春節前夕，乍冷微寒，國內著名的農機流通龍頭企業安徽青園集團在江西省新余市投資建設的青園中部農業工程機械產業城舉行了奠基儀式。據了解，這是青園集團投資建設的第四個農機產業城。青園集團作為國內農機流通企業領軍者，近年來，以農機專業大市場為依托，進行了全國布局，在提高農機流通的品質、推動農機流通行業走上良性發展的道路方面做出了有益的探索。

　　農機大客戶興起

　　青園集團的快速發展得益于我國農機化的快速發展。目前國家對農業和農機化的高度重視，特別是近年來農機補貼政策的實施，給農機流通企業提供了難得的發展機遇。青園集團正是抓住這種歷史機遇，做大做強現代農機流通服務產業。

　　近10年我國農機化經歷了波瀾壯闊的發展歷程，2012年我國農機工業總產值突破3000億元，2013年我國農機化水平達到59%。這標志著我國農機化發展進入一個新的階段，直接推動農機流通產業發展進入轉型深水區。

　　隨著工業化、城鎮化、農業現代化的快速發展，我國農機市場的消費主體悄然發生變化。過去農機市場的消費主體主要是分散的個體小農戶，現在農機合作組織、農民專業合作社、種糧大戶、家庭農場等新型農業經營主體正逐漸成為農機消費主體。根據中國農機流通協會的調查顯示，農機合作組織、種糧大戶、家庭農場、農民合作社在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長。從目前發展的趨勢看，農機合作社、農民專業合作社、種糧大戶、家庭農場將與農場、兵團、農墾系統等大客戶一起，逐漸成長為農機市場消費的主流勢力。

　　專家認為，新型農業經營主體的壯大，進一步推動了農村經營模式、土地耕作模式、機械作業方式的改變，從根本上動搖了分散的單個農機消費主體基礎，對農機流通領域的經營模式產生實質性影響。

　　與分散的小農戶不同，農機大客戶屬于專業型的用戶，具有批量采購、量大面廣、專業化購買、議價能力強、個性化需求、產品訂制等特點。面對消費主體的變化，農機流通行業是固守原有的"大眾營銷"模式，還是轉向大客戶，開辟新的營銷模式?

　　深耕農機流通行業二十多年的葉青選擇了改變，通過投資建設農機產業城這種綜合性的農機專業大市場，推動農機流通行業的整合與升級。在新余市農機產業城奠基儀式上，青園集團與當地不少農機專業合作社現場簽訂了合作協議。顯然，農機專業合作社等新型農業經營主體將是他們未來培養的重點大客戶。

　　農機流通業態轉型

　　農機行業一直有著重制造輕流通的傳統，農機流通一直在夾縫中生存，身處其中的青園集團卻把農機流通產業做得有聲有色。作為全國**大的農機有形市場投資運營企業，青園集團雖然起步于安徽安慶，卻放眼全國農機市場，加快在全國布局農機專業大市場的步伐，目前已經在安徽、湖北、江西等地成功建設4個專業農機市場。青園集團期望通過農機專業市場的建設，整合農機流通資源，打破區域性壟斷造成的低效率，提升農機流通行業的地位。

　　現代農機流通體系建設是我國農機化發展的必然要求。我國農機市場一直以來是農機制造企業主導的市場，農機流通企業處于比較原始的狀態，發展弱小，一盤散沙，行業集中度低，遠不能滿足我國農機化快速發展的需求，建立現代化的農機流通體系就成為當務之急。

　　2011年商務部發布的《關于加快農機現代流通體系建設的意見》提出，要培育大型農機流通企業，引導社會資本通過參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農機流通業，推動農機流通企業優化重組和跨區域發展，提升農機流通市場集中度;支持大型農機流通企業拓展農機經銷服務網點，對縣、鄉鎮個體經銷網點進行連鎖化、標準化改造，發展連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式，提升農機流通業的組織化、規模化、標準化水平;鼓勵農機生產企業向流通領域延伸，形成農機產銷一體化企業集團。

　　大型農機流通企業通過整合流通渠道資源，逐步淘汰區域性的、投機性的流通企業，改善目前流通行業存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業格局，構建包括連鎖店、4S店、農機超市、品牌店、專賣店、體驗店在內的集群化的綜合性農機大市場，為客戶提供全方位服務。這就從根本上顛覆傳統的農機流通模式，把農機流通產業推上了一個更高的平臺。

　　農機專業市場的集群化發展模式，對于農機制造商也**具吸引力。據了解，在青園·中部農業工程機械產業城項目啟動之初，久保田、洋馬、佐竹、東方紅、奇瑞、約翰迪爾等多家國內外名牌農機生產廠商搶先入駐，利用這一交易平臺擴展自己的品牌。

　　助推城鎮化發展

　　根據青園集團董事長葉青的規劃，未來江西新余農機產業城將是一個非常現代化的農機大市場，包括農業機械大市場、農機直補超市、工程機械大市場、農業工程機械5S店、農資農產品大市場，還將建設會展中心、倉儲中心、商務配套、農業工程機械室外示范展示區。更令人神往的是，還將建設傳統農耕文化展示區，讓前來購買農機的人體驗中國傳統農耕文化的悠久魅力。

　　**終建成的農機產業城，已經不是傳統意義上的農機大市場，而是一個成集農機大市場、現代農業、休閑旅游為一體的新型現代化城鎮。這一理念是對傳統農機市場的徹底顛覆。"我們建設的農機產業城，將會是新時期我國工業化、農業現代化、信息化、城鎮化四化同步的完美結合，是現代農業與新型城鎮化相輔相成的典范。"葉青說。

　　據了解，青園·中部農業工程機械產業城項目規劃占地368畝，市場輻射江西、湖南、湖北三省方圓300公里半徑范圍，是江西新余市重點招商引資、重點扶持開發項目，江西省農機市場體系建設“十二五”規劃的重點項目。這個項目也是新余市推進新型城鎮化的重要項目，通過農機產業城的建設，為城鄉一體化發展探路。按照規劃，農機產業城建成后，將吸納近萬人就業。

　　“青園中部農業工程機械產業城項目的實施，對于加快農機機電產業鏈的形成，推動區域經濟和社會的發展，將起到巨大的促進作用，對于推動現代農業及新型城鎮化建設，提升城市品位以及財富共贏有著重大意義。”葉青說。