二問：如何應對2010年市場

　　加快產品結構調整做好售后服務

　　2010年，適當增加補貼資金規模已成定局，農機行業對明年的農機市場信心十足，但如何利用補貼政策，抓住市場機遇，從而提升產品的競爭能力，提高企業在國內外的知名度，擺在了這些老總們的面前。

　　王克俊：由于效率低、作業范圍窄、作業能力相對不足，國內的小型拖拉機市場將逐步萎縮，而像國家大力支持和推廣的保護性耕作、深松整地作業等技術也必須依靠大中型拖拉機來完成。針對這一現狀，中國一拖未來將把產品的研發和產銷重點放在大中型拖拉機上，并加強對能夠實行自動導航、自動駕駛等高性能農業裝備的研發力度。在產品的生產上要打破常規理念，根據不同的消費需求，努力生產和完善適應不同客戶群體的產品，而不是僅僅局限于鋪開產品線。在科技研發方面，中國一拖也意欲打破國內傳統的技術引進方式，將在今后的一兩年內，通過收購、引進一批國外研發公司和科研人員，來加強自己的產品自主創新能力。

　　王桂民：國家進一步擴大購機補貼力度，擴大補貼范圍，為農機制造企業提供了廣闊的市場空間，而對于農機裝備數量增長與裝備結構優化方面的要求，又促使企業要加快自主創新力度，加快產品、產業結構升級。我們要抓住結構調整的機遇，進行大型產業裝備二期技改建設，加大研發方面投入，開發大喂入量收割機械和大馬力拖拉機。2010年上半年形成大喂入量收獲機和自走式玉米收獲機2萬臺產能，使產品結構向中高端調整，實現產業、產品結構的優化升級；將投資5695萬元，開工建設核心零部件制造建設項目，項目包括沖壓車間和焊接車間兩個制造單元，以持續提高產品質量，為用戶提供質量可靠的產品；同時，持續提高服務保障能力。2010年度銷量目標72.4萬臺，同比增長17.9%；銷售收入目標150億元，同比增長11.1%。農業裝備業務計劃實現銷售突破13萬臺，其中收獲機械6萬臺，大中拖6萬臺，小型農業裝備1萬臺。

　　雷雨春：為了應對2010年可能出現的原材料價格的上漲，我們會采取措施。比如會嘗試根據不同的區域市場推出不同的產品配置，根據市場的需求決定產品配置的高低，進行差異化的產品供應。預計2010年的小麥收割機市場應該還會有所增長，但幅度不會太大，玉米收獲機作為許多省的補貼重點將繼續保持熱銷。2010年我們將完成與中國一拖集團收獲機業務的重組，同時，還將投入9600萬元建設我們的二期工程，全面提升我們的加工能力，在產品質量和產能上打造我們的核心競爭力。

　　姜衛東：我們現在主要是研發能力的建設，通過組建研發團隊，引進人才，提升研發能力；通過國際合作，完善產品研發流程，廣泛運用現代化的設計方法和手段，開發全新的中大型拖拉機、玉米收獲機械和其他市場需求的農業機械，爭取2年內實現產品研發能力和制造能力脫胎換骨式的升級。2010年的目標是：山拖農裝銷售收入增長一倍，五征農裝增長50%，綜合起來整個五征的農裝板塊2010年增長70%，達到銷售收入12億元。

　　劉成強：作為時風集團來說，資金優勢比較明顯，我們自己制造的優勢也非常明顯，自制率能達到百分之七八十。生產經營比較正常，一年基本上都處于滿負荷的生產狀態。2010年的目標是：大中型拖拉機、聯合收獲機都要在今年的基礎上實現翻番。大中拖拉機由2009年的7500臺達到15000臺，聯合收獲機由2009年的3000臺達到5000到6000臺。

　　王新明：2010年補貼將超過130億，對農機流通企業來說是**大的政策利好，吉峰農機將借此契機實現更快發展，重點在行業重組整合方面下大力氣，實現人力資源、股權和優質網絡資源的同步整合，提高各區域市場的集中度和組織化程度，促進企業與行業的可持續發展。同時，進一步優化資源，提升系統內部跨地區服務能力，充分利用區域性農時季節差異，有計劃地跨省(市、區)統一調配服務資源，有效地解決單一地區季節性售后服務能力與用戶集中需求不匹配的矛盾。吉峰農機企業內部提倡“一人多崗、一專多能”的專業技術人才復合化培養方式，2010年將與相關部門合作，共同打造農機維修服務領域的“金藍領工程”，為市場銷售高速增長提供堅實的后盾。吉峰農機要為農民“買得起，用得好，有效益”發揮更好的作用，補齊生產企業的服務“短板”，啟動“廠商一體化工程”。

　　三問：目前備產情況如何？

　　各企業已進入生產高潮

　　2009年的春天可能在很長時間內讓人無法忘卻，一些企業的大門口排起了提貨汽車的長龍，來自全國各地等待提貨的貨車讓企業忙得24小時加班加點，卻還是滿足不了需求。“兩會”上溫家寶總理130億元補貼資金的講話，大大超出了企業老總們的心里預期，而銷售旺季的提前集中爆發，也讓大多數企業措手不及。面對2010年的市場，企業已做好了充分的準備。

　　王克俊：以往每年的12月份是農機行業的產銷淡季，而2009年，中國一拖的產品生產線已經提前加快了運轉速度。因為中國一拖未來將主要致力于大中型拖拉機的生產，這類產品的質量要求較高，要想確保足夠的市場供給，就必須提前謀劃，提前生產。

　　王桂民：2009年12月以來，福田雷沃重工進一步貫徹落實“內涵增長、結構調整、全球化”戰略，全面實現既定經營目標，其農業裝備業務通過積極對接國家補貼政策，產銷日趨兩旺，雷沃歐豹大中拖、雷沃谷神收割機兩大業務日前日產超過300臺，預計元旦后產值將逐步達到**高峰。

　　雷雨春：我了解到，一個遼寧的農戶購買了我們兩臺玉米收獲機，一臺機械單季作業就能達到5000畝，非常受農民歡迎。可以說，在玉米收獲機方面，我們中收是十年磨一劍，經過這些年的發展，無論是在質量和性能，還是在技術和服務上都顯示出了明顯的優勢。目前，我們正在大力進行生產備貨準備，特別是在資金方面。另外，生產方面，目前，小麥收割機已經開始生產了，玉米收獲機大概在2010年3月份也會開始新的生產。

　　姜衛東：由于2008年同期企業都特別謹慎，很多企業都談不上備貨，沒想到銷售旺季來得那么快，需求量那么大，甚至使得配套部件的供應都出現了問題，兩個月生產銷售了全年60%的產品。汲取2008年的教訓，2009年企業都開始提前備產，五征的農裝板塊也不例外，特別是在大馬力拖拉機的生產方面，加緊了儲備力度，以確保2010年能按時、保質供貨。

　　劉成強：目前我們已經開始批量生產了，完全按翻番的目標來進行。有人認為企業為了提高產量，占領市場份額，可能忽視了產品質量。我認為對大企業來說，這不是問題，因為大企業都是負責任的企業，不負責任的企業也不可能做大。真正的好企業是綜合全面發展的，結構要適應，質量要可靠，必須持續滿足用戶需求。我們的目標就是注重長遠，戰略性地占領市場。

　　王新明：吉峰農機從2009年第四季度開始就為來年的市場積極備貨，與廠家多方位聯系和溝通，實現廠商協同作戰，增強產品調配能力，并積極做好資金籌備，減緩生產制造企業壓力。吉峰農機上市后，貸款融資規模獲得了明顯提升，銀企合作得到了顯著改善，2010年將借助上市平臺，將加強與品牌生產制造企業的合作，共謀行業發展。