“有喜有憂?！边@是時風集團總經理劉成強對集團公司今年上半年銷售情況的總結。

　　7月是個坎

　　記者了解到，上半年時風汽車銷售同比增長17%；電動車銷售同比增長62%；拖拉機銷售同比增長15%，其中中拖增長29%；時風發(fā)動機銷售同比增長10%；時風化纖產業(yè)實現銷售收入5.5億元，同比增長10%。集團國際貿易上半年實現出口3813萬美元，比去年同期增長61%。

　　在這一組數據中，電動車62%的同比增長顯得特別突出。而這個數據也證明了時風當年大力發(fā)展電動車的戰(zhàn)略是非常正確的。

　　在傳統優(yōu)勢產業(yè)增速放緩的時候，時風要發(fā)展壯大，必須培育新的戰(zhàn)略產業(yè)。而電動車就是時風接下來著重培育的產業(yè)。用劉成強的話說：“時風下了**大的決心發(fā)展電動車，已規(guī)劃總投資50億元高標準建設時風電動汽車產業(yè)園。”

　　據統計，2010年時風電動車的銷量是4218輛，而今年1~4月就完成了近4000輛。劉成強介紹說，上半年銷售**多的是電動車營銷科室的一位同志，共銷售了966輛，較去年同期增長了4倍多。此外，銷售幾百臺的也大有人在。

　　雖然從新鮮出爐的上半年銷售報表來看，劉成強應該是比較安心的，畢竟集團完成了“時間過半，銷售過半”的既定目標，但記者看來，他的心情卻一點也不輕松，“7月份非常關鍵，抓好7月份的市場營銷，下半年才能爭取主動，全年任務完成就有了前提?！?/p>

　　劉成強告訴記者，**近他到江蘇、浙江、上海等地走訪，發(fā)現很多企業(yè)庫存積壓嚴重，資金占壓大，開工不足，效益大幅下滑。

　　他判斷，由于總體經濟發(fā)展受阻，嚴峻的市場形勢也會影響到時風的經營，或許7月份將是今年**難的一個月。

　　雖然接下來的市場形勢不容樂觀，但市場不是坐等來的。劉成強在動員大會上對營銷人員說，越是市場不好，越是鍛煉營銷能力的**佳時期。只要在危機當中找到機遇，從現有產業(yè)中發(fā)現商機，相信7月份的市場同樣可以創(chuàng)造出更好的效果。

　　因為時風產品所處行業(yè)目前正處于市場細分時期，找準所在區(qū)域的細分市場對于取得市場成功至關重要。這就是為什么南方輕卡汽車賣得好，但農機補貼做得差；而北方農機補貼做得好，輕卡汽車賣得差。

　　“這就像有的地方需要礦用車，有的地方需要小型農用車，有的地方正在進行農村沼氣工程投標，找到這些市場，就找到了成功的鑰匙?！眲⒊蓮娬f，營銷人員要善于分析所處區(qū)域的特性，根據公司活動節(jié)拍和國家對農機的政策引導進行銷售，惟有如此，才會事半功倍。

　　對于下半年的市場，他認為至少時風可以在以下兩大方面有所作為，從而為**困難的7月銷售帶來曙光。

　　兩面出擊

　　“其中一個潛在的商機就是時風電動車?！眲⒊蓮娬f，上半年電動車的表現很突出，相信接下來還有發(fā)展空間。

　　記者了解到，為了配合電動車的市場營銷，今年從5月1日開始，時風集團就與山東電視臺聯合舉辦了為期兩個月的“時風電動車齊魯萬里行活動”，分別在聊城、德州、濟南、淄博、濰坊等城區(qū)及下轄近百個縣城進行了巡展。

　　據時風集團宣傳部的人員介紹，活動期間，時風電動車所到之處，氣氛非常熱烈，而且當地媒體也都報道當時的電動車熱銷的場景。因此該活動不僅極大地促進了銷售，還有效提升了時風電動車的知名度。

　　劉成強說，通過巡展活動，不僅讓社會各界看到了時風在這個產品上的決心和信心，看到了時風電動車產品質量的可靠性；還點燃了經銷商的營銷激情，有助與營銷模式的轉變，因此要緊緊抓住這一有利時機，進一步加大宣傳，加強促銷，為電動車事業(yè)大發(fā)展營造更強的陣勢。

　　所以繼上一輪的巡展過后，時風決定趁熱打鐵，把巡展活動時間延長，而且覆蓋的地域也會擴大。“不僅要覆蓋到山東省每個市、縣、區(qū)，還要組織到河北、江蘇等地進行巡展。同時，我們要在全體管理人員、營銷人員、領導干部中開展‘人人開車一小時活動’，讓大家親身體驗駕乘電動車的感覺，從而更準確地推銷這一產品。”

　　劉成強的目標是爭取在7月份把時風電動汽車網點覆蓋到山東省139個縣級行政單位，如此一來，就相當于為今年完成2萬輛、爭取3萬輛，明年達到5萬輛銷售目標打下堅實基礎。

　　此外，他認為多功能經濟型高效玉米收獲機也可以作為時風攻打市場的又一利器。

　　據了解，多功能經濟型高效玉米收獲機品種在今年被山東、河南、安徽、山西等8個省份列入農機補貼目錄，明年將作為通用類產品進行全國推廣。這就意味著，農民可以用比較小的開支購買該產品，如果產品的總價格有2萬多元，按補貼40%算，用戶只須投入1萬多元，就能把機器開回家。

　　而且就時風而言，特別有利的是，除了前景看好的玉米收獲機市場、高速增長的用戶需求之外，當前絕大多數主流生產廠家還沒有量產。

　　有鑒于此，時風今年成功開發(fā)出了4YW—2型多功能經濟型高效玉米收獲機，該機屬全新設計的專利產品，具有機型小巧、結構緊湊、動力消耗小、作業(yè)質量高、生產效率高和使用可靠等特點。如果進行投資，兩年可收回投資。同時，這一產品符合時風制造優(yōu)勢。加之小拖是時風的品牌產品，深受廣大農民歡迎，在此產品基礎上生產玉米收獲機，可以迅速確保時風玉米收獲機的市場推進。

　　因此，在玉米收獲機械市場開始啟動發(fā)力的7月份，是時風把這一產品當做利器搶占玉米收獲機械制高點的好時機。劉成強強調，時風的每一名營銷人員都應當清楚時風產品的賣點是什么。就像賣奔馳、寶馬賣的是尊貴、身份、層次，賣化妝品賣的是青春、美麗、漂亮，經濟型連鎖酒店賣的是便捷、衛(wèi)生、舒適一樣，時風的產品對農民用戶的賣點就在于經濟、耐用，清楚了這些，然后再圍繞這些賣點宣傳自己的優(yōu)勢，有針對性地進行市場策劃，才會找到屬于時風產品的市場。

　　更多公司信息，請訪問：山東時風（集團）聊城農業(yè)裝備有限公司