農(nóng)機(jī)到達(dá)農(nóng)戶(hù)手中卻因培訓(xùn)不足、售后服務(wù)缺乏而不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。農(nóng)機(jī)行業(yè)“大制造、小流通”的現(xiàn)狀阻礙農(nóng)機(jī)化過(guò)程已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。而要想做到“大流通”，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)卻力不從心。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪多家農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的融資難成為做大做強(qiáng)的一大障礙。輕資產(chǎn)成為企業(yè)融資的一道難題，而農(nóng)戶(hù)種植收益的不穩(wěn)定性也讓農(nóng)機(jī)流通企業(yè)資金鏈承壓。

　　多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼由差額式轉(zhuǎn)向全額購(gòu)機(jī)乃至未來(lái)的普惠制，可能造成農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)能力的下降，而調(diào)動(dòng)市場(chǎng)農(nóng)機(jī)需求，一方面需要農(nóng)戶(hù)改變購(gòu)機(jī)理念，另一方面還要加大對(duì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的金融支持力度。

　　輕資產(chǎn)難成就“大流通”

　　隨著上游農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“大制造”格局的形成，行業(yè)集中度明顯提高，流通環(huán)節(jié)“小散亂弱缺”的行業(yè)現(xiàn)狀已不能滿(mǎn)足對(duì)生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)能力的承接與轉(zhuǎn)移。“大制造、小流通”的行業(yè)格局勢(shì)必要被“大制造、大流通”所代替。

　　而“大流通”要實(shí)現(xiàn)卻還有很長(zhǎng)一段路要走，大部分農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，尤其是中小企業(yè)都力不從心，輕資產(chǎn)下的融資難成為**大的障礙。

　　“國(guó)家雖然對(duì)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)有融資扶持政策，但落實(shí)到銀行難以實(shí)施。”黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)申佩懷對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)有限，銀行貸款向虛擬經(jīng)濟(jì)傾斜，“對(duì)于農(nóng)機(jī)流通企業(yè)這種輕資產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款本來(lái)就比較困難。中小企業(yè)實(shí)力不雄厚，貸款更是難上加難。”

　　不同于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，由于沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備，且機(jī)器只能算作流動(dòng)資產(chǎn)不能用來(lái)做抵押貸款，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)只能以一般的庫(kù)房、辦公設(shè)施、展廳等作為抵押，額度有限。“實(shí)力不夠就需要擔(dān)保，這無(wú)疑也增加了企業(yè)的融資成本。”申佩懷表示。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年末，全國(guó)涉農(nóng)貸款余額17萬(wàn)億元，僅占全國(guó)貸款總額的四分之一強(qiáng)。大部分資金流出農(nóng)村、縣域，甚至農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)也“偏農(nóng)離農(nóng)”，成為農(nóng)村資金的“抽水機(jī)”。

　　而除銀行融資難外，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的資金壓力還來(lái)自多方面。“在購(gòu)機(jī)旺季部分，廠家的部分機(jī)型供不應(yīng)求，這導(dǎo)致農(nóng)機(jī)流通企業(yè)通常要備大量庫(kù)存，這也需要占用大量資金。”華創(chuàng)證券分析師劉建民曾表示。

　　不止是庫(kù)存壓力，目前不少農(nóng)戶(hù)采用分期償付的方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，但由于種植收益不穩(wěn)定，一些農(nóng)戶(hù)不能夠按照約定交付剩余款項(xiàng)。“作為流通企業(yè)，農(nóng)戶(hù)還不上款的時(shí)候我們就只能回購(gòu)機(jī)器，然后把機(jī)器作為二手貨賣(mài)出，來(lái)彌補(bǔ)生產(chǎn)企業(yè)的損失，這個(gè)過(guò)程也可能倒貼，而且會(huì)造成資金積壓。”申佩懷表示。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)資深人士朱禮好表示，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)實(shí)力有限，依靠流通企業(yè)來(lái)彌補(bǔ)農(nóng)機(jī)款損失確實(shí)壓力較大。據(jù)了解，雖然自2007年來(lái)，國(guó)家就出臺(tái)了一系列創(chuàng)新金融產(chǎn)品，做好農(nóng)機(jī)融資支持和配套金融服務(wù)，但金融機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)戶(hù)償還能力的擔(dān)憂(yōu)仍然是現(xiàn)實(shí)。

　　“目前我國(guó)農(nóng)機(jī)第三方信貸處于萌芽階段，國(guó)家需要加強(qiáng)這方面支持力度，許多國(guó)家設(shè)有專(zhuān)門(mén)的農(nóng)機(jī)第三方信貸部門(mén)，而且是盈利的。這是我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)需要改善的方向。”朱禮好表示。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　在金融服務(wù)發(fā)展欠缺之時(shí)，我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼改革或許是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的一大契機(jī)，但機(jī)遇背后也總是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

　　8月6日，財(cái)政部公布2013年中央財(cái)政預(yù)算，繼續(xù)增大對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼金額，共安排農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金217.5億元。自2004年我國(guó)開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)行業(yè)政策補(bǔ)貼以來(lái)，補(bǔ)貼額度已由當(dāng)年的0.7億元增加至今年的超過(guò)210億元。

　　全價(jià)購(gòu)機(jī)的轉(zhuǎn)變的確能夠?yàn)榱魍ㄆ髽I(yè)帶來(lái)利好。“能夠加快農(nóng)機(jī)流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，讓流通企業(yè)資金鏈更加健康。”朱禮好表示。據(jù)了解，資金周轉(zhuǎn)過(guò)慢是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)存在的普遍問(wèn)題。公開(kāi)資料顯示，2010年家電連鎖業(yè)代表企業(yè)蘇寧的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為104次/年，而同期上市公司吉峰農(nóng)機(jī)僅為10.3次/年。

　　“以前是需要搖號(hào)決定哪個(gè)農(nóng)戶(hù)得到補(bǔ)貼，比如100個(gè)農(nóng)戶(hù)需要拖拉機(jī)，但是只有五戶(hù)能夠得到補(bǔ)助。”申佩懷告訴記者，現(xiàn)在有條件的地方有計(jì)劃地實(shí)施普惠制，農(nóng)民都能夠獲得補(bǔ)貼，也減少了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)暗箱操作的可能性。

　　“這意味著農(nóng)戶(hù)對(duì)產(chǎn)品選擇權(quán)不受政府主管部門(mén)影響，能夠有效解決權(quán)力尋租問(wèn)題，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、渠道優(yōu)勢(shì)明顯、售后服務(wù)到位的流通企業(yè)能夠**終受益，也為流通企業(yè)的發(fā)展提供了空間。”朱禮好表示。

　　“隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的不斷改革和優(yōu)化完善，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)將更多受惠于政策福利效應(yīng)，企業(yè)墊資、資金周轉(zhuǎn)的不利因素將逐漸得到緩解。在這些背景下形成大型流通企業(yè)是必然趨勢(shì)。”朱禮好告訴記者。

　　在增加補(bǔ)貼金額的同時(shí)，部分地區(qū)也已開(kāi)始試點(diǎn)由“差額購(gòu)機(jī)”向“全價(jià)購(gòu)機(jī)”轉(zhuǎn)變。以50%補(bǔ)貼額、10萬(wàn)元總價(jià)的農(nóng)機(jī)為例，在差額購(gòu)機(jī)機(jī)制下，農(nóng)戶(hù)只需付款5萬(wàn)元，另外5萬(wàn)元由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司墊付。經(jīng)過(guò)審查后，財(cái)政部門(mén)把錢(qián)匯入農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)公司，而這一過(guò)程中容易產(chǎn)生權(quán)力尋租。在全價(jià)購(gòu)機(jī)機(jī)制下，農(nóng)戶(hù)先拿出10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，之后憑借購(gòu)機(jī)證明申請(qǐng)補(bǔ)貼，審查確認(rèn)后，財(cái)政部門(mén)直接將5萬(wàn)元匯入農(nóng)民賬戶(hù)。

　　有不少企業(yè)擔(dān)憂(yōu)該政策可能降低農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。“在差額購(gòu)機(jī)情況下，農(nóng)民都需要通過(guò)親戚朋友才能夠借到錢(qián)，如果全價(jià)購(gòu)機(jī)的話可能籌集資金就更加困難了。”申佩懷表示。朱禮好也認(rèn)為，要在短期內(nèi)改變農(nóng)戶(hù)購(gòu)機(jī)習(xí)慣和籌資能力確實(shí)有難度。

　　對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼由差額式轉(zhuǎn)向普惠制，可能造成農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)能力的下降，業(yè)內(nèi)人士指出，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)農(nóng)機(jī)需求，一方面需要農(nóng)戶(hù)改變購(gòu)機(jī)理念，另一方面還要加大對(duì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的金融支持力度。