6月24日，江蘇宇成動力集團(以下簡稱江蘇宇成)在哈爾濱舉辦了主題為“質(zhì)量、創(chuàng)新、贏未來”的新產(chǎn)品發(fā)布會，隆重向東北市場推介多款新品半喂入聯(lián)合收割機和縱軸流全喂入聯(lián)合收割機。此舉標志著江蘇宇成再次吹響“北伐”的號角，欲在東北廣袤的黑土地上書寫新的篇章。

　　號角已然吹響

　　發(fā)布會當天，現(xiàn)場座無虛席。來自東北三省及蒙東地區(qū)的經(jīng)銷商代表80多人參加了江蘇宇成動力集團新產(chǎn)品發(fā)布會。總經(jīng)理冒松林在發(fā)布會上致辭說，宇成將采取質(zhì)量和創(chuàng)新兩條腿走路的方式，將多款新產(chǎn)品奉獻給這片黑土地。

　　公司董事長朱懷東的介紹則更加具體明確。他說，去年，宇成在東北銷售400余臺半喂入水稻收獲機，今年宇成將向東北市場投放一批新品，包括500臺縱軸流水稻收獲機、600臺半喂入水稻收獲機，總投放量將達1100臺，宇成還進行了更加詳細的市場規(guī)劃。

　　坐落在梅蘭芳故鄉(xiāng)江蘇省泰州市的江蘇宇成集團，從1985年起依靠生產(chǎn)發(fā)動機缸體起家，曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。2005年，江蘇宇成開始與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所合作，從事高性能水稻聯(lián)合收割機等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的研究開發(fā)、制造和營銷，目前已形成年產(chǎn)1萬臺高性能水稻聯(lián)合收割機的生產(chǎn)能力。

　　主管營銷工作的宇成集團副總經(jīng)理田慧華介紹，2011年，宇成實現(xiàn)半喂入聯(lián)合收割機銷售886臺，縱軸流全喂入聯(lián)合收割機在安徽、湖北、江蘇銷售200多臺。目前，宇成收割機銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國稻麥主產(chǎn)區(qū)，主要銷售區(qū)域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區(qū)，并遠銷東南亞和印度。

　　“也確實到了該大規(guī)模進軍東北、更上一層樓的時候了。”田慧華表示。

　　慎重的舉措

　　對于水稻機生產(chǎn)廠來說，東北市場的空間和潛力是有目共睹的。各主產(chǎn)廠家都希望能夠在激烈的競爭中搶到一份“蛋糕”。但宇成董事長朱懷東卻表示，宇成很久以前就十分看好東北市場。一直沒有大舉進入，主要還是因為不想“忽悠”經(jīng)銷商和用戶。

　　事實上，江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機的研發(fā)已經(jīng)有3年時間，三年來，宇成卻一直保持著低調(diào)。“**重要的原因是要保持一種謹慎的態(tài)度，我們不想倉促進入，再灰溜溜地離開。”朱懷東說。

　　為保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，江蘇宇成專門成立了技術(shù)小組進行攻關(guān)，并邀請到國內(nèi)收獲機械資深專家王岳加盟并領(lǐng)銜技術(shù)團隊。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機研發(fā)項目上升到了更高的層次。

　　2011年7月，江蘇宇成邀請國家知識產(chǎn)權(quán)局專家進行座談，就知識產(chǎn)權(quán)方面的問題進行了深入研討。今年5月，國家知識產(chǎn)權(quán)局的專家再赴宇成，在經(jīng)過進一步的探討、交流后，宇成在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的進展得到了有關(guān)專家的高度肯定。“解決了知識產(chǎn)權(quán)方面的困擾，這去掉了我們的一大心病。”朱懷東講道，“目前，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為宇成發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一”。

　　不僅如此，為了開發(fā)東北市場，江蘇宇成自去年起就開始安排部分新產(chǎn)品在東北地區(qū)進行小批量銷售。“盡管沒有補貼，試銷過程中也暴露出了一些問題，但總體來說，機器還是受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。”江蘇宇成總經(jīng)理冒松林說。

　　為進一步提高產(chǎn)品可靠性，自去年底開始，江蘇宇成安排進行了多次異地適應(yīng)性實驗，對產(chǎn)品性能進行了完善。今年四五月份，江蘇宇成還專門帶數(shù)臺機器到印度進行收割試驗，進一步檢驗機械性能，提高可靠性。“這種實驗成本很高，但印度大部分地區(qū)水稻生長情況和收獲習慣與東北類似，試驗對宇成的實際幫助非常大。”朱懷東說。

　　此外，江蘇宇成在配件供應(yīng)、售后服務(wù)體系方面也進行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示，目前公司在其他地區(qū)的市場已經(jīng)基本穩(wěn)固，今年的重點就是全力進軍東北市場，爭取塑造宇成自主品牌。

　　反響比較積極

　　發(fā)布會現(xiàn)場，參會代表與江蘇宇成的互動十分積極、熱烈。在發(fā)布會安排的現(xiàn)場觀摩環(huán)節(jié)上，宇成的收獲機產(chǎn)品引起了參會代表們的強烈興趣，不少代表認真聽取相關(guān)介紹，并親自上前研究、體驗。幾位宇成集團的老用戶也挺身而出，擔當起現(xiàn)場解說員的角色。

　　黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機局局長李俊也興致勃勃地參觀了現(xiàn)場樣機，并與宇成集團的技術(shù)人員進行了交流。他表示，黑龍江農(nóng)墾發(fā)展水田機械化過程中，選擇機具的一個原則是大中小相結(jié)合、全喂入與半喂入相結(jié)合、霜前與霜后相結(jié)合。宇成集團的產(chǎn)品在黑龍江市場應(yīng)該能夠有所作為。

　　黑龍江農(nóng)機總公司副總經(jīng)理陶威表示，宇成集團的產(chǎn)品質(zhì)量好，應(yīng)該爭取在即將啟動的水田合作社建設(shè)項目中有所收獲。他建議宇成集團趁勢而上，趕在黑龍江收獲機銷售旺季到來之前，加強營銷方面的力度，多搞一些宣傳、促銷和演示會等活動，盡快在東北農(nóng)民心目中提高品牌影響力。

　　該發(fā)布會的情況在新浪微博發(fā)布后，宇成進軍東北市場的消息引起了農(nóng)機界博友的廣泛關(guān)注。對于網(wǎng)友的關(guān)注，宇成集團營銷副總經(jīng)理田慧華給予了積極回應(yīng)。他表示，宇成追求的是故障率**低的產(chǎn)品，永遠會讓經(jīng)銷商賣放心的產(chǎn)品，讓農(nóng)民用放心的產(chǎn)品。盡管宇成為大舉進軍東北市場已經(jīng)做好一系列準備，但要做的功課還很多，還要繼續(xù)努力。

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