編者按：

　　近年，中央提出的進一步加快農業適度規模經營，為我國農業機械化又注入了新動力。農機社會化服務正向縱深加速發展，農機已成為我國實施穩糧增收戰略的“鐵甲戰隊”。本版特邀農機行業領軍者共話產業發展新打算。

　　為規模化農業提供機械化解決方案

　　山東常林集團英格索蘭公司總經理  余家華

　　隨著新型農業經營主體的不斷狀大，農機需求市場正在發生根本性轉變。山東常林集團農業機械板塊超前戰略布局，成功與意大利賽邁道依茨——法爾合資研發生產拖拉機，加速國產化進程，完成了1404.1504.1704馬力段拖拉機生產，此3款馬力段拖拉機填補了國內同馬力段空白，與法爾系列拖拉機2104、2604馬力段兩款機型配合可基本滿足當前新型農業經營主體購機需求。常林集團更大優勢是英格索蘭農機具已經形成批量系列產品制造，滿足了動力拖拉機與農機具整體配套，再輔以農機農藝融合整套方案，更加具備新常態下讓用戶更滿意的營銷優勢。

　　2015年山東常林集團農機板塊鎖定三大服務主體：農墾、農業大縣、農機合作社和種植大戶。

　　國家農墾作為我國農業戰線上的國家隊、現代農業建設的排頭兵，土地面積1.1億畝，擁有全國近1/10的耕地面積，2014年糧食總產突破720億斤，是國家糧食安全的重要保障。為切實發揮農墾新時期“保全局、穩一方”、實現區域和生態可持續發展的戰略戰備作用，農墾制定了加快實施聯合、聯盟、聯營戰略,啟動國際大糧商培育計劃。農墾市場巨大，對農資、農機等有集中采購的需求，而常林集團具備走進全國農墾系統的諸多優勢。我們將攜全套農業機械及肥業產品，帶著農機農藝融合配套方案，借助各方資源及平臺，走進墾區，舉行“走進田間地頭示范活動”，現場進行演示，讓用戶現場直觀了解評判我們的產品。

　　全國超10億斤的產糧大縣有400多個，產量超過全國總產量的一半。常林將逐步實現與各產糧大縣的結合，加速農業機械化進程。今年我們將與山東寧津縣開展示范基地建設，針對寧津提供農地規模面積，從耕整地到播種延伸至收割，單機配套合理機具，示范總結好科學經濟的作業質量和效率，展示出農地規模與農機裝備及職業農民三大資源要素的**佳配備。實現農業現代化生產過程中全程機械化作業投入降低、規模經營農業種植收入增加、下地農民數量減少、綜合技術提高等效果。力爭示范經驗可復制、示范成果可推廣、營銷范圍可擴大。

　　針對農機合作社、農業聯合社、家庭農場、種糧大戶、農業生產社會化服務組織、農機手等新型農業經營主體，我們準備通過基地示范、現場演示、開展培訓等方式，根據其服務或種植的土地規模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進行農機及農資的合理配套，并輔以相關種植農藝，科學管理，甚至在農產品包裝營銷等問題上給予指導，在提升農業服務組織經營管理能力、增加農民收入方面，貢獻常林的力量。

　　用心擔當裝備現代農業的重任

　　山東五征集團副總經理   苑忠亮

　　2014年，隨著中國農機手大賽在全國的展開，“五征”這個名字也享譽全國。盡管農機行業發展趨緩，但五征通過助力合作社建設、服務農機手、讓農機適合農藝配置等方式，依然創下佳績：小馬力拖拉機銷量與2013年持平，大馬力拖拉機增長10%，玉米收獲機增長40%。

　　2015年，五征推出“五化”戰略，擔當起裝備現代農業的重任。

　　產品質量精確化。推行TS16949的新產品開發流程，全面實施現代設計手段，以自動化引領裝備升級，提升制造能力，把“精益管理”滲透到生產經營每一個環節，進一步提升每一臺農機的精確度。

　　結構調整多樣化。持續推動產業和產品結構調整，多在產品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，滿足農民低價位、高效率、舒適化的需求。

　　研發儲備升級化。做好研發儲備工作，動力機械進一步進行產品研發和服務全面升級，收獲機械聚焦重點品種(三行、四行)，滿足中原和東北農民需求。

　　人才培養國際化。五征精益學院以移動互聯網思維來培訓具有國際化思維的人才，從農民視角打造接地氣的員工。

　　營銷服務標準化。建設以CRM為核心的營銷服務體系，整合銷售、服務、配件管理、農民關懷和移動應用等業務，覆蓋所有農民產生交互的業務環節，建立統一的營銷服務平臺和360°農民視圖，進一步探索為農民創造價值的整體解決方案；繼續推進社企共建活動，與優秀合作社形成戰略聯盟，為合作社提供產品優惠、貸款金融、機手培訓、管理培訓等一些增值服務；重點打造五征“神農者”農民協會，向農民傳遞**新信息，提供培訓服務，為農民提供了解國外農業生產模式的機會與窗口。

　　今年辦好3件事

　　中聯重科重機公司總經理   王金富

　　中聯重科今年主要辦3件事：雜交水稻超高產農機農藝融合示范項目、推出15款新型的適用農業生產機型、繼續拓展公司的銷售渠道。

　　1月6日，國家雜交水稻工程技術研究中心和中聯重科股份有限公司啟動了雜交水稻超高產農機農藝融合示范項目。國家雜交水稻科研團隊利用自己在水稻育種、栽培、種植等方面的技術經驗，對公司如何生產更適合高產水稻需求的農業裝備提出技術指導和建議，而中聯重科重機則從水稻種苗培育階段就開始進行產品設計、開發，并持續不斷進行驗證、改進，提升農機裝備的可靠性和適用性。

　　從今年3月起，公司將陸續推出**新研制的15款產品，其中有多款產品是針對生產中的一些急需或薄弱環節而研發的。如針對山地丘陵地區研發的小型水田作業的收獲機械、減小壓地比對土壤具有保護性作用的拖拉機、適合小地塊工作的短軸窄矩拖拉機、甘蔗收獲機及玉米籽粒收獲機等。

　　公司今年將繼續加大銷售網絡的建設。2014年，公司在國內農機市場并不樂觀的情況下，烘干機、小麥及水稻收獲機銷售都有大幅增長。像傳統糧食主產區黑龍江，以往是洋品牌、大馬力機械的天下，而去年我們在佳木斯、黑河等地逆市而上，“谷王”、“耕王”在佳木斯銷售市場占有率達22.5%。今年，公司在銷售戰略上將進一步加大市場的拓展力度，把**好的產品，農民喜歡的產品推向市場。

　　創新布局讓農民滿意

　　勇猛機械股份有限公司總經理     王勇

　　2014年，勇猛機械逆市上揚，取得銷售3500臺玉米機的的驕人業績，捍衛了四行機冠**地位。2015年，本著讓農民使用上世界級水平農機具的宗旨，展開“五大戰略”布局：

　　運營戰略。勇猛機械在發展中極力縮短與國際水平差距，今年將在沖壓、焊接、機加、涂裝、總裝、中試等生產單元投入自動激光切管機、激光平板裝配智能上料庫、數控折彎機、機器人焊接系統、機加零部件表面處理生產線、涂裝電泳生產線等先進設備，在天津新工廠一期投資2億余元。

　　人才戰略。與知名農業院所、農業科研單位展開項目合作和碩、博研究生人才引進工作，分析現在存在的管理問題并找出瓶頸，有針對性地選派人員到臺灣咨詢公司進行生產質量管控培訓，全面提升各環節管理人員能力。

　　產品戰略。打破單一產品模式，擴展為谷物聯合收獲機領軍企業，開發4LP-6玉米籽粒收獲機、第一代9QS-280青飼機和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米機，成功實現產業結構調整，盡力解決農民在玉米收獲過程出現的摘穗、收割、秸稈處理、農機與農藝配備等問題。

　　業務戰略。解決農民秸稈回收問題，開發打捆機；開發圓盤青飼機，滿足養殖業農民對青綠飼料的需求；研發糧食烘干機，消除糧食浪費現象；開發甜玉米收獲機，將農民從繁重的甜玉米收割勞動中解脫出來。

　　市場戰略。今年采取穩固東北、拓展黃淮海、問鼎中原的市場戰略。大力推進網絡營銷建設、行銷建設、三級傳播體系建設，開展線上訂單跟蹤服務模式，利用微信等平臺對農機手直接指導、培訓，及時解決農機手的操作使用問題；與宜信租賃公司戰略合作，推進以經銷商為主體的融資租賃模式，解決農民購機的資金問題；成立配件庫，提高配件供應水平。