“2010年，我們將進一步探索和創新支持服務農機專業合作社發展的方法和手段，建立福田雷沃重工與農機合作社無縫連接的溝通平臺，為農機合作社發展提供全方位的支持。”1月29日，在農機企業支持農機專業合作社發展座談會上，會議的承辦方福田雷沃重工董事長兼總經理王桂民向與會者表示，服務三農、助推中國農業現代化是福田雷沃重工作為中國農業裝備骨干企業的歷史責任和光榮使命。福田雷沃重工將一如繼往地支持農機專業合作社的發展，承擔起一個負責任大企業的社會責任。

　　受國家支持農民專業合作社發展政策的影響，近年來，農機專業合作社得到了迅猛發展。同時，隨著我國農機化水平進入到中級階段，對我國農機企業的研發制造能力、產品服務能力等多方面也提出了新的要求。安徽亳州市珠東農機專業合作社經理趙東祥就建議，“農機企業要將提高機具利用率作為支持農機專業合作社發展的一項重要工作來抓，特別是像福田雷沃重工這樣的農機行業領軍企業，要根據現代農業的發展需要，推動大型、復式、高性能機械和先進農業技術的推廣應用，提高機具的綜合利用率。”

　　據王桂民介紹，福田雷沃重工在支持農機合作社發展方面已經采取了具體的措施。如眾所周知的農機服務信息中心目前是同行業發布信息**為豐富、準確、權威的全新服務平臺。僅2009年“三夏”期間，就免費發送2300多萬條信息。作為在拖拉機和收獲機械領域的領軍企業，福田雷沃重工在2006年就提出了打造“中國農業裝備整體解決方案”的理念，并付諸實踐，針對我國不同區域的產品需求特點，提供了滿足特定區域作業特點的產品。面向東北、西北地區的大型農場提供“大型拖拉機+大型機具+大型收獲機械”組合；面向南方小地塊水稻區提供“中型拖拉機+小喂入量水稻機”組合。同時，為農機合作社提供系統化(零部件通用程度高)，多能化(一機多型、一機多用)，更富個性化的產品。

　　為了滿足農機專業合作社需求升級的需要，福田雷沃重工還通過工程機械產業的運營，已經培育出了在行業內有競爭力的金融服務產品和業務能力。目前在農業裝備業務領域，已經開展了較為成熟的“商貸通”業務。

　　針對農機手缺乏產品維修保養知識、農機合作社缺少培訓資源，影響農機專業合作社發展的實際，2008年，福田雷沃重工在全國各地建立了23個農機專業合作社培訓基地，每個培訓基地均設有教室和實踐場地，并配備兩名專職培訓講師，實行定期與不定期培訓。同時借助培訓基地這一平臺，在全國農機專業合作社中選擇100家實力較強、較規范且輻射面較廣的農機合作社開展合作培訓，所在地區其他農機合作社均可參與，實現了從“用戶”培訓到“組織”培訓的拓展升級。截至目前，已經舉辦培訓班385次，培訓機手6.24萬人。王桂民表示，這項工作在2010年將進一步加強。

　　2009年底，福田雷沃重工組織了一次中等規模的市場調研，共走訪了山東、安徽、河南、湖北、四川等五個省份的30余家農機合作社，這些組織大都在2005年至2008年成立，注冊資金在30萬元到300萬元不等；成員**少的有20人，**多的接近200人；擁有的農業機械覆蓋拖拉機、收獲機械和機具等多個品種；年經營收入少則幾十萬元，多則可超過200萬元。通過調研發現，目前我國農機化組織呈現出較為良好的發展態勢，但對農機企業在產品升級和服務升級方面提出了更高的要求。福田雷沃重工由此得出，只有在產品升級和服務升級方面滿足了農機合作社需求升級的企業才能在競爭中勝出。

　　王桂民表示，福田雷沃重工將一如繼往地支持農機專業合作社的發展，下一步將建立與農機專業合作社無縫連接的溝通平臺。所謂無縫連接，就是要充分發揮福田雷沃重工擁有的信息中心和遍布全國的渠道網絡資源優勢，搭建與農機合作社的廣泛聯系，為農機合作社發展提供全方位的支持。針對農機合作社組織化服務需求的特征，建立面向組織客戶的集物流、維修、配件供應、二手機置換、培訓和農機知識普及為一體的全新服務價值鏈體系，更好地為農機合作社提供**便捷、**貼心的服務。針對農機合作社對大型、高性能、高效率農機產品需求不斷增加的趨勢，在金融產品方面將提供按揭、融資租賃等多樣化的金融服務支持。同時，進一步探索和創新合作方式，在有條件的區域，嘗試開展一些由福田雷沃重工與農機合作社雙方共同組織的“農業機械化示范項目”、“農機全程化服務示范項目”，推動雙方的深度合作，共同發展。

　　短評

　　互助才能共贏

　　任何企業的發展都離不開用戶，用戶之于企業，猶如水與魚。在農機行業，隨著我國向農業現代化的邁進，農業機械化的進程愈發加速，而發端于跨區機收的農機作業服務，在土地適度規模經營、農機購置補貼政策向大戶傾斜等一系列利好的刺激下，農機專業合作社成為加快推進我國農業機械化的重要力量。

　　作為推進農機化發展的生力軍，農機專業合作社能夠將廣大農機擁有者、使用者緊密聯結起來，既根據農民需求提供各種農機化服務，解決了農業機械大規模作業與億萬農戶小規模生產的矛盾；同時，又使得農機經營者能夠有組織面對千變萬化的市場，不斷開拓農業服務新領域，努力增強農業服務功能，增加服務收入。據統計，到2009年底，全國農機合作社已經超過1.3萬家，平均每個農機專業合作社服務的農戶數量達960戶，作業服務面積2.3萬畝。如此龐大的組織群體，對農機企業而言，只有制定有針對性的、個性化的服務方案、提高服務水平，才能贏得信賴和支持。或者從某種意義上說，如何服務好這一龐大的組織群體將決定著農機企業的命運。

　　福田雷沃重工在這方面做出了努力。他們的跨區機收服務平臺、他們的“中國農業裝備整體解決方案”理念的提出并付諸實施，他們在金融信貸方面的嘗試，他們建立的農機專業合作社培訓基地，無疑是一種成功的實踐。2009年，雷沃品牌價值102.39億元，較2008年提高46%，年度總銷售收入達到135億元，同比增長22.3%，這就是用戶對他們付出的回報。

　　當前，我國農業機械化進入了一個新時期。這一時期既給農機專業合作社發展創造了良好的環境，也提出了更高的要求，需要農機專業合作社在拓展新領域、創新機制、促進農機與農藝的結合方面做出貢獻。要做好這一工作，僅靠農機專業合作社還不夠，還需要農機企業與之配合，針對他們的需求推出先進、適用的農業機械，并在教育培訓、維修和零配件供應等方面提供全方位的支持。而在提供產品和服務的過程中，農機企業也將得到進一步發展。

　　互助才能共贏。一方面，農機企業需要支持農機專業合作的發展從而促進企業自身的發展，另一方面，農機專業合作社要將在生產中出現的新問題、新需求及時反饋給企業，通過農機化應用領域的拓寬為企業的發展提供廣闊的市場空間，從而也讓自身的發展更為健康。(孫紅梅)

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司