農業是個傳統的行業，而連鎖又是相對較新的商業模式，這兩者能很好地結合嗎？

　　A股市場上，首批創業板上市公司吉峰農機則是這方面敢于率先“吃螃蟹”的公司，而資本市場也通過熱烈的追捧對其予以承認。

　　吉峰農機持續擴張

　　去年10月30日，吉峰農機作為創業板首批上市公司，發行價為17.75元，上市后一個多月的時間里，公司股價即躥升至96.5元，漲幅達443%，是當時創業板上市公司中漲幅**大的股票。

　　受到資金追捧是因為公司具有持續擴張的能力。銀河證券行業分析師陳雷接受第一財經日報《財商》采訪時表示：“公司一直在做連鎖擴張，在農機行業，吉峰農機是連鎖擴張方面做得**好的一家。”

　　公司在2009年年報中披露，公司現已經發展到了89家直營連鎖店，較2008年底新增了29家，增長幅度近50%。同時，代理經銷商網絡較2008年新發展了149家，達到592家，增長幅度為33.6%。

　　公司2010年半年報披露，報告期內公司的直營連鎖店又新增38家，代理經銷商也增加了158家。半年時間內擴張速度已經基本達到去年一整年的增速。

　　目前公司已形成涵蓋全國17個省區市共127家直營連鎖店、750家代理經銷商的梯級連鎖營銷網絡規模。其中，直營連鎖店家數較上市前增加81%。

　　從營業收入來看，公司上半年實現主營收入13.6億元，同比增長了67.29%。其中耕整地機械主營收入4.12億元，同比增長42.2%；動力機械實現收入4.89億元，同比增長79.61%；收獲機械實現收入1.24億元，同比增長34.18%。

　　從網絡布局來看，雖然公司觸角已經遍及全國17個省、市、自治區，但是公司的主營收入仍以四川貢獻**多。

　　公司上半年四川地區實現收入5.5億元，占主營業務總量的40%，不過已經出現了下降趨勢。位列第二的是吉林地區，實現收入2.8億元，占主營業務總量的21%。除了四川省的業務占比出現了顯著的下滑，其他省市大多有不同程度的上升，這是公司正在全國范圍急速擴張的表現。

　　吉峰農機的機遇與挑戰

　　從目前情況來看，公司受益于國家對農機購置補貼額度的上升以及補貼種類范圍的擴大，但是公司連鎖化經營模式仍有不少阻力。

　　在陳雷看來，農機與普通家電不同，蘇寧電器賣完家電后，后續服務相對較少。而農機的售后服務則比較多，家電壞了一般會選擇重買件新的，而農機壞了，往往會選擇維修，因此農機的維修量很大。

　　除此之外，農機市場存在區域差異性，南方與北方、山區與平原對農機的需求都會有所不同，即使在同一地區不同農作物使用農具也會有所不同。北方地區以大型農機具為主，而且由廠家承擔服務，因此在流通模式上也不同于南方地區。

　　這種差異性將制約連鎖經營的發展。陳雷認為，公司通過整合重組在很大程度上解決了這一問題。在低集中度的農機流通市場，公司采取“星火”戰略(以點帶面，先在目標地區設點，然后逐步擴張)，快速覆蓋空白地區以擴大經營規模。

　　當這些阻力同時被公司一一攻克的同時，也成為了行業進入的壁壘。公司通過12年的發展，已經具有較為發達的零售網絡體系、先進的商業連鎖經營模式、專業化的技術服務水平，在行業內有突出優勢。

　　值得一提的是，吉峰農機并不是****一家農業類連鎖上市公司，金元證券行業分析師楊杰告訴記者：“諾普信也是一家農業連鎖企業，諾普信做的是農藥，農機行業屬于耐用品，季節性比較強，而農藥行業季節性較弱，屬于快速消費品，因此更適合做連鎖。”

　　雖然兩家農業連鎖公司經營的產品不一樣，但是陳雷認為，農業連鎖公司在連鎖店上的布局，實際上將成為眾多產品的共享渠道。這才是公司未來的業務擴展和增值服務的核心支撐。

　　對于吉峰農機今年的業績，陳雷認為收入可能達到80%的增長。而天相投顧提示，2009年新建的29家門店中還有約13家未在2009年實現盈利，這都將成為公司未來新的盈利增長點。