面對外資企業大舉搶灘中國農機市場，國內企業對此既不能掉以輕心，也不能悲觀失望；既不能無動于衷，也不能惶惶不可終日。農機企業的決策者都有著莊嚴的歷史使命，我們不能重滔巴西的覆轍，我們有責任讓中國成為世界農機的強國。

　　迎接挑戰，積極參與國際競爭

　　經濟全球化的趨勢不可逆轉，中國農機工業的國際化進程越來越快，外國農機企業的大量涌入和尋求行業壟斷的態勢無法改變。我們只有自己做好充分的準備，積極的去面對，才能變被動為主動。要學習和研究國外農機企業和國外農機發展規律，熟悉和關注國際農機市場，知己知彼，應對自如。要提高與外資競爭迫切性的認識，培養危機意識。本土企業走出國門參與國際競爭是必要的，但按照先進的國際理念和方式管理、提升自己的功力才是**重要的。國際競爭就在我們的門口和我們的身邊，我們必須學習先進的管理經驗，以更開闊的視野，站在國際化的高度，制定企業的規劃和發展戰略。如果我們在國內市場都無法與外資企業較量，我們永遠無法成為世界級的農機企業。如果我們在國內市場的競爭中都不能取勝，我們必敗無疑。我們本土企業更了解自己的市場，更接近使用者，我們要充分認識和發揮自己的優勢，敢于同外資企業開展競爭。

　　加大投入，提高自主研發能力

　　國內谷物收獲的主力機型—新疆-2聯合收割機從1994年投放市場，至今沒有升級更新產品。幾十家大大小小的企業都在生產，甚至共享供應鏈和銷售終端。這就造成了非常嚴重的產品同質化和低價格的惡性競爭，企業普遍反映小麥機的生產已經無法獲得基本的利潤了。2011年全國農機展覽會上60多家制造企業展示了自己的玉米機，但這些玉米機產品缺乏差異性和技術特點，都像孿生兄弟，這就造成了短短一年內玉米機的制造能力就從供應不足而演變為產能過剩。

　　目前，我國生產的多數農機產品的主要技術性能、產品可靠性以及產品結構等指標，相當一部分只達到經濟發達國家同類產品20世紀70年代水平，少部分產品達到發達國家20世紀80年代技術水平，個別產品達到20世紀末期國際技術水平。

　　沒有創新產品，企業就無生存的基礎。產品嚴重同質化，惡性競爭就無法避免，**終一起被市場淘汰，更不要說和外資企業比拼了。

　　缺乏產品，是因為沒有研發能力，歸根結底還是人才的缺乏。農機企業很難引進高素質的產品技術開發人才，已有的技術人才則往往對個人待遇、工作條件等的不滿而頻繁流動。國機集團中央研究院對此深有感觸，他們嘗試從國外引進農機學術帶頭人。

　　創新變革，提高企業管理水平

　　與外資企業相比，我們較大的一個差距表現在現代企業制度的建立和現代企業管理理念的培育。有的國有(集體)轉制企業，改制多年了，企業的機制還換湯不換藥，思維固化，穿新鞋走老路，在法人治理結構、經營理念、制度建設、人力資源管理等方面變革滯后，缺乏創新的活力，企業發展緩慢。一些民營企業重生產輕管理，重利潤輕研發，決策短期行為非常突出，產品一概抄襲模仿。管理不到位，市場應變能力差，缺乏競爭內涵。要參與國際競爭，我們必須學習、引進、建立現代企業制度，提升企業內力，堅持長遠發展。

　　主動聯合，尋求跨越式發展

　　當你埋頭苦干，自我感覺發展不錯時，別人已經通過資本運作、資源重組、強勢合作等方式實現了跳躍式發展。現代企業的經營，離不開資本市場，離不開企業的股權交易。企業發展過程中不是你兼并別人就是你被別人收編。相互攜手合作、抱團取暖、做大做強，這是中國農機企業應對國際化挑戰的有效方法。國務院對此也予以十分的重視，并從全局高度提出了有效的決策：“鼓勵農機制造企業戰略重組，加快集團化、集約化進程，形成若干個具有先進制造水平和較強競爭力的大型企業集團和產業集群。”

　　合作是強者之間的對話，你只有獲得一定的行業地位和競爭資本，才有合作的話語機會。當生存都有困難的時候，你只有被兼并或被淘汰，所以合作一定要在企業成長期或發展期就主動去實施。

　　專業化發展贏得競爭資本

　　中小農機企業要和大品牌、外資名牌競爭，沒有任何優勢，只有走專業化發展的道路。中國幅員遼闊，地域差異大、農業生產特點鮮明獨特，我們要圍繞國情開發自己特有的產品，以此與外資企業爭奪國內市場。發展戰略上不求**大，只求**強。比如，我們特有的小于150馬力的稻谷收割機、分段式玉米收獲機、棉花秸稈收獲機、大棚動力機械及其配套的農具等產品就具有很強的優勢，應該將其做強做大，穩定國內市場，并據此到國際市場去競爭。

　　樹立信心，注意學習和引進先進的技術和管理經驗，不斷創新進取，勇于參與競爭，國內農機企業就一定能與外企同進同榮，將來會有更多的中國農機企業成為國際農機的巨頭。