今年以來，水稻收獲機械市場銷售形勢不佳，除了日本某企業的一款產品銷量較好外，國內企業產品幾乎悉數進入下行通道。作為國內**大的水稻收獲機企業，江蘇沃得農業機械有限公司的銷量卻在逆境中增長了20%，實現了競爭性增長，譬如湖南、江蘇、江西、安徽等主銷區域。相比有些企業下滑近5成的銷量，沃得的銷量更加難能可貴。據了解，截至8月份，沃得農機銷售了1萬臺各類水稻收獲機。**近公司還在按每天近200臺的數字往市場發貨——這是一個很可觀的數字。有的知名企業，**近每天往市場的發貨量僅為20－25臺。對于今年的市場地位，沃得農機的高管心里已經有底了。

　　讓沃得市場部部長鄭心一比較開心的是，目前的水稻收獲機市場主流機型雙滾筒、縱軸流自去年公司實現量產以來，今年已經占到了總銷售的80%――這說明公司的產品轉型升級已經取得了實質性成效。特別是沃得“新銳龍”水稻機，由于高效可靠，產品一下線就被經銷商提走。去年，沃得“巨龍”系列水稻機在僅黑龍江一地就銷售了9000余臺。今年，沃得繼續以差異化的產品滿足這一可觀的細分市場。目前，沃得有2.9m和3.2m等割幅的高動力產品，在黑龍江建三江等農墾作業帶，這些產品都獲得了用戶的青睞。

　　另外，今年沃得拖拉機產銷量也比去年同期增長了近40%。沃得的4行、6行、小7行玉米收獲機也取得了不錯的開局，預計今年能實現500臺的銷量成績。

　　在競爭要素同質化的大形勢下，沃得農機靠什么領先？

　　目前，沃得農機的價格在國內同類品牌中并不是**高的，甚至比某企業的同等產品價格要低數千元，但由于其有著強大的零部件自制能力，因此在控制成本方面具有很強的優勢，也使其即使比同行競品低上數千元卻仍然有盈利空間。

　　這要得益于旗下有沃得農機、沃得精機、沃得重工、沃得植保的沃得集團有著強大的鑄造和機加工優勢。沃得集團主要以做機械制造業起家。沃得精機（機床）在2006年在新加坡IPO，沃得植保是國內從事植保機械出口的龍頭企業。公農機關鍵零部件，像傳動系、變速箱等都基本上都是由企業自己生產。在沃得農機位于丹陽市埤城鎮占地800多畝的工廠里，記者看到公司生產活塞鞘、氣門、單缸機和多缸機曲軸等零部件的生產車間占了一大部分面積，總裝線反而“隱藏”在偌大的機加工車間里。

　　沃得農機強大的零部件自制率還有兩大優勢，一是省卻了大量的交易成本，這讓沃得有了較大的價格競爭力；二是可以很好地控制零部件的質量進而保證良好的整機產品質量。

　　背靠沃得集團這棵大樹，沃得農機在人力、物力資源的整合方面有很大的便利。譬如用工和設備資源方面，在旺季可以從其他兄弟單位要人要物，而淡季則可以把人和閑置設備分給他們使用。這樣，既增加了企業人員的穩定性、增加了他們的收入，又提高了設備資源的利用率。公司創始人、集團董事長王偉耀親自主抓沃得農機的運營管理，在集團層面加大支持沃得農機的發展力度，目標指向上市。

　　產品的多元化也讓企業有了很強的抗風險能力。專業有專業化的好處，但是專業化并不等于產品單一。目前雷沃重工、奇瑞重工、山東五征、常發農裝等都是涉足糧食作物收獲機械、拖拉機等產品的企業，因此即使遭遇某類產品市場銷量下滑，但是其他產品很可能卻保持增長，“對沖”市場帶來的不利影響。相反，那些產品單一、無法滿足消費者更多需求選擇的企業，就只能吞下苦果。這在多年的農機行業運營中并不鮮見。

　　此外，由于產品線寬、銷量大，像沃得農機這樣的規模化企業能批量購進原材料，成本又省出一塊。而在出廠后期多種產品的并網運行，既減少了企業的銷售費用，也大大提高了經銷商的盈利能力和積極性。據鄭心一介紹，目前，沃得拖拉機和收獲機械的品牌專營已經占到8成以上。近年來，沃得根據經銷商的銷售能力、三包協調能力、資產規模、經銷商在地方的口碑等指標進行渠道優化，每年都要調整二三十家經銷商。

　　一系列綜合優勢，都讓沃得農機即使在銷售形勢不佳的年份仍然有較強的“抗壓”彈性和可持續發展能力。

　　今年以來，沃得集團總裁王偉耀提出沃得農機要做兩大優勢：一是服務優勢。今年公司繼續加大了服務的投入力度，新增了20臺流通服務車專門跟隨跨區作業隊，及時提供維修服務和配件支持。沃得農機副總胡必友認為，服務外包給經銷商有不利的一面，好多經銷商是賺錢第一，有些可做可不做，他們就省了，還不利于及時聽取用戶反饋、改進產品，也不利于廠家與用戶培養感情。此前，沃得還做出超出國家三包規定的承諾，把三包時長由一年延長到兩年。二是內部管理控制，提升產品質量、壓縮成本。王偉耀認為，產品質量第一，不然再好的營銷手段也是徒勞。沃得集團良好的裝備條件也充分保證了產品質量。“你看我們的傳動件都一次成型，自制件質量完全可控。”鄭心一向記者介紹道。在沃得車間，記者看到句頗具特色的質量標語“樹立質量法制觀念”，時刻提醒員工的質量意識。

　　在硬件、軟件充分到位的前提下，沃得的產品質量每年都不斷提升。今年在有些地區很多原來買外資品牌的用戶轉投沃得農機懷抱。“質量要是不過硬，我們也不敢承諾三包兩年。”鄭心一自豪地說。

　　更多公司信息，請訪問：沃得農業機械股份有限公司