著名趨勢分析專家，曾經寫了《經濟大棋局，中國怎么辦？》、《歐債危機真相警示中國》，在**近出版的《時寒冰說，未來二十年，經濟大趨勢》里，時寒冰說：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。

　　時寒冰先生還說：在前所未有的巨變即半到來之際，我們需要未來的趨勢，順勢而為，而不是眼睜睜的看著自己的財富在滾滾洪流中瞬間消失。

　　筆者十分認同時先生以上的論點，在農機行業，筆者認為，現在正在孕育著前所未有的巨變，我們也需要知道未來的趨勢，需要走在趨勢的前面，只有騎在馬上，才能與之同行。那么，農機行業未來的趨勢是什么呢？

　　一是補貼市場化。改革開放三十多年的過程，就是國家經濟從計劃向市場轉變的過程，雖然這種歷程中有過無數次的反復，但整體看，計劃讓位于變化，政策讓位于市場的大趨勢沒有變。在農機行業，補貼市場化的變革剛剛起步，在2014年國家農機補貼指導意見里明確指出要拿一個省來做試點，事實上有著濃厚計劃經濟特征的補貼政策已經到了不得不改的時候了，農民買一臺機器需要十五個人簽字，并且還要紀委書記、紀檢組長簽字，這是典型的以計劃干預市場的現象，流程冗長和低效一目了然(見農機360網《由一線補貼表說開去！》)。

　　二是需求全程化、全面化。農機市場需求多樣化時代儼然已經到來，在今年的市場上表現尤其明顯，那些還固守著拖拉機、收獲機、插秧機制造與銷售的企業今年日子非常不好過，整體看，這些傳統農機產品今年上半年需求下降了25-50%，下降趨勢讓人促不及防，但是變化卻是情理之中，從2004年開始，連繼十年，這些產品都是高歌猛進式增長，傳統農機飽和時代來臨已經是不爭的事實，然而在傳統農機需求跌跌不休的同時，新產品卻賣的很火暴，比如育秧設備、烘干機、畜牧機械、植保機械、漁業機械等。育秧設備、烘干機屬于傳統大田作物除耕、種、收生產之外兩頭延伸的產品，這就是大田作物的全程機械化，牧機械、植保機械、漁業機械等則屬于全面機械化，從近兩年農機產品的用戶需求看，全面機械化和全程機械化時代已經提前到來。

　　三是速度平穩化。從農機工業協會得到的數據，今年上半年，農機行業營業收入同比整體增長8.2%，而整個裝備制造行業增長速度是15%，國內農機行業已經從一路狂奔進入了閑廳漫步了，從兩位數增長進入了一位數時代。

　　據專家預測，今年農機行業將進入高位平穩增長期，今后在個別年份，可能還會停止增長或負增長。速度變化在任何一個行業都是需求主動調整的一個正常現象，但對于已經習慣于高歌猛進式發展的人，速度的變化可能會讓人很不適應，之前由于快速發展而掩蓋的許多問題都會一一“揭曉”，但愿當大潮退去時，那個裸泳者不是你。

　　四是用戶組織化。由土地流轉向推動的農業規模化勢不可擋，也不可逆轉，因為這是工業經濟發展的必然結果，在這個過程中，個體用戶不斷減少，組織化用戶不斷增加也是大勢所趨，后期合作社和家庭農場還會不斷上演小社變大社，小家變大家的大戲。合并、聯盟也將是大勢所趨，而我們之前用來對付散戶的營銷方法將宣告失效。

　　整體看，趨勢已經跑在我們的前面，市場化要求我們的工作重心由政府轉向市場，全程化和全面化要求我們將經營重心由傳統農機轉向新興市場，速度平穩化要求我們調整經營速度，重視內部管理，做精細化營銷，用戶組織化要求我們轉變營銷重點，開始研究如何滿足組織化用戶的需求，要知道，相對于散戶，組織化用戶屬于專業化消費，不好伺候。

　　如果以前不關注趨勢演變，還能夠在隨波逐流中找到機會的話，那么在農機行業“拐點”已經到來的時刻，可能**先被淘汰的就是你。

　　讓我們再次重溫，時寒冰先生的那句話：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。