編者按

　　20世紀90年代，我國農業部門和部分企業開始關注和生產微耕機產品，著力發展微耕機市場。十幾年以來，微耕機行業在不斷的發展和前進，但是很多早期生產微耕機的企業卻在市場的“洗牌”過程中逐漸失去行業地位。而95年率先進入微耕機行業，屬于元老級的北京多力多機械設備制造有限公司(以下簡稱“多力多”)生產的多力系列微耕機卻在市場的波浪中一往無前，面對這樣的成績，董事長張成向記者闡述了多力多的成功和他對微耕機市場發展的觀點。

　　記者：多力DWG2.5系列微耕機產品受到廣大農民的歡迎，是何種因素使多力系列微耕機擁有廣大的市場。

　　張成：從產品本身來說，產品出廠之前經過多次檢驗，每一個零件都符合行業標準；多力系列微耕機有6大系列20個品種，滿足不同種類的需要。在做好產品本身的同時，我們重點關注各地經銷商的發展，派專門人員去聯系、培訓經銷商。這樣一來，對微耕機的售后服務也有了很大的保障。

　　記者：有專家說過，微耕機這一行是“大企業不愿意碰，小企業碰不得”的行業，您如何理解這句話。

　　張成：微耕機企業一直處在“夾縫”中生存。**早微耕機技術和產品進入我國時，有專家曾經論證過，大的企業不適合做微耕機：微耕機的利潤很低且銷售量有限，微耕機可能收回不了成本。雖然，微耕機與一些大型的農業機械相比技術含量“遜色”不少，但是不代表微耕機沒有技術含量。一些家庭作坊式的企業完全模仿別的企業產品，從長遠角度來看，對整個微耕機行業的發展毫無好處。多力多擁有十幾人組成的研發團隊，從使用安全和微耕機本身的發展不斷探索和努力，我認為這才是微耕機發展的路子。

　　記者：作為進入微耕機行業比較早的企業，是什么因素使得多力多在微耕機市場大潮中站住了腳，成為了龍頭企業。

　　張成：除了產品本身種類適應市場、產品質量過關之外，樹立多力多的“品牌”形象是我十幾年來一直主張的。從1995年進入微耕機行業，到2005年之前，多力多沒有盈利，一直處在虧損狀態。但是我們堅持做產品，抓質量，要的就是把多力多的品牌送進用戶的心里。2003年，多力微耕機國內銷量是1000臺左右，2005年銷量達到3000多臺，而2010年，我們預計的銷量是8000-10000臺。不僅是國內，亞洲和非洲國家的農民也知道多力多，使用多力多的微耕機。

　　記者：在微耕機技術如此成熟的今天，更多企業要進來分一杯羹，也有很多老企業在市場“洗牌”過程中失去競爭力，您認為微耕機企業如何才能在行業站住腳，并得到長遠發展。

　　張成：購機補貼政策給了微耕機市場和企業很多的機會，但是企業只靠政策的扶持是走不遠的。首先，微耕機企業必須要有堅定的信念：隨著我國設施農業的發展和農業機械化水平的提高，必然會有更多的農民使用微耕機。其次，微耕機企業要有自己的技術和發展理念，有自己的專利，作出自己的品牌。隨著微耕機技術不斷成熟和市場不斷的發展，企業要拿出自己的品牌和過硬質量的產品才能屹立不倒。