企業軟實力是企業的終極競爭力，具有很強的擴張性和傳導性，是企業持續有效發展的決定力量。管理學家認為，培育企業軟實力，既要重硬件投入，又要重軟件建設。

福田雷沃重工拖拉機生產車間緊張有序

　　福田雷沃重工的發展，既重生產經營，又重文化提升，扎實推進發展原動力、團隊凝聚力和持續創新力的協調聯動，從而不斷提升企業軟實力。從福田雷沃重工輝煌的成績，以及業內對其發展成果的贊譽不難看出，福田雷沃重工已經成為行業發展的典范。

　　輝煌業績的背后

　　“2011年，各項指標均超額完成。”福田雷沃重工副總經理王玉榮透露：“2011年，福田雷沃重工實現銷售收入160億元，同比增長12.7%。其中，農業裝備銷售收入70億元，同比增長9.51%。”

　　一直注重品牌文化建設的福田雷沃重工，在品牌知名度上又有了新的跨越。2011年，雷沃以143.11億元的品牌價值位列中國**具價值排行榜第64位，在農機行業排名第**。

　　據介紹，在產品方面，福田雷沃重工實現了玉米收獲機械方面的突破。2011年，自走式玉米聯合收獲機銷量超過2000臺，同比增長469.2%，市場占有率提升近8個百分點，躍居行業領先地位。而傳統優勢產品，福田雷沃重工依舊發展迅猛。據福田雷沃重工官方披露，2011年，該公司大中型拖拉機銷售6.06萬臺，同比增長14.6%，占有率提升0.3個百分點。雷沃谷神自走式小麥聯合收割機銷售2.7萬臺，同比增長24.3%；全喂入水稻聯合收割機銷售超過9000臺，同比增長4%。

　　“以市場為中心，堅持專業化原則，搭建了分業務運行的組織管理框架。”福田雷沃重工董事長、總經理王桂民指出：“專業人做專業事，打造了一支經驗豐富、有責任心、戰斗力強的專業化營銷團隊。”不難看出，這應該是福田雷沃重工在農業裝備領域取得如此重大成績的重要秘訣。

　　而如此輝煌的業績“劇本”背后，還有著更加令人感慨的“故事”。據介紹，2011年福田雷沃重工在基礎建設等方面，進行了比較大的投入和提升。“投入近7000萬資金在中央電視臺進行宣傳，歐洲技術研究院、天津技術研究院和黑龍江工廠項目順利建設完成或正在實施，并上調了員工工資以及福利等。”一位福田雷沃重工的負責人向記者透露：“公司將這些花費全部消化掉之后，還圓滿完成了年度收益指標，并且較過去還有著不錯的增長。”

　　很顯然，要實現一個公司的可持續發展，就需要不斷地進行發展上的再投入。福田雷沃重工在“內涵增長”的指導方針下，邁進了企業可持續發展的快速通道，這無疑也給目前有幾分“浮躁”的農機行業，展示了一條通向成功的“內生增長”之路。

　　創新為本贏市場

　　持續創新是一個企業的生命之源，是文化的本質特征，也是企業軟實力的一項重要內容。IBM咨詢公司對世界500強企業的調查表明，這些企業出類拔萃的關鍵是具有先進的核心技術、優秀的管理團隊和龐大的資金支持。

　　其實，這也是福田雷沃重工黨委書記梁啟榮向筆者描述的世界級企業的4個競爭要素的另一種說法。梁啟榮接受筆者采訪時指出，世界級企業應該具有前端的技術、擁有全球市場、開放的人才建設機制以及全球資本運作能力。

　　無論是IBM的3要素理論，還是梁啟榮的4要素理論，歸根結底，企業要想長久發展、做大做強，就要以創新理念為發展核心。創新不但包括產品質量、核心技術，還包括管理、企業文化等各個方面。

　　福田雷沃重工之所以取得了如此輝煌的成績，和其在“內涵增長”的指導下而發展的創新驅動發展模式密不可分。為實現在高端農業裝備領域的突破，針對東北地區的實際需求，福田雷沃重工成功推出了雷沃谷神GN60大喂入量收獲機械。據了解，在GN60的開發過程中，該公司先后投入1600余萬元，開發130套模具、112套工裝，實現產品全部核心零部件自制生產，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車質量。另外，導入的精益質量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質量理念，在具有雷沃農業裝備特色的質量管控體系下不斷完善，進一步確保了雷沃谷神GN60的高端品質。

　　以剛剛過去的2011年為例，在農機行業成本整體上升、外資搶占高端顯著的局面下，福田雷沃重工無疑是民族工業的一面旗幟，在取得超過預期成績的同時，創新步伐更是奮起直追。

　　據王玉榮介紹，在新產品開發和投放方面，福田雷沃重工加快重點產品項目的商品化，全年完成新產品開發33項，商品改進110項，產品組合更加豐富。重大新產品實現突破。大喂入量小麥聯合收割機和大型自走式玉米聯合收獲機實現小批量試銷，縱軸流全喂入水稻聯合收割機投放市場，TK2204型大功率拖拉機和TD系列同步器產品進入試驗階段。

　　而質量改進和提高方面，福田雷沃重工全年累計投入5700萬元，用于強化核心零部件自制與工藝保證能力，持續提升產品的性能、可靠性。通過質量改進，2011年大中型拖拉機質量提升27%，小麥聯合收割機產品提升21%，水稻聯合收割機提升6%，玉米聯合收獲機提升14%。

　　所謂質量提升，福田雷沃將之定義為“三包”期內每100臺整機故障項次減少數量。福田雷沃重工將這一指標量化，使管理和溝通更加便捷，目標更加明確，提升效果更加顯著。

　　除了在開創農機行業服務標準方面的創新之外，業務模式方面也得到了業界的肯定。福田雷沃重工成立了自己的租賃和擔保公司，開始積極發展生產性服務業，并且在農機行業**家開始嘗試用金融擔保手段銷售大型農業裝備。

　　可以說，創新已經成為福田雷沃重工發展的“基因”，是其能夠持續不斷贏得市場的根本，也是其硬化軟實力的一個側面反映。

　　企業文化的力量

　　作為硬化軟實力的一個重要方面，福田雷沃重工十分注重企業文化的建設，經過近14年的發展，福田雷沃重工已經形成了以“科技創造未來”為使命和愿景，以“團隊第一、個人第二”，“熱情、創新、永不止步”為核心價值觀的獨特的“雷沃文化”。關于企業文化的重要性，梁啟榮告訴記者：“企業文化既是企業的粘合劑，也是企業發展的推手。一方面，一個好的企業文化，能夠凝聚一個好的團隊；另一方面，好的企業文化，能夠有效引導團隊推動企業的發展。”

　　管理學家認為，一個企業想要始終處于良好的發展狀態，就必須形成強大的團隊凝聚力，使企業每名員工都心往一起想、勁向一處使。要培育團隊凝聚力，企業文化建設扮演著相當重要的角色。梁啟榮的觀點與這一邏輯不謀而合。

　　好的企業文化，不但能夠增強團隊的凝聚力，還能更廣泛地吸納人才。據王桂民介紹，2011年，福田雷沃重工員工達到1.38萬人，同比增長15%。這是在農機行業工人普遍缺失，行業人才流失率普遍走高的形勢下的增長。

　　而更讓人值得一提的是，福田雷沃重工依靠優秀的文化和雄厚的資本，吸引了一大批外國專家的加盟。據介紹，為了重點突破一些外資壟斷技術，福田雷沃重工在歐洲設立了歐洲技術研究院，在當地招聘了很多在國際企業工作過的技術人才。這個團隊，是突破高端核心技術的一個“推手”。

　　福田雷沃重工還將經銷商納入了企業員工的范疇。為了強化渠道的營銷服務能力，除了在硬件投入上設立品牌形象店外，福田雷沃重工更加注重軟件的建設，舉辦經銷商高管清華班，全面提升他們的經營管理水平和能力，**終將轉化為渠道能力的提升。

　　而用戶作為福田雷沃重工產品的使用者，也被看作是企業的一員。為了更好地為用戶服務，提供更加專業的體驗，王玉榮牽頭組織研究，將用戶進行分類管理。這種專業化細分帶來的實惠是，2011年福田雷沃重工實現大客戶產品銷售17351臺，其中農機合作社銷售8026臺。

　　管理學有句名言，三流的企業靠人治、二流的企業靠管理、**流的企業靠文化。企業文化的重要作用和力量，顯而易見。福田雷沃重工將整個產品流通線作為整體，進行企業文化的感染，也是其軟實力做硬的又一體現。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司