農用工程機械俏銷市場

　　隨著我國農村改革開放的不斷深入和農業產業結構的加速調整，農民對平整土地、興修水利、房屋建筑、道路建設和建材開采等農村基本建設投入的積極性不斷提高，從而拉動了小型裝載機、挖掘機和起重機等適合農村使用的農用工程機械的市場需求，國內小型農用工程機械產銷量快速增長，市場日趨火爆。

　　農用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，這類產品主要面向農村市場，客戶群體集中在農村，產品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。由于其用途廣泛，從2000年以來，作為后起之秀的農用工程機械發展迅猛，2000年~2008年，年均增長率始終保持在兩位數的增長幅度以上。

　　除此之外，國家正在陸續推進的新農村建設措施，在全國范圍內大力修建城鄉公路、農村飲水安全工程、城鄉一體化等建設工程中，由于農用工程機械方便快捷、使用靈活，能在空間狹隘和對路面情況要求不高的區域內使用等特點，實用性較強，市場需求旺盛。

　　據了解，全國已有近10個省將農用工程機械列入農機購置補貼目錄，此舉無疑對于農用工程機械來說構成一個長期利好消息。比如在湖南省，凡是符合農補條件的農民購買指定種類的農用挖掘機時，**高可獲得5萬元的政府農機補貼。

大企業引領行業發展

　　農用工程機械的快速發展，吸引了大量企業的進入，其中不乏農機知名企業，如中國一拖、福田重工、山東常林等大型企業先后切入農用工程機械，現在每年還不斷有新企業加入。隨著農用工程機械市場需求的不斷飆升及大型工程機械競爭的加劇，一些大型專業工程機械集團如徐工集團也通過產品小型化爭奪這塊不斷膨脹的市場。

　　值得一提的是，一拖不僅憑借自身的實力，將小型農用工程機械市場占有率做到了行業第**，還實現了用“東方紅”引領行業潮流的目標。為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業中業已取得的領先地位，一拖通過實施產品差異化競爭策略，在經營中以市場需求為導向，積極使產品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開發適銷對路產品，努力做大小型農用工程機械產品市場，從而靠著差異化贏得的競爭力優勢，進一步鞏固了行業領先地位，保持了小型農用工程機械產品市場份額全國第**的優勢。

　　此外，一拖還在小型農用工程機械產品俏銷的形勢下，狠抓產品品質的提升和成本控

　　制工作。針對產品市場競爭的弱項，他們制訂了產品持續改進責任制，有的放矢地解決小型農用工程機械發展“由低向高、由粗到精”存在的問題。促進了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時，他們通過設立主機成本指標，加大制造成本考核力度，使產品得以以低成本參與市場競爭。

　　而為了做大市場、增強企業的運營能力，實現可持續發展，一拖神通公司在向小型農用工程機械市場充分延伸的同時，通過發揮自身特色優勢用多品種、系列化的產品占領市場，引導行業發展潮流，加之“廠商雙贏”營銷方案的實施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場影響力不斷擴大。

　　農用工程機械遭遇“成長煩惱”

　　近年來，如雨后春筍般生長出的小型農用工程機械生產廠家為了謀利以降價為手段，試圖爭得更多的市場份額，這樣做的直接后果是嚴重影響了農用工程機械的產品品質。而且，由于目前行業面臨著行業標準缺失、市場管理與監督缺位、售后服務體系不健全、產品同質化嚴重、技術創新滯后等矛盾，使得正在快速發展期的農用工程機械遭遇了“成長的煩惱”。業內人士表示，這些情況如不及時加以改善，勢必對蓬勃興起的農用工程機械市場的威脅越來越大，將會制約行業健康發展。

　　農用工程機械屬于工程機械中的低端產品，目前國家還沒有納入統一管理，產業發展處于無序、自發、松散的狀態,網絡建設的規范化程度低、法規不健全、監管缺位、穩定性不高、價值評估與質量認證無標準、市場管理滯后等。上述由于行業標準缺失，市場缺乏有效監督與管理的弊端如不加以克服，勢必會制約行業升級。

　　農用工程機械生產企業尤其是一些小型企業普遍存在制造水平低、技術研發滯后、服務意識淡薄等問題。如在制造方法和手段上表現為大同小異，一些企業為降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結構件多數采用普通材料，制作結構件常用的數控切割、壓、彎、折和焊接等大型設備應用很少；多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形，致使結構件外觀粗糙、質量差和精度低，導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。

　　質量是產品的生命，然而目前，農用工程產品普遍技術含量低、同質化突出。具體表現為，生產企業魚龍混雜，小企業居多，這些企業無論是技術水平，管理水平還是制造水平都相對薄弱，加工設備少，生產條件比較差。由于自身研發投入不足，研發水平和能力大打折扣，于是在產品研發與生產上奉行跟隨戰略，克隆、仿造品牌產品，導致產品結構雷同、同質化比較突出，降低了整個行業的技術含量。

　　不過，可喜的是近年由于農用工程機械的巨大市場潛力，吸引了一些實力雄厚的企業加盟，如中國一拖、福田雷沃重工、山東常林、山東濰柴、山東重友、時風集團、山東愚公等較大的企業，生產的品種多、規模大、競爭能力強，無疑對提高整個農用工程機械制造水平的提升將產生積極的促進作用。

優化環境推動產業升級

　　業內人士認為，任何行業在顯示出其巨大的發展潛力時，都會有眾多的企業蜂擁而入，在一段時間內使市場處于無序狀態。農用工程機械市場的快速發展及在發展中存在的諸多問題如果能夠盡快加以解決，其健康發展就不是難題。

　　為此，業內專家建議政府相關部門要盡快出臺行業標準，優化產業環境。盡快出臺市場規范與行業管理政策、規范和標準，以便在競爭與規范的管理下，有品牌、有技術、有實力的大型農用工程機械企業脫穎而出，逐漸取代小型企業，更好地滿足客戶需求，推動農用工程機械產業升級。

　　健全服務體系，加強售后服務。農用工程機械企業要根據自身實力、發展階段、經營目標以及銷售體系建立相應的售后服務體系和售后服務模式。在售后服務體系的基礎上加強服務為先的戰略意識，加大售后服務的投入，注重不同時期售后服務目標的明確化，提升售后服務部門的重要地位，重視售后服務創新。**終的目標是完善服務策略，形成穩定、有發展潛力，并能夠通過口傳或廣告效應不斷擴展的各細分客戶群。

　　盡快出臺農用工程機械安全規范。農用工程機械的使用對象主要農民，由于農民的文化素質偏低，這就決定了農用工程機械對安全要求很高。生產企業要以使用安全性為優先考慮的問題，嚴把質量關，通過提高產品質量，提高使用安全系數；政府部門應及時出臺“農用工程機械安全操作規范”，對產品的安全性加強管理與監督。

　　生產企業要加大產品創新力度，生產適應市場需要的產品。農用工程機械經過近年來的發展，市場需求和產品在不斷的變化。企業生產和經營應以市場需求為導向，不斷開發適銷對路的產品，加大產品創新力度，推行產品差異化戰略，從而做大做強這一黃金產業。