產品的結構原理，又具備一個人能獨立組裝、調試、獨立排除故障的能力。

　　不斷推進名牌戰略。質量不僅僅是合格品的概念，質量更深層的含義是：讓顧客回頭，讓顧客承認，讓顧客滿意，爭創中國名牌、爭創馳名商標是巨明持之以恒的追求。

　　提高干部素質，發揚實干作風，狠抓落實。首先，培養能夠適應現代企業管理的、高素質的干部職工隊伍，提高干部職工理論水平，提高分析問題、解決問題的能力，團結帶領職工齊心協力把工作干好。其次，不斷創新，不僅在產品上不斷創新，在企業經營模式上也不斷創新。再次，加大投入。抓好基礎設施投資建設，抓好重點項目建設，真抓實干，實現農機制造、木業加工、汽車貿易全面發展和全面提升的奮斗目標。

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