第108屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)一期于10月19日落幕。據中國機電產品進出口商會的統計，今年廣交會農業機械領域比去年同期的“冰點時期”上升了37.9%，一定程度上反映了外貿回暖的趨勢，但與金融危機前相比仍有較大差距。另外，許多參展商反映，本屆廣交會客流量似乎繼續下降，采購商的結構也在發生變化。再加上今年人民幣升值、生產成本上漲等因素，未來的外貿形勢變得更加撲朔迷離。

　　成交不旺

　　廣交會素有企業出口風向標之稱。看似已遠離金融危機的第108屆廣交會，現場卻顯得冷熱不均。一位參展的業內人士告訴記者，廣交會一期，家電等傳統優勢行業采購商流量回漲明顯，買賣雙方想要商談訂單細節時常常需要排隊找座，但工程和農業機械所處的室外展區卻顯得較為冷清。

　　福田雷沃重工海外事業部市場發展部部長柴登云告訴記者，今年的廣交會上農機方面客流比以往顯得要少。尤其是來自非洲和阿拉伯國家的采購商明顯少了許多，而來自亞洲的采購商仍占據**大比例。上海紐荷蘭出口部總監李康也感到今年來自農機方面的參展商和采購商明顯減少。“前兩年，展場里都是人頭涌動的那種感覺。而到了今年，客流量，尤其是‘大客戶’感覺明顯少了，前來詢價的主要以小型貿易商為主。”李康說，出現這種情況，主要是由于金融危機的余波尚在，中國出口方面的趨勢仍不明朗，國外市場需求復蘇緩慢。

　　今年，福田雷沃重工共有3個展位，包括240平米的室外展位和共計90平米的兩個室內展位，規模同以往相比變化不大。江蘇沃得農機有限公司本屆廣交會共申請了4個室外展位，80平方米展區，與上屆基本持平。

　　福田雷沃重工在廣交會上接到了幾份合計100多臺農機的訂單，上海紐荷蘭也在現場收獲了一些的訂單。而參加廣交會的農機企業幾乎都承認，某種程度上，廣交會更像是一個同老客戶保持聯絡、增進感情，向新客戶展示自己的平臺，而現場得到訂單已經逐漸退居次要位置。“農機企業跟服裝等日用品不同，它的單價和貿易額比較高，客戶和商家往往要有多次的接觸，現場成交是有難度的。”李康說，“我們參加廣交會，主要的目的是在保持和老客戶的溝通聯系的同時，也通過廣交會的平臺尋找到新的客戶。其次也是在某種程度上保持并擴大公司產品的影響力。”

　　“總體上感覺沒有今年春交會的人流量大。”沃得農機外貿部部長孫豪說，“可能是受到了廣州亞運會的影響，一些國家和地區獲得簽證相對來說比較困難。”

　　整體形勢回暖

　　雖然廣交會看似要比以往冷清，但并不意味著今年的外貿出口形勢仍然低迷。“今年農機出口的增長同比是非常大的。以福田雷沃重工為例，數量上同比去年上漲了107%。”柴登云告訴記者，今年福田雷沃重工在全球的九大外貿區域都出現了不同程度的增長，中東、北非、南美和歐洲四個地區增幅尤其明顯。“目前海外貿易占公司銷售收入的8%左右，不過未來這一比例會不斷提高。公司現在已經制定了完整的海外發展規劃，并正在逐步增加相關投入，預計到2015年海外業務部分將占到公司總銷售收入的15%左右。”

　　李康告訴記者，2008年的金融危機對中國農機企業的出口貿易影響十分嚴重，直到現在這道“傷痕”依然沒有被抹平。“金融危機是2008年年中期發生的，到了9-10月份，所有的農機企業出口貿易一落千丈。”李康說，“尤其是在獨聯體國家，當地的客戶現金不足，一般都采用按揭的方式購買農機，金融危機對當地的銀行系統沖擊非常大，幾乎所有的用戶都無法再從銀行獲得按揭貸款。這里的需求受到很大影響。”

　　李康告訴記者，出口形勢真正出現好轉是從今年3月份開始。上海紐荷蘭的海外出口產品主要以80馬力以上的高配置，高技術的大拖產品為主，截至目前，上海紐荷蘭的出口貿易已經比去年增加了80%，不過出口水平真正甚至是超過金融危機之前，或許還要再經過一兩年時間。“金融危機沖擊后，我們目前出口市場比重**大的是東南亞和非洲地區。而中亞、中東地區的增長也非常的快，并且這些市場潛力非常巨大，將是未來的發展方向。”

　　常州東風農機集團進出口公司總經理周立群對未來出口形勢表示樂觀。“本屆廣交會從整體上看雖然還未能趕上經濟危機之前的情況，但比去年的低谷期還是要好很多。”周立群告訴記者，隨著今年出口大勢的好轉，常州東風制定的出口計劃也比去年高出了20%，目前進展良好，并有望年底超額完成。“目前，國內生產的拖拉機無論是在外觀還是性能上都與歐美企業存在較大差距，所以我們企業力求在產品質量、交貨期和服務上做到**好。”近幾年，常州東風通過了歐盟的EEC強制認證，連續參加了德國漢諾威農機展，并投入800萬美元收購了德國一家鏈條生產公司，在波蘭建立廠房，已做好大規模打入歐洲市場的準備。

　　不確定因素增多

　　目前已位列國內水稻機械生產企業前幾名的中機南方機械股份有限公司，擁有完整的水稻機械化作業產業鏈。從去年開始，中機南方在金融危機的余波中逐漸開始拓展自己的海外市場，起步階段主要以受金融危機影響相對較小的東南亞地區和非洲、南美洲部分國家。今年，金融危機的陰霾逐漸散去，全球市場也開始逐步回暖，中機南方的產品出口數量超過了200臺，同比大幅增長。按理說，形勢應該一片大好，但中機南方外貿部部長吳丹丹告訴記者，目前國內出口環境的不確定因素正在增加，企業也都變得更加謹慎起來。

　　“不確定因素主要來自于人民幣升值的壓力，此外還有原材料和用工成本的增加。”吳丹丹給記者算了一筆賬，“目前人民幣兌美元的外匯中間價是1美元兌人民幣6.67元左右，而三個月前還是6.8-6.9元，每下降2角錢，我們每出口一臺機器，利潤就會降低300美元左右，企業做起來還是比較被動的，****降低風險的辦法就是提前同銀行和買方鎖定匯率，人民幣的升值預期仍會給農機企業出口帶來一定影響。”

　　上海紐荷蘭也對人民幣升值的預期忌憚三分。李康告訴記者，近期離岸市場人民幣兌美金無本金交割遠期匯價一度大幅走高給人民幣升值預期又增加了壓力。“貿易時，雙方從接觸到簽訂合同到交貨再到結匯，一個項目需要一個月甚至更長的時間。可**近一個月人民幣匯率波動幅度高達1.5%。”李康說，“農機出口的利潤是比較低的，價格調整空間有限。也就是說，如果人民幣升值幅度過大，勢必會造成產品價格上漲，從而使供需結構發生變化。”

　　不甚明朗的全球經濟局勢和日益激烈的市場競爭給企業出口又蒙上了一層陰影。“金融危機之前，沃得農機在南美的收割機市場上表現突出，在厄瓜多爾和秘魯能一次出口上百臺，成交量在百萬美元。”但今年沃得的出口額比金融危機前明顯下降。“現在世界經濟走向仍不明朗。”孫豪說，“之前出口到南美的機器沒有完全消化，而當地經濟環境又不好，南美市場短期很難再有突破。同時，在另一個主要市場——東南亞，沃得農機遭遇到了激烈的競爭。當地50%的市場份額被一家跨國企業搶占。不過好在今年沃得農機在中東取得了突破，目前在伊朗的業務量比去年翻了一番，中亞和西亞的銷售也已經開始上升。”

　　長期仍然看好

　　在10月28日國務院新聞辦舉行的發布會上，工信部總工程師、新聞發言人朱宏任稱，廣交會上企業同客戶訂立長單的數量明顯減少。朱宏任認為，人民幣匯率升值對企業出口利潤會有非常明顯直接的影響，這也給出口企業、企業家造成了相當的心理壓力。

　　不過，海水退去，方現裸泳者。中國機電工業進出口商會農機工程分會秘書長閆桂強認為，企業沒有必要對經濟形勢過分悲觀，金融危機和出口環境的惡化，從某種程度上看，未必不是企業提升自身實力的又一次契機。

　　“金融危機也好，貿易環境也好，其實都只是一種短期行為。從長遠來看，長期趨勢下經濟是一直向前發展的。”閆桂強說，“國內農機出口企業不一定過分在意出口增長的百分比，其實能夠保持每年10%-20%的增長速度已經足夠了。更關鍵的是提升自身的產品質量和產品的針對性。”

　　閆桂強認為，國外農機企業大都經歷過相當長時間的發展和市場檢驗，國內企業要想趕上其科研水平和技術含量決非朝夕之功。“國外企業相當程度上已經放棄了利潤較低的領域，但這并不意味著這一塊產品沒有需求。不好大喜功，關注自己能力所及的產品，增加科研投入，關注目標市場的需求，生產適銷對路的產品，將是國內農機出口企業的制勝之道。”

　　從這一點看，常州東風在觀念上已經走在了前面。“相比人民幣升值對利潤的壓縮，出口企業更應把目光放在提升產品質量和服務上。”周立群說，“通過廣交會，企業能夠接觸到更多更廣的客戶，與其他企業和經銷商交流。而真正能夠贏得客戶，與其進行長遠合作，**終還是要靠產品質量和服務。外商主要看中的還是企業實力。”