當我們看到一個市場的時候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內功是一個矛盾。等你內功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業望洋興嘆，有的企業高歌猛進。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農機行業也不例外。

　　在農機行業幾十年的發展中，也有不少在行業內非常有名氣的國有老牌企業黯然退出舞臺，農機行業競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農機市場的覬覦，國內農機企業所面臨的競爭變得更加立體化，產品價格的競爭也許將退居次位，產品可靠性、產品的性能、產品的服務，甚至產品的外觀都是競爭的主要內容。而在長時間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業的發展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業的發展之路。

系列文章：中國一拖  福田雷沃  東風農機  農哈哈  富來威

　　子行業：播種機行業

　　品牌企業：農哈哈

　　企業策略：堅持專一化與多元化，把有限的人力、財力、物力集中投入在玉米免耕播種機的研究制造上，逐步確立農哈哈在市場競爭中的主動地位和有利形勢。然后再進行市場細分和深度開發。

　　亮點：專一化是企業經營發展的必由之路，多元化是企業進一步發展的必要手段。沒有專一化就不會把企業作強，沒有多元化就不會把企業作大。通過這種專一化與多遠化的策略，農哈哈依靠雄厚的研發實力有針對性地開發了多品種、多規格的產品，創造性地滿足了不同地域、不同消費者的需求，才一舉成為中國播種行業規格**全、品種**多和產銷量**大的企業。

　　透視行業發展之道：而以我國播種機行業規格全、品種多、產銷量大的企業農哈哈集團為例，早在2006年，他們就針對不同市場需求，啟動產品細分的行動。在企業實現了一定的原始積累后，又及時進行了市場細分和深度開發。逐漸由單一品種的條播機發展成十幾個系列，包括增加施肥功能、小麥玉米兩用、適應秸稈還田地使用的機型。播種機械需求多元化。播種機按應用細分是大勢所趨，它將為播種機行業帶來更多的創新和更多的差異化競爭。由于定制產品是按訂單生產，可以有效降低庫存風險。其實，市場細分的**大受益者是**終消費者——農民。農民購買播種機是一件再簡單不過的事情，無非是到農機商店一手交錢一手提貨。當農民要購買播種機的時候，農民可以根據當地的種植習慣、農藝要求、經濟實力自由地選擇自己**適合的產品。

　　行業思考：近幾年我國的播種機械市場正在迅速發生變化，一些未知或已知的元素正將播種機械拉向一個新的拐點。目前國外精密播種機已達到相當完善的程度，而發展聯合作業的直接播種成為我國播種機的發展趨勢，但播種機行業很多問題值得我們深思考。播種機產品缺乏有效的監控管理。目前，播種機生產主要靠市場調節，基本沒有監控管理措施，銷售也缺乏監督約束機制，不管優劣都上市銷售。隨著播種機需求量的日益擴大，一些生產者利欲熏心，不考慮自身的生產條件和技術標準要求，抱著“撈一把就走”的心理，在播種機旺銷季節，靠手扳錘敲、照抄照搬制造一些質量低劣的播種機投入市場。這些播種機產品既無質量保證，更無售后服務，使農民深受其害；安全防護意識不強。很多企業生產的產品防護裝置和警示標志不符合要求，甚至有些企業生產的產品沒有安全防護裝置及安全標志。從表面上看，省去防護裝置及安全標志可以節省費用，但給安全生產埋下了嚴重的隱患；某些重要性能指標不符合要求。它們決定著播種機的作業質量，這些指標不合格會導致農作物減產。偷工減料，隨意減少加工工序。

　　更多公司信息，請訪問：河北農哈哈機械有限公司