在經歷了一整年的異常火爆情形之后，農機市場今年開局卻有些冷。許多農機企業反應，今年一季度農機銷售整體來看與去年同期相比反差巨大。這與去年年底時各界對今年市場的預期相比存在一定差距，但農機企業也并非處于被動，紛紛亮出絕招應對市場變化。

　　山東金億機械制造有限公司今年一季度的銷售狀況也一度遇冷，該公司總經理寧學貴告訴記者，作為老牌的收獲機企業，金億今年一季度銷售同比數據出現了一定程度的下滑。寧學貴對記者說，金億正在以積極、務實的行動主動應對市場的變化。

　　“今年一季度市場同比出現一定下滑，一是由于今年農機補貼政策的具體操作同往年相比出現了一些調整，農機補貼申報等一系列工作晚于往年。二是農機需求已經在去年得到了較為充分的釋放。”寧學貴說，“目前農機市場已經由賣方市場轉向買方市場。金億也根據這些實際情況，及時做出了一些戰略調整。”

　　寧學貴告訴記者，在未來幾個月，收獲機市場的前景仍不十分明朗的前提下，金億將今年的銷售戰略重點放在了營銷渠道建設和品牌化經營兩個方面上。

　　“今年金億將著力對現有銷渠道進行整合和完善。”寧學貴說，“目前，現有的營銷渠道有待完善，經銷商水平參差不齊，企業對營銷渠道的維護成本也會隨之上升。進一步加強品牌形象店的建設和整合，在這樣一個不是很明朗的形勢下就顯得尤為重要。對于實力強、規模大的經銷商大力加以扶持，并淘汰一批經營狀況較差的經銷商，以提高效率，降低成本。”

　　在品牌形象方面，寧學貴認為，作為老牌農機企業，金億在規模和品牌形象上和國內外農機巨頭還有一定差距。但經過多年的積累，金億已經留住了一批擁有很強品牌忠誠度的老客戶的心。“老客戶對市場有很強的示范、引導作用，維護好這一批客戶，就是打下了未來經營和銷售的基石。尤其是企業對市場不是很有把握的年份，這樣的工作更顯得尤其重要。”

　　今年金億對這批老客戶主動進行維護，邀請了金億主要銷售區域農機管理部門的領導和金億的老用戶進行“故地重游”，以使他們更加詳細的了解金億的產品發展和更新換代的狀況，了解金億近幾年來在核心技術上的進步和產品質量上的提升。

　　金億還積極進行自我調整，從提升產品質量入手，加大產品生產中的質量監控力度，力求把每件產品都做成精品。“我們認為目前農機市場上，購機選擇權掌握在農民手上。”寧學貴說，“不論市場是否會出現萎縮，我們這時的戰略應該是提高產品質量，努力做精品，為農民提供更好、更實用的產品，同時要為農民提供更加貼心滿意的服務。”

　　在即將到來的“三夏”，金億也已啟動了針對跨區作業的三包服務工作，從配件供應、人員培訓到維修點的布局都已做了及早部署和具體工作。“在今年市場前景一般的情況下，我們的對策就是要在保證服務質量的同時，更加注重成本的控制。”

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