2010年的水稻機械板塊可謂“冰火兩重天”。在水稻生產的兩個關鍵環(huán)節(jié)上，插秧機和收獲機械市場走出了截然不同的軌跡。一方面，水稻插秧機持續(xù)發(fā)力，行業(yè)增長率一舉突破30%，代表著先進技術和未來趨勢的乘坐式插秧機更是暴增5成。另一方面，水稻收獲機械市場卻轉身步入調整期，同比下滑25%，幾位企業(yè)高層對于2011年市場的預測也不盡相同。新的一年里，水稻插秧機和收獲機市場是繼續(xù)向兩極分化，還是將逐漸歸復平靜？或許我們能從市場走勢和專業(yè)人士的分析中看出一絲端倪。

　　2010插秧機市場高歌猛進

　　在經歷了2009“高歌猛進的一年”之后，2010年，農機市場終于露出疲態(tài)。隨著收獲機械、動力機械等主要板塊產銷數據的下降，整個農機市場也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒有亮點。在傳統(tǒng)板塊收縮的情況下，一些曾經相對“弱勢”的板塊，卻隨著政策引導和市場的逐步認可，在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績。水稻插秧機就是其中之一。

　　據統(tǒng)計，截至2010年底，全國水稻插秧機共售出近59000臺，相比2009年的44800臺上升了31%。其中手扶插秧機售出44000臺，上升24%；乘坐式插秧機近15000臺，上升了53%。傳統(tǒng)的水稻機械強企久保田、東洋、洋馬仍然把持著巨大的市場份額，有關數據顯示，僅久保田一家企業(yè)2010年就賣出了1萬多臺手扶插秧機，約占整個市場份額的三分之一。不過富來威、中機南方、常發(fā)等一批國內企業(yè)也在強勢崛起。

　　水稻插秧機市場的火熱和國內企業(yè)的迅速崛起離不開國家近幾年對水稻機插技術和水稻插秧機的政策支持。在國家保障糧食安全的大背景下，農業(yè)標準化生產是未來的發(fā)展方向，而水稻機插秧則是水稻標準化生產的**優(yōu)方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個水稻主要產區(qū)，補貼政策的力度也逐漸達到頂峰。通過國家農機購置補貼和地方各級補貼的累加，很多地區(qū)的補貼總額度達到50%，有些地區(qū)更是突破60%。“通過各級農機補貼，農民只需要幾千塊錢就能提走一臺標價16000元左右的手扶插秧機，農民的購買熱情自然高漲。”一位業(yè)內人士這樣告訴記者。

　　2011市場或將回歸理性

　　另一方面，國內企業(yè)經過幾年的技術積累，在2010年抓住了水稻插秧機市場的機遇。“國內企業(yè)在技術更新進步的同時，也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，尤其是在營銷模式和售后服務方面進行了改良和創(chuàng)新。”常發(fā)農業(yè)機械營銷有限公司副總經理朱從龍說。

　　以常發(fā)為例，常發(fā)農機在每年的銷售旺季到來前，會事先在主要銷售區(qū)域組織幾場水稻插秧機的現(xiàn)場演示會，幫助農機手充分了解產品性能。隨后，常發(fā)農機會根據客戶訂單組織對農機手的培訓，在農戶現(xiàn)場提機以及初次下田作業(yè)時，還會分別進行兩次作業(yè)指導和對機器的現(xiàn)場調試。在農機使用過程中，常發(fā)農機施行“分片包干”的保姆式服務方式，確保每一臺機器的售后服務責任都落實到人。在對機械進行維修的過程中，常發(fā)還會為機手提供備用機，作為應急之用。通過改進營銷和服務理念，國內企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，其效果在今年的市場上也非常明顯。

　　談及2011年的市場，手扶插秧機仍然會在銷量上居于主導地位。

　　“至少在未來5年以內，手扶插秧機仍然會是市場的主力。現(xiàn)在談‘被取代’還為時過早。”朱從龍道出了業(yè)內人士的普遍觀點。隨著政府部門的強力推動、農民對水稻機插秧的逐漸認可以及國內企業(yè)在技術、營銷和售后服務模式上的進一步成熟，中機南方、常發(fā)、富來威等國內“新貴”強勢崛起，已經使水稻插秧機市場長期被日、韓系企業(yè)獨霸的格局受到了強烈沖擊。尤其是在手扶插秧機領域，傳統(tǒng)格局已經在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷售手扶插秧機6800多臺，富萊威5600多臺，相比去年分別增長了100%和60%，兩家的銷量總和超過11000臺，更是占到了手扶插秧機市場的1/4強。

　　“預計明年水稻插秧機市場的總體上升幅度仍會在20%-25%左右，長期看將會逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長，但由于政策力度和需求長期存在，這個市場仍會保持較高的溫度。”朱從龍說。

　　高速插領域民族企業(yè)期待突破

　　在高速插秧機領域，洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產品和技術優(yōu)勢，仍然占據著絕大部分的市場份額。國內涉足高速插秧機領域的南通富來威、中機南方兩家企業(yè)，今年雖然銷量上增加不少，但由于起步較晚，仍未能在2010年從根本上撼動高速插秧機領域的市場格局。

　　不過2010年國內企業(yè)的銷售業(yè)績依然可圈可點。中機南方今年售出了500多臺乘坐式高速插秧機，超過2009年銷量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等幾個系列產品出現(xiàn)了供不應求的局面，大大超過了年初的預期。另外，在出口市場，中機南方也頗有斬獲，出口量同比增長了300%，僅馬來西亞一地就售出了128臺高速乘坐式插秧機。在水稻收獲機械全行業(yè)下滑的大背景下，以水稻機械為主的中機南方公司，2010年度銷售收入能夠實現(xiàn)同比增長10%，利稅同比增長30%，其中水稻插秧機的熱銷功不可沒。

　　中機南方公司總經理曾聯(lián)也在日前接受本報記者采訪時表示了對2011年水稻插秧機市場的樂觀態(tài)度，稱插秧機市場還將保持高速增長，特別是隨著農民收入增加，乘坐式高速插秧機比例會繼續(xù)擴大。

　　南通富來威公司作為國內**早涉足高速插秧機的企業(yè)之一，今年在銷量上也取得了較大幅度的增長。“富來威一直以高技術、高性能為技術目標，而非采取價格競爭的方式。”富來威公司副總經理姜小軍說，“在技術水平上，富來威也一直是國內為數不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”

　　姜小軍介紹，目前高速插秧機市場需求量仍然很大，2011年增長率會在40%左右，高速插秧機需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長動力。“僅黑龍江農墾一年的需求量就達到4000臺左右，高速插秧機領域國內企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補貼資金啟動較早，富來威目前已經收到了不少訂單，生產方面也進行得如火如荼。姜小軍預計，銷售旺季也將比2010年提前1個月左右，春節(jié)前后就會開始。