2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中國區)營銷商務洽談會在廈門隆重召開。洽談會以“合聚成金，勢贏天下”為主題，來自全國各地的700余位經銷商代表參加了會議。簡樸而隆重的大會上，處處洋溢著廠商攜手暢敘友情，共謀2013年新發展，再創2013年新輝煌的濃濃氛圍。

　　27日上午，洽談會在一場簡短而又獨具匠心的舞蹈、朗誦、中國寫意水墨畫的電視片完美配合中開始。一拖股份副總經理朱衛江代表趙剡水董事長作了“合聚成金，勢贏天下”的主題報告。2012年，一拖股份積極研究探索用戶需求，精心進行產品策劃，加大新產品推廣、加強空白、薄弱市場開發力度，堅持渠道下沉，強化終端攔截，推進“東方紅商貸”和柴油機整機服務一體化建設，加強服務信息化建設，實現用戶回訪和服務驗證“雙百制”。這些舉措，有力助推了東方紅產品在市場的影響力和占有率。

　　東方紅大輪拖市場占有率連續8年穩居行業第**，東方紅中輪拖市場占有率2012年行業領先，東方紅小輪拖始終保持行業第**方陣,LX2204在黑龍江成功銷售205臺。

　　駐馬店市是東方紅產品的傳統旺銷市場。駐馬店市東方紅公司總經理黎文昌說，一拖產品在當地激烈的市場競爭站得住、立得穩，得益于近兩年東方紅產品技術不斷提升，性價比高，適應性更加廣泛，能夠滿足用戶多樣性需求。和他這句話形成互相印證的是，在華南市場，營銷中心細化銷售渠道，快速推進空白、薄弱市場的渠道建設，提高渠道覆蓋率，夯實銷售渠道基礎，靈活利用各種市場資源和政策開展市場運作，大中輪拖銷量同比增長41.5%。尤其是在湖北、湖南、云南地區大中輪拖同比增幅分別為46%、63%、82%，市場突破效果顯著。冬麥區市場上半年因補貼滯后，在市場整體遇冷的局面下，一拖精準把握下半年銷售時機，做精做細銷售工作，下半年大輪拖一舉實現銷售1.7萬臺，穩固了東方紅產品市場領先地位。

　　與產品銷售上升，市場占有率提高形成反差的是，東方紅主機產品質量穩步提升，外賠率整體下降10.8%。2012年大輪拖液壓系統外賠率下降54.52%，大輪拖水箱漏水外賠率下降93.7%，前橋漏油外賠率下降66.2%。數字是枯燥的，但市場是靈活且生動的。據中國一拖集團公司副總工程師楊智才介紹，2012年以來，一拖緊緊圍繞用戶反映的熱點問題，大力實施品質提升質量改進工作，完成重大改進項目9批次計188項，為東方紅產品品質提升，市場占有率擴大，用戶滿意度提高，奠定了堅實基礎。

　　2013年，一拖股份將大力研發推廣新產品，滿足不同用戶的需求，如：70-75馬力前后輪距為2280mm的個性化產品，50/55馬力四驅高地隙寬輪距產品，ME系列大棚王產品，果園拖拉機的開發，80-90馬力產品性能升級換代，LF904/954/1004動力換擋和動力換擋拖拉機開發，東方紅160-220馬力拖拉機技術提升。

　　有研發新品，也有對老產品品質的提升和改進。中、小輪拖、履拖液壓系統改進，60-130馬力大輪拖驅動輪軸油封改進，東方紅系列大中輪拖專用多功能液壓傳動油品質切換。更有系統的管理和建設，加強品牌管理，整體提高“東方紅”品牌和產品形象。加快推進旗艦品牌店、品牌店、形象店的建設步伐，在現在的100家品牌店的基礎上，到2015年，東方紅品牌店要達到200家。

　　一拖農業裝備公司副總經理楊昆以“夯實基礎，精耕細作市場，轉變觀念，提升營銷能力”為主題，介紹了一拖股份農業裝備2013年營銷工作思路。一拖股份公司市場部副部長葉焰就2013年品牌店建設標準向經銷商作了介紹。

　　一拖集團公司副總經理、一拖股份公司黨委書記吳勇宣布了對馮鄭峰等30名先進服務個人、長春時代汽車貿易有限公司等20家優秀服務站、佳木斯興墾農業機械有限公司等“十佳”服務站、江蘇利華農機連鎖有限公司等5家“金牌服務站”、黑龍江省農業機械有限責任公司等“十佳”經銷單位的表彰獎勵決定。吳勇表示，作為民族農機工業的一面“旗幟”，一拖必將緊握市場機遇，聚集優勢資源，全力以赴、加速前行，與經銷商合力同行。

　　中國一拖集團公司總經理閆麟角在洽談會上表示，一拖將持續深入貫徹“聚核鑄強”的戰略思想，扎實推進“六大卓越工程”，聚合資源，緊密圍繞大中型拖拉機、農用動力機械、核心零部件等核心業務，并以國家級企業研發中心等為主體的技術研發平臺，不斷深化產品品質提升，把業務做專、做細、做優，通過聚核實現強筋健體，通過專業彰顯競爭優勢，通過卓越贏得競爭先機，以更開放的胸懷和氣魄，銳意進取，不斷攀登，笑傲“2013”，迎來更加美好燦爛的明天！

　　本報社長李耀輝，中國一拖集團公司總經理閆麟角，副總經理王克俊、劉繼國、吳勇，一拖股份公司副總經理連國慶、朱衛江等領導出席商務洽談會。王克俊副總經理主持了一拖股份2013年(中國區)營銷商務洽談會。

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