“在國家資金重點補貼和市場需求‘井噴’的帶動下，今年進入玉米機補貼市場的生產企業大大小小有幾十家，幾乎所有的小麥機生產企業都劍指玉米機，參與玉米機市場份額的爭奪。”山東金億機械制造有限公司總經理寧學貴說。

　　寧學貴認為，與往年相比，今年玉米收獲機市場競爭更加激烈和殘酷。農機連續數年的產銷兩旺，使得國內外資本和技術強勢進入，搶奪市場；一些農機企業更是抓住難得的行業發展機遇，通過上市融資和資產重組，迅速擴大規模，參與市場博弈。在今年農機購置補貼力度繼續加大的利好背景下，玉米機產銷一定會非常的火爆。金億機械公司新年伊始就開足馬力生產自走式玉米機，力爭行業第**。寧學貴與此同時也分析了玉米收獲機市場面臨的壓力和挑戰。

　　成本增大利潤空間受擠壓

　　從去年下半年開始，受宏觀經濟的影響，農機原、輔材料價格大幅上漲，并有繼續走高的趨勢，零部件供應商紛紛提高了配套產品價格；工人的工資也有較大的增加。另一方面銷售市場競爭激烈，銷售成本增加，產品價格又難以追隨上調。殘酷現實迫使企業提高管理水平，降低生產成本和管理費用，同時不斷去開發新產品，有特點的、技術先進的產品才會獲得理想的利潤。

　　人員緊張短期難以緩解

　　隨著玉米收獲機企業的快速發展，人才和勞動力的爭奪愈發激烈。在玉米收割機行業膨脹和快速發展的過程中，技術和管理崗位上都急需培養和吸收大量有文化知識、有工作經驗、有專業特長的優秀人才，現代農機企業的競爭歸根結底就是人才的競爭。另一方面，勞動力結構性的短缺，用工荒短期難以緩解，特別是熟練技術工人的緊缺是企業快速發展中的一個難題。作為企業，要完善人才激勵機制，大力表彰和獎勵辛勤勞動、愛崗敬業、技藝嫻熟的技能人才。

　　研發投入不足產品同質化嚴重

　　玉米收獲機產品的同質化又進一步加劇了企業之間的競爭，玉米收獲機的核心技術多年沒有大的突破和質的提高，摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創新。寧學貴總經理認為造成這種局面的原因：一是國內收獲機械的基礎研究投入和重視程度不高；二是企業普遍缺乏技術領軍人物，無法組織技術創新和產品開發；三是企業知識產權保護乏力、企業維權成本高，使得企業創新投入、長遠開發的熱情不高。對核心技術和關鍵部件的研究開發，政府要組織和給予支持，企業應該提高認識和舍得投入，積極開發和引進，提高自己的競爭能力。

　　市場井噴售后面臨考驗

　　“近幾年全國玉米機收率得到快速的提高，今年自走式專用玉米收獲機預計要突破1.5萬臺。隨著市場領域的擴大和銷量的增加，市場需要更多的“三包”服務人員。”寧學貴介紹：目前企業生產已經沒有了淡季，全年的生產任務都很繁重，這樣“三包”服務人員和生產人員的需求矛盾就比較突出。同時，企業大量使用數控等先進加工設備后，也實現了節省人員的目的，生產相對用人減少。這些綜合因素使得能直接參與現場服務的單臺人員比例有比較大的降低，“三包”服務人員數量不足。

　　玉米收獲機械的售后服務是企業非常重視的競爭手段。要提高和保證售后服務能力和水平，必須保證“三包”服務人員的配備。一是要做好企業員工的培訓，提高服務能力。柔性裝配線讓員工定置操作，技術單一，無法通過裝配生產完全熟悉產品，必須通過專項的培訓提高他們的服務能力；同時要加快農機服務站和“4S”店的建立，支持和幫助經銷商參與售后服務、與生產企業共同承擔“三包”服務；另外還要完善和擴大“三包”委托服務體系，委托一些有能力的農機服務組織、農機合作社和專業機手參與服務。

　　“雖然玉米收獲機市場未來幾年將會持續火暴，但不是每個企業都能成為贏家，只有那些時刻保持清醒頭腦，能夠及時解決生產、銷售和服務中出現的問題的生產企業，才能笑到**后。”山東金億機械制造有限公司總經理寧學貴說。