6月7日下午,運城農機大市場。

　　永濟市卿頭鎮王杜村村民李兵心帶著身份證、永濟市農機局開具的《農機購置補貼指標確認通知書》和個人已付的6.8萬元刷卡憑證,來到農機購置“一站式”服務大廳,填表、簽字、蓋章……不到10分鐘,他就辦好了3.9萬元的農機購置貸款,順利買到了原價10.7萬元的四輪驅動拖拉機。

　　“沒想到貸款這么容易!”6月15日,前來購買農村垃圾清運機的夏縣禹王鄉農民晉昌軍也不無感慨地說。在服務大廳,晉昌軍一邊填表一邊高興地告訴記者,如此方便快捷的貸款服務,自己還是第一次享受。

　　自今年3月21日以來,運城農商銀行先行先試、創新服務理念,在運城農機大市場推行金融服務新模式,達到了多方共贏的效果。這一全國領先的金融服務模式激起了農業機械化推廣和農民增收的連片浪潮,并在繼續產生著輻射效應。

　　金融服務助推支農綜改

　　位于空港南區的運城農機大市場,占地面積100畝,建筑面積2.26萬余平方米。該市場擁有各類農機具品牌300多個,品種3000余個,國產的、進口的知名品牌百余家,農業運輸、農業工程、農業建筑機械等百余種主機產品、千余種配件產品。

　　作為全市農機流通領域整合規范的先行先試者,該市場吸引了11家大型農機經銷企業先后入駐,均為國家農機購置補貼重點銷售企業,這些企業占全市農機具銷售金額的70%以上。“大而全”的特點讓這個市場吸引了眾多購機戶,輻射全市13個縣(市、區)及周邊縣市,成為黃河金三角地區農機具銷售的主要集散地。

　　為實現集約審批,市場內設置了“一站式”辦公服務大廳,農機局、運城農商銀行、財政局等部門在這里開設服務窗口。農戶選機、購機、銀行貸款、掛牌報戶、機具核實、結算審核等所有手續均可在服務大廳當天辦完。如果資金不足,購機者可以通過運城農商銀行在服務大廳開設的貸款窗口即時辦理“農機貸”。

　　記者在農機購置“一站式”服務大廳看到,前來辦理貸款手續的購機戶絡繹不絕,而辦完一套貸款手續只需8分鐘左右。整個過程中,購機農戶只需要填表、簽字和提供資料,其余工作均由運城農商銀行三家莊支行工作人員具體承辦。從選機、貸款、掛牌到開走機器,僅用3個小時。而在以前,整個程序跑下來至少需要一周時間。

　　運營3個月來,農機大市場共集中銷售農機具3000多臺,銷售總額達1.3億元,拉動農民投資9000萬多元。　　　　而這一切，既得益于農機部門先行先試的綜合改革，更離不開運城農商銀行優質的金融服務。該行專設的“農機貸”，猶如撬動市場的“金杠桿”，徹底激發了內在的活力，使農機大市場一經運營，就生機盎然、魅力四射。

　　農商銀行開辟運城模式

　　國家農機購置補貼從2004年開始，過去9年一直實行“差價購機”。從今年起，我省全面推行“全價購機”。這雖然保證了農民能順利領取購機補貼款，但卻造成“后滯”，在一定程度上加重了農民購機時的資金負擔、減少了農機銷量，從而也影響了農業機械化進程。為解決國家補貼資金到位前廣大農民和農機服務組織購置農機的資金缺口問題，運城農商銀行在“百億項目大行動”中，與市農機局、財政局反復協商，決定開展“農機貸”業務，在全國率先開展農機購置補貼保證貸款試點，探索出了一款支持農業機械化發展的“運城模式”。

　　“只要年齡在18周歲到60周歲的運城市常住居民，經縣(市、區)農機部門審查符合補貼條件的農機購置戶都可以申請貸款。”負責農機大市場“農機貸”業務的運城農商銀行副行長張波告訴記者，農機購置貸款實行“自愿申請、專款專用、及時歸還”的原則，有“兩低一快”的特點，真正解決了農民購買農機具貸款難和擔保難的問題。“兩低”就是準入門檻低、貸款利率低，“一快”就是快捷辦理貸款。貸款利率優惠，為現行基準利率上浮30%，即6.5‰的月利率，較一般農業貸款低了將近一半。操作流程非常簡單，不需要對農戶進行評級授信，更不需要擔保抵押，農戶只需通過縣級農機部門的申報審查，交足補貼資金以外的購機價款，就可以到運城農商銀行服務窗口申請貸款，**快不到十分鐘即可辦好貸款。

　　作為為農機大市場量身訂制的金融信貸產品，“農機貸”的風險也完全可控。貸款由農機銷售商與財政購置補貼個人賬戶質押組合擔保，貸款額度按國家補貼標準確定，**長期限為1年。其間，由經銷商按月結算利息，國家農機購置補貼資金下撥后，運城農商銀行直接從借款人賬戶扣劃補貼資金，用于歸還本金，若農機補貼不能及時劃轉，按約定期限歸還貸款時，由擔保方在3個工作日內代償。這就實現了財政補貼事實上的前置，購機戶仍然享受“差價購機”。

　　農機大市場開業以來，運城農商銀行貸款窗口堅持每天“9點上班，辦完下班”，熱情細致的服務得到購機戶和經銷商的廣泛好評。“一天下午6：30，當大家準備下班時，平陸18位農民正好前來購機。為此，工作人員一直忙到晚上10點多才辦完所有手續。”市場內一經銷戶說。

　　為促進農機大市場的快速發展，運城農商銀行實行上門服務，為所有入駐農機經銷商開立結算賬戶，安裝POS機11部。同時，在摸清經銷商資產狀況的基礎上，主動為企業進行評級授信，以徹底解決企業的資金困境。運城農商銀行董事長衛永虹介紹，為解決農機大市場現金交易問題，正在市場內設立便民服務網點，為農民、經銷商提供現金收付、轉賬結算、農機信貸等多種金融服務。

　　多方共贏見證試驗成果

　　如果說“農機貸”是一次創新金融服務的試驗，那么，這一“試”激起千層浪。

　　農機購置貸款對農戶來說是一件非常利好的事情。拿一臺總價13.4萬元的東風牌110—120馬力四輪驅動拖拉機來說，購機補貼是5.6萬元，農民只需向經銷商交付除補貼款之外的7.8萬元。辦完貸款手續后，運城農商銀行將其余的5.6萬元直接打入經銷商賬戶。這讓購機戶更加清楚國家購機補貼數額，直觀地感受到國家強農惠農政策帶來的實實在在的好處。

　　“麥收前，全市共銷售收割機608臺，農機大市場就賣出560多臺，而我們公司銷售的**多，總共240多臺。這3個月，公司銷售額達4000萬多元，收到貸款補貼資金900萬多元。”保勝農機公司總經理康保文對農機大市場“一站式”服務和方便快捷的農機貸款感到非常受用，這樣的銷售業績是他所沒有想到的。“去年同期，公司只賣出去160多臺收割機。”

　　“經銷商只需要承擔遠低于月息11.8‰的市場貸款利率，既降低了融資成本，還能及時回籠農機銷售資金，加快了資金周轉，增加了農機銷量，提升了公司效益，可謂一舉多得。”金橋農機公司銷售經理姚建軍說，“‘農機貸’屬于全國首創，貸款服務把整個市場都盤活了，連生產廠家也受益不少。”他告訴記者，從開業到現在，公司共銷售各種農機具近8000臺，銷售額接近1億元，其中，補貼額貸款約1500萬元。相比去年同期，金橋公司的銷量至少增加了50%。

　　市農機局局長張建設說，運城農機大市場是農機系統綜合改革的試驗成果，“農機貸”是這個鏈條中**關鍵的一環。它對于推動農機市場的繁榮發展、促進農業機械化在全市的快速推廣，起到了至關重要的作用。

　　而對運城農商銀行來說，通過創新金融服務理念，也擴展了優質客戶群體，壯大了資金實力，增強了信貸盈利能力。截至6月15日，該行先后為2469戶農民提供購機貸款，金額達4061萬元，市場經銷商賬款累計發生額7100萬元，日均余額達1150萬元。

　　創新，是發展的不竭動力。運城農商銀行這一具有開創性的金融服務，抓住了現代農業發展的關鍵，既解決了購機戶貸款難、擔保難的根本問題，又做到了方便快捷、不誤農時，從而形成了農機局、購機戶、經銷商、金融部門以及生產廠家多方共贏的嶄新局面。