2013年，福田雷沃重工將迎來他的15歲生日，他就像一個務實而充滿活力的“青年人”。15年一路走來，他與中國農機行業發展的“黃金時期”相生相伴，以奇跡般的發展速度，成為了我國農機行業的重要典范。

　　15年前，福田雷沃重工從一個懵懂少年，敢闖敢拼，迅速在行業中脫穎而出；15年后，他儼然長大，活力不減，思想更加成熟。15年，對于中國農機行業來說并不長，然而，福田雷沃重工卻實現了一次氣質上的蛻變。

　　雷沃谷神大喂入量GN60小麥收割機正在作業

十五年，數字印證輝煌

　　一個企業發展的輝煌歷史，**好的佐證就是數字。數字所反映的不僅僅是企業經營的結果，更是企業盈利能力、市場地位、生產率以及生命力的外在表現。福田雷沃重工15年來，披荊斬棘，一次次用數字證明了其強大的活力。

　　2008年，福田雷沃重工10周年的時候，其總資產60億元，銷售收入突破100億元大關，達到116億元；而僅僅5年之后，我們再來看看福田雷沃重工給行業的答卷：2013年福田雷沃重工年中商務會上，董事長王桂民低調而又充滿激情地宣布，公司上半年銷售收入突破100億元，達到108億元，同比增長27.75%；產銷各類產品37.9萬臺，同比增長16.56%，預計全年銷售收入將突破200億元。

　　“福田雷沃重工用10年時間跨越100億元大關，這在農機行業本就是一個奇跡；又用了5年時間，只是半年就突破了100億元，全年肯定超過200億元，照這個發展節奏，福田雷沃重工將會是第**家突破500億元和1000億元的農機企業。”業內專家如是贊揚福田雷沃重工發展速度之快，同時也充滿了對福田雷沃重工的期待。

　　來自世界品牌實驗室（WBL）的消息，在一份基于企業財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，“雷沃”品牌價值一直以跨越式的速度增長，從2008年的70.15億元到2013年的品牌價值215.58億元，5年增長3倍，也使得“雷沃”成為近年來國內品牌價值增長**快的品牌之一。

　　品牌價值的迅速提升，也讓福田雷沃重工高速增長的背后，烙上了“有內涵”的標簽。而公司主導產品“雷沃谷神”聯合收割機銷量更是連續12年居行業首位，雷沃大中型拖拉機也連續9年市場占有率行業領先，這一組組數字，是福田雷沃重工1.6萬名員工的心血和驕傲，更是福田雷沃重工15年為中國農機行業譜寫的一曲壯麗旋律。

　　雷沃拖拉機正在進行耕地作業

調結構，彰顯技術力量

　　公司業績高速增長，產品在市場上一片紅火，然而，福田雷沃重工的領導層，在行業露面的次數和發出的聲音，越來越少，他們是一幫實干家，在用實際行動“繪制”那個世界級企業的宏偉藍圖，王玉榮就是其中之典型。

　　作為福田雷沃重工農業裝備業務的舵手，王玉榮務實求新、戰略眼光獨到、資源整合能力非凡。而王玉榮卻是一個較為低調的人，每次接受記者采訪，他更愿意和記者探討行業發展，對福田雷沃重工在農業裝備領域取得的成功很少談及。

　　福田雷沃重工前10年的發展不可謂不輝煌，也因此，歷史越輝煌，落在王玉榮肩上的擔子就越重。如何繼續保持高速增長，不單單是福田雷沃重工交給王玉榮的一道考題，更是農機行業盯著的焦點。福田雷沃重工交出了完美答卷，通過調整結構，進行戰略布局、資源整合，2011年10月投資建立了歐洲技術中心、2012年6月成立了日本研發中心，同時還整合了雷沃動力、成立了雷沃橋箱事業部，將公司核心零部件自制能力進一步提高。

　　技術難題一直都是困擾國內企業發展的**大掣肘，缺乏高端核心技術，一方面沒有更新的產品，另一方面無法保證產品的穩定性。而農業機械又比較特殊，沒有技術“裸奔”，遲早會被市場淘汰出局。也正是得益于從營銷到技術整合的有力支撐，福田雷沃重工業績一路狂飆，行業認可度越來越高。

　　2013年頒發的“第5屆全國農機用戶滿意品牌”大獎，福田雷沃重工兩大品牌6類產品全部獲此殊榮，用戶滿意品牌是基于用戶滿意度的評選，代表用戶的聲音；而在行業評選的“2012農業機械年度產品TOP50”中，福田雷沃重工更是囊括三類大獎，其中RG40更是獲得技術創新金獎，全國僅有3個。在這兩類評選中囊括全部獎項的企業，只有福田雷沃重工一家。

　　福田雷沃重工總經理助理兼農業裝備營銷公司總經理王賓給出了記者這樣一組數據，更能直接證明技術的力量。今年截止8月中旬，雷沃谷神玉米收割機提機、訂機數量已超過7000臺，迎來又一個銷售旺季，繼續領跑行業，呈現出良好的發展態勢；雷沃谷神履帶式收割機推出了三大更新換代產品，擁有專利超過50個，后期市場十分樂觀。

　　正如之前福田雷沃重工在一則新聞通稿上所表述的一樣，一連串驕人的業績數據，讓人們對雷沃農業裝備業務當家人王玉榮“預計2013年全年，雷沃農業裝備銷售收入將突破100億元，創歷史新高！”的宣言，毋庸置疑。

　　正在熱銷的雷沃谷神玉米機

促升級，把握未來方向

　　既然技術是行業發展的瓶頸，那么注重技術升級則是提高企業實力、塑造品牌的有效途徑。然而，行業里注重技術升級的企業，依然是空談者眾、實干者寡，很少有能如福田雷沃重工等企業務實的。也正是福田雷沃重工促升級的務實，使他牢牢把握住了行業發展的脈搏。

　　2013年4月9日，福田雷沃重工隆重發布了雷沃谷神RG/RE/RC三大系列適應不同作業區域的水稻機新產品。據悉，目前我國水稻機收率已達到71%，針對水稻主產區分布狀況專門設計研發，并同時發布三款水稻機產品的企業，福田雷沃重工還是業內第**家。

　　“雷沃谷神三款水稻機新產品的研發歷程是福田雷沃重工運用世界先進理念，在需求拉動、能力驅動下的產品創造流程，該系列產品擁有發明專利6項、實用新型專利32項、外觀專利13項，是中國制造的世界標準產品。”福田雷沃重工副總裁駱亞明在發布新產品時介紹到。

　　而剛剛落幕的“三夏”麥收大會戰，據農業部發布數據，2013年全國投入麥收會戰的收割機總量超過53萬臺。同時，據全國“三夏”跨區作業信息服務中心統計數據顯示，2013年參加“三夏”麥收的雷沃谷神收割機就達到了40多萬臺，“雷沃谷神”無疑再次當仁不讓地擔綱了麥收會戰的絕對主力。

　　據了解，就在這批跨區作業大軍中，小麥收割機的喂入量已經悄然上延，以雷沃谷神GE50小麥收割機為例，與以往主流機型相比不僅作業更加高效，還在喂入、脫粒和清選三大方面憑借全方位的技術升級，有著優異的表現，這也標志著中國的收獲機械行業一舉跨入了大中型喂入量高端產品的新時代。

　　據福田雷沃重工總工程師朱金光透露，2013年5kg/s喂入量產品可謂大獲全勝，隨著市場需求升級，除兩年前已經批量投放市場的雷沃谷神6kg/s喂入量產品外，7、8kg/s，乃至更大型，更高技術含量的收獲機械新產品，公司也已完成了相應的技術儲備，并小批量推出了產品。隨著國家土地流轉的加快，規模化集約化農業生產時代的到來，雷沃谷神將能隨時滿足市場需求升級的要求。

　　正如主流媒體報道的那樣，從大家耳熟能詳的“2號”機，到5kg/s喂入量產品成為市場主導機型，成立15年來，雷沃農業裝備以平均兩年半為一個節點，實現一次產品結構升級的小步快跑方式，**終引領中國收獲機械行業跨入了一個新的時代。

　　同時，福田雷沃重工還建立了示范農場，首開行業先河。據王桂民介紹，以后福田雷沃重工將利用示范農場，進行農機應用方面的研究，為農民提供具有實際意義的農機配比數據，促進、帶動農業規模化經營，為農業現代化建設推潑助瀾。

　　雷沃谷神RG35水稻機正在田間作業

信息化，給服務插翅膀

　　15年前，當第一輛雷沃谷神收割機緩緩駛下生產線的時候，全國各地類似的農業機械化生產廠有不少，不同品牌，不同技術的產品也很多，但眾多農機企業只是“賣出廠里的產品”，售后服務對于農機產品而言，往往只存在于理論上。

　　當時在福田雷沃重工切入收獲機械業務時，國內農機行業格局分散，農機服務與農業生產的實際需求脫節，農民買到機器難以得到有效的售后服務，整個行業的服務更無模式可言。福田雷沃重工內部人員打了個很形象的比喻形容當時情況：“猶如硬幣的兩個面，產品和服務理應相伴而生，但在當時，如果說產品的一面是‘字’，那么服務作為‘花’的一面卻仍然是空白。”

　　就是在這樣的一種形勢下，福田雷沃重工敢為天下先，牢牢抓住了這個機會。不惜花費大量的人力、物力、財力，在服務上大膽創新，推出“差異化服務”的新模式。“差異化服務”一經推出，便以差異化的服務打破了傳統的銷售模式，給整個行業上了生動的一課，這一模式的產生一定程度上改變了當時的行業競爭規則，樹立了新的行業服務標準。

　　2003年福田雷沃重工信息服務中心成立，開始為全國“三夏”跨區機手提供全方位信息服務。2006年起，福田雷沃重工又與農業部合作，建立了行業****的全國“三夏”信息服務中心，開始面向全國開通24小時服務熱線，除了為全國用戶提供包括農業、農機、氣象、交通、衛生、公安、油料供應、技術監督、工商及綜合新聞等先進的信息化服務，該信息中心還承擔起了全國“三夏”跨區作業信息服務和調度的職能。

　　在全國上下一片高喊“四化同步”，只說不干、說了難干的情況下，福田雷沃重工信息化工作已經走在了行業前列，這也是到目前為止，農機行業****一個可以稱之為“信息化”的實物，他不僅提高了服務效率，為用戶提供更快捷、更貼心的服務，就像給服務插上了一雙“翅膀”一樣，他還在不知不覺中悄然改變了農機行業的營銷服務理念。

公益心，讓商業有信仰

　　福田雷沃重工還在悄然改變行業的一個理念那就是公益。幾乎公益一詞誕生以來，就和傳播扯上了千絲萬縷的關系，也因此，不少企業利用公益一詞，博取群眾對慈善家的關注，從而作為公司在傳播上的一把“利器”，農機行業也不例外。

　　福田雷沃重工不是第**家做公益的農機企業，但卻是為數不多的把公益當做一件“大事”、“正事”來做的企業，他不是為了傳播的需要而作秀，而是有著一整套的思路，利用獨到的行業環境和行業地位，扎實推進農機企業履行社會責任。

　　“企業是社會公民，企業做大了更是屬于社會的，我們會盡自己的一份力量去積極回饋社會！”2011年10月，全國農機展上，福田雷沃重工正式啟動了“雷沃公益•關愛留守兒童”公益活動，公司董事長王桂民的講話讓人記憶猶新。

　　據王玉榮介紹，活動啟動以來，“雷沃公益•關愛留守兒童計劃”已經走進了河南、安徽、甘肅、寧夏四省，愛心旅程兩萬多公里，出動雷沃公益志愿者200余人次，資助留守兒童1731名。這些孩子不單每年會收到福田雷沃重工提供的愛心助學金500元/人，而且還會得到雷沃愛心志愿者、雷沃愛心家庭的精神層面的交流互動和關愛。雷沃公益正由星星之火向燎原之勢發展。

　　“在活動**初規劃設計時，我們就做了相應安排，首先企業自己先做起來，在活動具備一定規模和影響力之時，我們將號召和吸納我們的經銷商乃至供應商的加入，眾人拾柴火焰高，通過鏈動上下游的戰略合作伙伴，能讓更多的農村留守兒童得到關愛，未來在時機成熟時，我們還會進一步號召同行業企業的加入。”梁啟榮深沉地告訴記者，可見其對這項計劃的重視。。

　　無論是為企業上下游鏈條創造**大經濟效益，為用戶創造**大經濟收益上，還是**家開展關愛留守兒童公益活動，福田雷沃重工都體現著行業領軍者的氣度和責任。我們有理由相信，隨著該公司的蓄力前行，不僅能夠持續向高精尖農業裝備領域推進，以機械化更好地推動我國農業現代化，在我國農業現代化進程中留下自主品牌的美麗注腳，也會在公益事業道路上持續傳遞雷沃“正能量”。

塑理念，使競爭更健康

　　福田雷沃重工利用“雷沃公益”的平臺，不斷向社會傳遞“正能量”，這是大企業應有的氣質和風范，對行業來說，具有重大的示范意義。同時，作為行業龍頭企業，在行業競爭中傳遞“正能量”，同樣意義重大。

　　在營銷學上有這樣一個理論，一個行業中的競爭，不止是在競爭對手中進行，而是存在著諸如“潛在的行業新進入者”等多種基本競爭力量的狀況及綜合強度，他決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中**終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，而獲利潛力和資本流向程度，代表著一個行業的健康狀況。

　　現在的農機行業是否健康？答案顯而易見。不少企業面對新進入者的態度，面對無法滿足用戶體驗的舉措，對供應商成長的摧殘，以及對待競爭對手替代品威脅時候的表現，已經給行業競爭做了一次**好的“體檢”。

　　“我們的農機企業，很多比較浮躁，造成了浮夸成風。而浮躁和浮夸的結果，就是膚淺。”知名農機媒體人劉振營指出：“因此，他們沒有把用戶體驗放在第一位，陷入了混亂的、盲目的、不健康的競爭漩渦。”

　　王賓掌管福田雷沃重工農業裝備銷售業務，他對農機行業競爭**為熟悉，經歷了無數“戰場廝殺”的他，同樣提出了農機企業競爭應該擺正的心態。王賓指出，我們本土農機企業還有很長的路要走，我們還沒有能力和百年老店的外資企業站在同一個起跑線上，但我們可以給自己設立優秀的標桿，可以努力的去接近。

　　當然，王賓有一句潛臺詞并沒有直接告訴記者，他言下之意是呼吁“我們本土農機企業”，應該找準努力的方向，而不是漫無目的的“拼殺”，那只會造成行業的混亂。

　　王賓告訴記者，這個方向就是不斷滿足用戶提出的需求。盡管這個理念并不是福田雷沃重工**先提出的，即便在農機行業也有不少企業早就提及，但真正做到踐行這條理念的企業，尚不是很多。業內不少專家深切地感受到，福田雷沃重工越來越“務實”，越來越“有內涵”，和其踐行滿足用戶需求的理念不無關系。

　　作為行業的龍頭企業，福田雷沃重工有義務也有能力規范、示范行業競爭。福田雷沃重工就像一張行業大旗，踐行并塑造著行業發展所需健康的環境。如今，不少企業也認識到滿足客戶需求的重要性，贏得了自身的消費群體。福田雷沃重工15年來的發展經驗告訴行業，企業發展的真正競爭對手是自己，是自己能否滿足客戶的需求。

點評：什么是行業領袖？

　　行業領袖，在學術上很好界定，即市場地位領**者，或行業技術引領者，亦或是市場資源掌握占優者。對于這三條來說，福田雷沃重工都已經夠得上標準。但筆者以為，除了學術上的定義，還應該加上一條，那就是“氣質”。

　　什么是領袖氣質？筆者總結出兩個詞，責任和榜樣。一個是就企業內里而言，一個是對行業發展影響而論。“責任”所講的是企業健康的性格，而“榜樣”是企業在行業中的地位和所起到的作用。

　　因此，行業領袖應該是這樣的，他在市場、技術和資源方面均領先于行業，同時有一個健康的性格，并樹立了良好的榜樣。那么，我們來看看，福田雷沃重工是否具有行業領袖的資格呢？

　　福田雷沃重工董事長王桂民曾有過這樣的表述：“過去的15年是焦點更是起點，未來5~10年，福田雷沃重工的戰略目標是堅持以內涵增長為基礎的發展道路，把企業打造成世界非公路行走機械裝備領**者，這一戰略目標無論對于農業裝備制造行業還是企業又都將是一次責任和使命之旅。”

　　業內專家指出，福田雷沃重工15年的發展軌跡，是對用戶負責的責任之路，也是國內農業裝備服務不斷升級的縮影。回首福田雷沃重工15年的發展歷程和身后不斷加入進來的跟隨和模仿企業，我們清晰地看到了一個行業龍頭企業締造的農業裝備制造企業發展傳奇和其在業內起到的示范效應。

　　王桂民將福田雷沃重工的發展，完全融入到行業發展之中，這其中所肩負的，不正是一份責任么？而15年的發展，帶動一批批企業“入行”，這就是榜樣。責任為魂，榜樣為魄，勇擔重任就是福田雷沃重工的行業領袖氣質。

　　經過15年的發展，福田雷沃重工有市場地位，有引領行業的技術，有占優的市場資源，關鍵還有勇擔重任的行業領袖氣質。我們說什么是行業領袖？這就是行業領袖！

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