從2010年1500臺的產(chǎn)銷量到2011年翻番的預(yù)期，中農(nóng)博遠何以對今年玉米收獲機市場有如此充足的信心？剛剛被評為“山東省第四屆農(nóng)民滿意農(nóng)機產(chǎn)品”的寧聯(lián)將重點進軍哪些省份？投資1億多元新建裝配車間及零部件加工車間，洛陽福格森的底氣從何而來？訂下10%左右的增長目標(biāo)，巨明的發(fā)展戰(zhàn)略是否略顯穩(wěn)??？作為小麥?zhǔn)斋@機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工在進入玉米收獲機市場時將采取哪樣的方針？2010年，我國玉米收割機銷量累計達4.8萬臺，今年的市場容量是否將呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)？當(dāng)前的玉米收獲機市場風(fēng)云際會，各路企業(yè)瞄準(zhǔn)這一巨型“蛋糕”，摩拳擦掌，希望從中得到理想的份額。他們的期望能否如愿？

　　我國農(nóng)業(yè)機械化水平高速發(fā)展，已經(jīng)步入中級階段。2010年，國內(nèi)小麥機收率已經(jīng)達到85%，水稻機收率也已達55%。與此同時，玉米機械化收獲率僅為25%，與其他主要作物機收率相比差距十分巨大，玉米機械化收獲已成為整個機械化收獲的短板。為此，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》中明確指出，“著力提升玉米機收水平，逐步實現(xiàn)玉米生產(chǎn)全程機械化”是農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的主要任務(wù)之一?！兑庖姟分赋觯?020年，全國玉米機收水平將達到50%。這無疑對玉米收獲機械提供了絕好的發(fā)展機遇。

　　正是在這樣的大背景下，2010年，我國玉米收割機銷量累計達4.8萬臺，同比增加超過40%，其中自走式玉米機銷量近1萬臺。進入玉米收獲機行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，據(jù)不完全統(tǒng)計已突破百家大關(guān)。在這100余家企業(yè)中，已經(jīng)涌現(xiàn)出一些較大規(guī)模、在目前市場競爭中暫露頭角的企業(yè)，但真正的行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。今年，新老企業(yè)會在背負(fù)機、兩用機、專用機、割臺等各個產(chǎn)品段展開激烈的競爭。有市場分析人士認(rèn)為，玉米機收率2020年達到50%的規(guī)劃將會提前實現(xiàn)；而在補貼大幅提高、人力成本大幅提升和政策明確刺激下，自走式玉米收獲機械在玉米收獲市場上的占有率有望由目前不足10%的水平在3至5年內(nèi)迅速提升至超過50%，行業(yè)成長空間極大，正處于爆發(fā)前夜。

　　中農(nóng)博遠是國內(nèi)較早涉足玉米自走機領(lǐng)域的企業(yè)之一。1999年，中農(nóng)博遠的前身藁城聯(lián)合收割機廠就與烏克蘭赫爾松康拜因公司共同研發(fā)生產(chǎn)了4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機，并通過了農(nóng)業(yè)部鑒定。此后，該機型不斷進行改進升級，市場反響良好。中農(nóng)博遠公司總經(jīng)理張國斌在接受記者采訪時表示，2010年，博遠自走式玉米機市場占有率在全國名列前茅，銷售自走式玉米聯(lián)合收割機1500臺，銷售額達到1.7億元。而今年第一季度剛剛過去，博遠自走式玉米收割機預(yù)付款已經(jīng)收到了1億元左右。他認(rèn)為，今年的玉米收獲機市場正處于難得的黃金時段，市場容量可能在2010年的基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)能不足可能成為企業(yè)面臨的**大問題。

　　山東寧聯(lián)機械制造有限公司是集科研開發(fā)、機械制造、國際貿(mào)易、職業(yè)培訓(xùn)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，玉米收獲機是寧聯(lián)公司的拳頭產(chǎn)品。其4YZ-2(含互換割臺型)自走式玉米聯(lián)合收獲機剛剛被評為“山東省第四屆農(nóng)民滿意農(nóng)機產(chǎn)品”。寧聯(lián)公司已經(jīng)在全國20多個地區(qū)建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，2010年共生產(chǎn)、銷售各類玉米收獲機1200余臺，預(yù)計今年的產(chǎn)銷目標(biāo)為2000臺。據(jù)寧聯(lián)公司企劃部門負(fù)責(zé)人劉洪軍介紹，今年公司銷售的重點地區(qū)除了山東本地外，還包括河南、黑龍江南部以及吉林等地。他認(rèn)為，自走式玉米機價格普遍在20多萬元，而在得到國家和省級補貼之后，只要花費10多萬元就能買到，購機對于農(nóng)民來說并非遙不可及；尤其是在東北市場，已經(jīng)涌現(xiàn)出不少“當(dāng)年購機，當(dāng)年回本，第二年即可凈賺”的實例。因此玉米收獲機，尤其是自走機經(jīng)過多年的“厚積”，已經(jīng)具備了“薄發(fā)”的條件，寧聯(lián)制訂的產(chǎn)銷目標(biāo)是有的放矢。劉洪軍稱，寧聯(lián)玉米機的發(fā)動機以及大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)都很充足，需要留心注意的是鑄造件的供應(yīng)由于產(chǎn)能和國家政策調(diào)控等方面的原因可能出現(xiàn)變數(shù)。

　　山東巨明機械有限公司涉足收獲機行業(yè)已有十余年的歷史，早在2006年即做出了從小麥機向玉米機的重點經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。近幾年，巨明又在經(jīng)歷從玉米背負(fù)機向自走機的轉(zhuǎn)變，而自走機也正在逐漸向多功能、高性能、經(jīng)濟型轉(zhuǎn)變。3月15日至20日，在巨明的2011新產(chǎn)品推介會上，公司董事長、總經(jīng)理崔守波表示，市場上需要的，巨明能夠提供；老百姓喜歡的，巨明能夠滿足。2010年，巨明的玉米收獲機產(chǎn)銷量2000臺左右，而今年預(yù)計將增加10%。巨明公司副總經(jīng)理高濤在談及目前市場前景時稱，今年巨明公司將重點推介三行、四行、小五行，還有針對丘陵及小地塊的兩行自走式玉米機，主要面對山東市場。對于全國其他地區(qū)的市場，巨明采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，并不希望盲目擴張?，F(xiàn)在的玉米機較過去已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量比較穩(wěn)定。但玉米機面臨著功率高、負(fù)荷大、作業(yè)時間長和環(huán)境復(fù)雜的挑戰(zhàn)，因而對企業(yè)售后服務(wù)提出了較大的挑戰(zhàn)。今年，巨明將更加注重售后服務(wù)的時效性，以可靠的產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)吸引用戶。

　　洛陽福格森機械裝備有限公司是一家專業(yè)從事農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。此前雖然規(guī)模并非很大，但為了適應(yīng)市場需求、加快發(fā)展，2010年，福格森公司總投資1億多元新建了裝配車間及零部件加工車間，用于專業(yè)生產(chǎn)自走式玉米收獲機產(chǎn)品?，F(xiàn)在，該項目完成過半，已有部分生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，預(yù)計整個項目將于今年下半年完工，屆時將實現(xiàn)年產(chǎn)玉米收割機1000臺的能力。福格森公司副總經(jīng)理孫納偉告訴記者，該公司去年生產(chǎn)自走式玉米機300余臺，銷售一空。今年的產(chǎn)、銷目標(biāo)是1000臺。他認(rèn)為，隨著國家補貼政策的進一步落實與規(guī)范，自走式玉米收獲機市場前景看好，只要企業(yè)能生產(chǎn)就不愁沒銷路。他估計今年，國內(nèi)自走式玉米收獲機的容量在2萬臺至3萬臺，之所以沒有更高的預(yù)期是因為企業(yè)的產(chǎn)能不足，配套件等供應(yīng)跟不上。

　　自2004年成功開發(fā)并批量推出了玉米收獲機以來，福田雷沃重工持續(xù)加大研發(fā)投入，先后與國內(nèi)外多家科研院所建立了長期技術(shù)合作，已經(jīng)開發(fā)出了互換割臺、自走式玉米收割機等產(chǎn)品，功能覆蓋對行收獲、不對行收獲、果穗剝皮式、不帶剝皮式、秸稈粉碎還田型、秸稈回收型和青貯型等多種形式。福田雷沃重工認(rèn)為，近年來國內(nèi)玉米機的技術(shù)已趨于成熟，但玉米收獲機械作為技術(shù)含量較高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整急需的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制造質(zhì)量、技術(shù)進步等方面與發(fā)達國家相比還有較大差距。因此，福田雷沃重工在2011年將繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，針對制約玉米收獲機械推廣的農(nóng)藝差異大、品種植株高度不同、種植行距不統(tǒng)一等難點，在產(chǎn)品可靠性、質(zhì)量精細(xì)化、供應(yīng)鏈能力水平、制造工程開發(fā)能力等環(huán)節(jié)不斷進行優(yōu)化升級，打造國內(nèi)玉米收獲機械技術(shù)平臺和產(chǎn)品組合競爭新優(yōu)勢。

　　玉米收獲機市場近年來的快速發(fā)展與未來廣闊的前景為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)所矚目，市場競爭也愈演愈烈。企業(yè)擴張的雄心與市場容量正在進行驚心動魄的博弈。一些企業(yè)產(chǎn)銷量實現(xiàn)兩位數(shù)以上的同比增長，但利潤卻基本沒有增加，甚至出現(xiàn)縮水。正如一位企業(yè)高管告訴記者的那樣，一些小企業(yè)沒有生產(chǎn)農(nóng)機的任何經(jīng)驗，只是因為看到玉米收獲機市場火暴，盲目進場。他們在技術(shù)力量、加工設(shè)備、生產(chǎn)條件都很難滿足市場的要求，而把精力過多地投入在宣傳方面，并且祭出價格戰(zhàn)這把“雙刃劍”。這些企業(yè)抱著“撈一把就走”的思想進入市場，但留下的混亂局面給真正有雄心在玉米收獲機市場進行擴張的企業(yè)帶來很大的障礙。但同時我們應(yīng)該注意到，目前較為成熟的拖拉機、小麥?zhǔn)斋@機以及農(nóng)用車市場都曾經(jīng)歷過這樣的局面；當(dāng)前消費者已經(jīng)越來越理性，他們在購機時除考慮價格外，對品牌以及售后服務(wù)越來越看重。要想占領(lǐng)市場，還是需要準(zhǔn)確的定位、可靠的質(zhì)量以及到位的服務(wù)。“滄海橫流，方顯英雄本色?！币苍S真正的玉米收獲機領(lǐng)軍企業(yè)正將從如此紛繁復(fù)雜的市場中滌蕩出來。總之，2011年玉米收獲機行業(yè)將得到快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)大浪淘沙，激濁揚清的精彩紛呈局面。市場究竟將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。