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巨明玉米機(jī):用著好,銷路俏!

作者:馬建忠 本站發(fā)布時間:2013年10月15日 收藏

  今年,巨明一如既往地在玉米收獲機(jī)上下功夫,產(chǎn)品不斷推陳出新,以“新”開拓市場,尤其在兩行、三行、四行玉米機(jī)上做足了文章,通過多機(jī)型、多配置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為玉米機(jī)系列化研發(fā)生產(chǎn)尋找到了更大的突破口,也進(jìn)一步打開了市場渠道。

  2010年巨明把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到玉米收獲機(jī)上,主打玉米機(jī)牌,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到快速調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了一步一個臺階,一年一個跨越的目標(biāo),產(chǎn)銷量連年實(shí)現(xiàn)翻番,有些機(jī)型甚至供不應(yīng)求。作為一家年收入5億元左右的企業(yè),巨明的投入自然無法像行業(yè)龍頭企業(yè)那樣“大手筆”,但每次看準(zhǔn)了機(jī)遇,“出手”時都是當(dāng)機(jī)立斷。“薄利多銷不是巨明的風(fēng)格。既有利潤又有銷量才是我們的生意經(jīng)。”巨明董事長崔守波說:“賣產(chǎn)品**終的目的就是要讓職工吃上飯,銷售再多的產(chǎn)品,掙不到錢,職工發(fā)不下工資,那肯定是不行的。不過話說回來,掙到錢了,但用戶覺得你的產(chǎn)品不好用,再也不買你的產(chǎn)品了,那也不行!”崔守波樸實(shí)的話道出了巨明的經(jīng)營之道——保持較低的姿態(tài),踩準(zhǔn)市場的節(jié)奏,做出**完美的動作,謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。這也是多年來巨明在競爭激烈的收獲機(jī)械行業(yè)中始終屹立不倒的秘訣之一。

  從年初就開始儲備貨源,直到9月30日國慶節(jié)假期來臨時仍有源源不斷的貨源需求,巨明今年的市場狀況可謂火熱。9月30日一上班,巨明營銷公司儲運(yùn)部就向生產(chǎn)制造部提報(bào)了發(fā)貨計(jì)劃,生產(chǎn)制造部當(dāng)時很為難:絕大部分車間一線人員都派出去“三包”服務(wù)了,僅靠留廠服務(wù)的一些人員在一天內(nèi)組裝出10多臺收獲機(jī)實(shí)在困難。但經(jīng)過一系列努力,巨明生產(chǎn)人員**終還是順利完成了訂單,滿足了用戶的需求。發(fā)貨與服務(wù)同時進(jìn)行,已成為巨明產(chǎn)銷的一種常態(tài)。

  “出現(xiàn)這種情況,往往是一些地方在收獲玉米時,有些用戶看到巨明的收獲效果好,會立刻下訂單。還有一種情況是一些‘三包’人員在給用戶服務(wù)時,獲得了用戶青睞。”巨明副總經(jīng)理高濤說,“就像在2012年秋收服務(wù)期間,電話咨詢服務(wù)的用戶占了多數(shù),但電話咨詢訂購巨明產(chǎn)品的用戶也占了一部分。服務(wù)與銷售的融合,成為巨明產(chǎn)品日漸成熟的一個標(biāo)志。”

  2013年,巨明玉米機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。其首次大批量投放市場的4YZP-358型新三行玉米機(jī)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)構(gòu)造、超強(qiáng)的地區(qū)適應(yīng)性、較高的作業(yè)效率和性價比,成為了巨明今年產(chǎn)品銷售的**大亮點(diǎn),銷量一舉達(dá)到1800臺,而去年這一數(shù)字僅為50臺。4YZP-452/456型新四行玉米機(jī)則是又一個亮點(diǎn)。該機(jī)以成熟的技術(shù)和可靠的性能暢銷安徽、江蘇、河南、山東、東北三省和內(nèi)蒙古等地,為巨明贏得了很好的口碑。

  更多公司信息,請?jiān)L問:山東巨明機(jī)械有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
  • 游客
    發(fā)布于2014-10-12 08:05
    質(zhì)量太差,服務(wù)更差凈說漂亮話。  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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