2014年是我國農機市場新常態下極為不平凡的一年，有太多的事情需要我們梳理與回顧，譬如插秧機市場。從我國玉米、水稻、小麥三大糧食作物耕種收機械化分析，小麥基本實現全程機械化，玉米機收水平與水稻機插水平偏低，成為短板。在各項惠農政策尤其是農機補貼政策的推動下，玉米收割機市場呈現出高位運行快速增長的特點，機收水平也隨之水漲船高，玉米機收水平預計超過56%，已連續6年增幅超過5個百分點。與之相比，水稻的機插水平呈現出增長，但其增幅與玉米機收水平的增幅相比依然稍嫌不足，這與息息相關的插秧機市場不無關系。

　　一、高臺跳水，插秧機市場遭遇寒流

　　我國插秧機市場在經歷了10余年的增長之后，2013年，市場增幅嘎然而止，同比出現13.5%下滑，2014年出現了更為難看的數據，同比增幅下滑達到26.2%，這是10余年來未曾出現過的現象。一方面，我國機插水平和插秧機保有量偏低，剛性需求強勁，理應呈現快速增長才符合常理；另一方面，從中央到地方政府不遺余力地推動水稻種植機械化，很多水稻主產區在國補的同時，還給予較高的地方補貼，不可謂力度不大，插秧機的政策沖擊力夠大。但市場需求疲態不斷顯現，為何出現這種反常現象？

　　⒈需求大幅度滑坡，出貨高度集中

　　2014年，我國插秧機市場受各種因素影響，遭遇多年未有的滑鐵盧，出現大幅度下滑。市場調查顯示，全年累計各種型號插秧機銷售6.2萬臺，同比下滑26.2%左右。從市場月度走勢分析，全年跌宕起伏，市場出貨高峰集中在6、7月份。環比增幅**大值發生在5月份，正是我國農機補貼在全國鋪開之時，由此可以看出我國插秧機市場受補貼影響之深。

　　造成2014年插秧機市場大幅度滑坡的原因是多方面的。從圍繞插秧機市場需求環境因素分析，主要有以下幾點：

　　第一，大田小戶制約插秧機的應用。機械化插秧更適宜于種糧大戶，不適合于一家一戶的小面積作業。而目前我國農村的現實以整片大田分割成多家小田，分屬不同的農戶的形式存在，導致作業進出、轉彎以及轉場效率低下問題，制約了插秧機推廣使用。

　　第二，市場教育不到位。隨著農村勞動力的轉移，“386199”部隊成為留守農村人員的真實寫照。造成務農者非老人即婦女的現狀，他們認為機械插秧技術既煩又難，還不如手工拋秧、直播簡單，對插秧機技術的接受有較多思想顧慮。導致插秧機市場發展緩慢。

　　第三，機插秧質量差，禾苗返青期長，也是制約水稻插秧機推廣的瓶頸。機插過程中因秧齡超長、秧苗超高等原因，傷秧、斷秧現象較為常見，加上機插秧苗返青期普遍延長，特別是二晚栽插期間返青期延長了2-3天，影響二晚的高產目標，對插秧機推廣產生較大負面影響。

　　第四，機插秧苗需要特定的育秧盤，在目前水稻生產方式下，一家一戶使用塑盤育秧，秧苗質量很難得到保證。在適度規模條件下，雖然塑盤水育早管是一種低成本、高效益的方法，育秧過程中的營養土、裝盤、播種質量等都能通過機械化較快的控制，但種子的質量、播種均度、降雨頻率和降雨量等都對育秧質量產生很大影響。近年土地流轉加速，但大多農村依然處于一家一戶小田塊狀態，勢必增加育秧成本，造成插秧機市場舉步維艱。

　　第五，經營收入低，使用效益低。受耕種環境的制約，目前大部分鄉村農戶，只種植一季稻，部分農戶購買插秧機后，一年累計作業時間不到20天，大部分時間處于“閑置”狀態。一年要閑置10個月左右，造成了農機化經營服務困難，效益不高，利用率低，有的縣購置插秧機的農機大戶和農機合作組織靠跨區作業維持服務經營，從而影響了農民購買插秧機和推廣育插秧機械化技術的積極性。

　　第六，插秧機價格昂貴，成本高風險大。盡管群眾普遍反映現在推廣的插秧機比七、八十年代推廣的機器要好，可價格太貴，成本太高，風險太大。雖然政府補大頭，農戶投資還是較大。購買一臺好點的插秧機除政府補貼外，農民還要投資2—3萬元，加之農民收入低，作業服務不能有效開展，農民購買機具風險太大，從而造成農民持有觀望態度，制約了機具的推廣和應用。

　　第七，技術保障力量薄弱，售后服務跟不上。由于現在推廣的插秧機都是一些新型高性能插秧機，其性能和技術要求較高，如操作不當易出故障或影響機插質量。再說剛開始在農村中推廣使用，缺修理技術力量和零配件供應。如發生較大故障，只好請廠方來人修理，既誤農時，又費力。

　　第八，區域市場影響。2014年傳統強勢需求市場出現不同程度的下滑，尤其是江蘇、黑龍江、湖南等需求量較大的市場，拉低全國市場。黑龍江市場，由于受自然災害影響，連續3年出現大幅度滑坡。而江蘇市場經過持續多年的大幅度增長，機插水平已經較高，剛性需求有所下降。

　　第九，強勢品牌大幅度滑坡，拉低整體市場。2014年，因補貼因素，久保田銷售市場出現大面積下滑，同比下滑幅度超過60%，而其品牌市場占有率在30%以上，而其它品牌難以充填其留下的空白，市場出現持幣待購現象，一些市場需求出現“塌方式”下跌，對2014年的整體市場需求產生深刻影響。

　　通過對以上原因分析，我們不難發現，我國插秧機市場既有推廣問題，也有產品問題；既有市場培育問題，也有市場年度個性問題。但根本的問題是市場的推廣問題，剛性需求雖然存在，如何將之開發出來就是推廣問題。就目前我國插秧機市場推進，可以看出插秧機市場七分取決于推廣，三分取決于產品。只有解決推廣過程中存在的各種問題，只要讓消費者接受機插秧，才能從根本上喚醒沉睡的需求。從江蘇等地推動機插秧的實踐不難看出，地方政府不僅要關注插秧機補貼，通過層層補貼解決農民購買力不足的問題。更要通過各種方式解決專業化育秧、推動農業生產走上規模集約化、大力培育專業技術隊伍。同時，要逐漸實現政府——農民——企業的有機結合，通過推動我國水稻機械化快步發展。

　　⒉需求結構調整，凸顯大型化趨勢

　　2014年，我國插秧機市場需求結構出現較大調整，市場調查顯示，在我國插秧機需求結構中，手扶式插秧機依然是市場需求主流，占比76.44%，乘坐式23.56%，與2013年基本持平。

　　從乘坐式插秧機需求結構分析，4行機同比下降62.87%，6行、8行機同比分別增長29.2%和18.34%。從市場占比分析，4行機占比41.06%，較之上年下降了29.12%，6行、8行機占比分別達到了39.69%和19.25%，較之上年同期分別增長20.19%和8.93%。

　　從手扶式插秧機市場分析，2014年我國累計銷售各種型號手扶式插秧機4.86萬臺，同比下降25.99%，占比76.44%，較之2013年增長0.65%。從需求機型分析，與乘坐式插秧機市場需求一樣，4行機出現42.32%的大幅度下滑，6行、8行同比分別增長203.85%和38.08%。占比也出現較大調整，4行機下挫20個百分點，6行、8行分別上揚19.76和0.24個百分點。

　　2014年，插秧機市場需求大型化趨勢十分明顯，這種趨勢與近年農村土地流轉加速以及家庭農場、農機大戶、農機合作社、農業專業合作社的崛起密切先關。

　　⒊主流區域跌聲一片，區域集中度進一步提高

　　2014年，我國插秧機市場區域集中度進一步提高，市場調查顯示，2014年插秧機市場需求前10的區域市場累計銷售58830臺，同比下降23.9%，占比為95%，較之2013年提高了2.4個百分點。從主力市場分析，蘇滬、“兩湖”區域依然是我國主流需求區域，蘇滬區域市場出現11.1%的滑坡，湖南市場出現33.3%大幅度下滑，湖北出現小幅增長。

　　從區域占比變化分析，蘇滬市場占比高達33.3%，形成三分天下有其一的區域需求格局，較之上年同期增長了5.65個百分點；湖北市場成為2014年表現較好的區域，不僅同比出現小幅增長，而且占比增長了5.24個百分點。江西市場需求體量雖不大，但高達200.96%甚為搶眼，占比攀升至5.09%，較之上年同期提高了3.84個百分點。東北的黑吉遼市場同聲下跌，跌幅**小的都超過45%，但下跌原因卻各有不同，黑龍江市場下滑主要因為自然災害因素引起，遼寧、吉林市場與品牌下滑密切相關。

2014年插秧機市場區域銷售一覽表                  單位：臺

　　二、低端競爭激烈，高端日資壟斷

　　2014年插秧機市場競爭依然十分激烈，手扶式插秧機的競爭主要集中在中日企業之間，市場調查顯示，銷售前5的品牌累計銷售各種型號的手扶插秧機3.5萬臺，同比下降25.36%，占比55.2%，較之上年同期增長0.92個百分點。從主流品牌看，久保田以59.66%的下滑幅度占據下滑首位，占比也出現了13.19%的下滑。常發同比出現37.81%大幅度增長，占比也提高了5.33%。富來威、福爾沃、鑫華裕同比分別增長16.74%、-25.73%和74.21%。市場占比較之上年同期分別增長3.64、0.11和5.04個百分點。

　　手扶式插秧機市場的競爭主要取決于三個關鍵因素：一是農機補貼，農機補貼對競爭格局產生深刻影響，一旦失去補貼，插秧機市場寸步難行，因為插秧機正處于推廣階段，沒有政府的補貼推動，單純消費者需求的力量在短時間內很難撬動市場；二是市場價格，手扶式插秧機屬于低端產品，價格優勢對市場競爭力具有較大影響力；三是品牌，良好的品牌和口碑對競爭會產生強大沖擊力，尤其在成熟的市場，消費者的理性將決定品牌的擴張或萎縮。

　　乘坐式插秧機市場的較量主要集中在日資企業之間，2014年三大日資品牌久保田、洋馬和井關累計銷售各種型號乘坐式插秧機1.15萬臺，同比下降17.58%，占比84.4%，較之上年同期增長19.41%。從品牌個案表現看，久保田同比下降74.61%，占比9.33%，較之上年同期下降13.98個百分點；洋馬同比與上年基本持平，占比33.91%，較之上年同期提高了12.39個百分點；井關同比出現29.72%大幅度攀升，占比41.14%，較之上年同期提高了21.01個百分點。

　　插秧機市場的競爭焦點主要圍繞品牌展開，農機補貼對插秧機市場競爭具有決定性的影響，即使強勢品牌也難以“幸免”。2014年因補貼原因，久保田的插秧機市場陷入塌方式下滑，同時也觸動插秧機市場競爭格局，尤其是乘坐式插秧機，井關趁勢崛起。但久保田的品牌影響力依然強大，尤其在其傳統“地盤”勢力范圍內，其它品牌依然難以撼動其統治地位。

　　三、出口強勁攀升，集中度進一步集中

　　國內市場出現大幅度下滑之際，插秧機出口貿易卻出現較大幅度增長，正應驗了“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”那句老話。

　　2014年插秧機出口呈現以下幾個特點：第一，出口區域進一步擴大。據海關統計，2014年，我國插秧機出口遍布亞洲、非洲、歐洲和南美洲中的38個國家或地區，較之2013年多出9個國家或地區。出口區域出現擴容；第二，出口區域高度集中。我國插秧機出口區域主要集中在亞洲，2014年亞洲出口各種型號插秧機6656臺，實現出口金額2306.39萬美元，其中出口額占比高達98.78%；第三，出口前10個國家的出口額有所下降。海關統計，2014年出口額前10的國家，累計實現出口額2207.42萬美元，同比增長15.21%；占比95.7%，占比較之上年同期下降2.59%，出口主流國家的集中度有所下降。

　　從出口國家看，2014年，泰國累計實現出口額580.55萬美元，同比下降7.64%，占比25.17%，較之上年同期下降7.08個百分點；印度、韓國作為2014年出口額第二、三位的國家，同比分別增長16.75%、-5.68%，占比23.63%和19.33%，較之上年同期分別下降了0.32%和4.92%。

　　2014年，我國插秧機出口市場表現雖然出色，我們依然要看到插秧機出口的隱憂，首先出口產品主要是低端產品，附加值低，尤其出口到泰國、印度的機型。其次，出口區域依然狹窄，主要集中在亞洲區域，說明我國插秧機國際競爭力還有待于進一步提升；第三，出口企業依然較少。這就要求中國企業要在產品質量上下功夫，在拓展國際市場上做文章，實施走出去戰略。

　　2014年與2013年插秧機主要出口國出口金額對照表       單位：萬美元

　　四、剛性需求強勁，或將演繹絕地反擊大戲

　　2015年我國插秧機市場面臨著良好的發展環境，一些影響市場發展的不利因素或者正在改善，或者在消失。譬如主流品牌之一的久保田恢復的農機補貼，譬如農村土地流轉加速，規模化集約化經營呈現出良好的發展勢頭，這些因素將從不同方面，對2015年的插秧機市場產生利好影響。當然，更重要的還是插秧機市場的剛性需求強勁，成長空間大，產品正逐漸走向成熟。

　　㈠環境利好，成長空間大

　　⒈保有量低，插秧機市場剛性需求強勁

　　從插秧機保有量分析，2014年插秧機保有量達到66.5萬臺，與拖拉機、收割機的保有量依然存在較大差距，由此決定了市場剛性需求強勁。近年，插秧機保有量一直保持高位運行，但增幅趨緩。由此我們可以判斷我國插秧機市場進入常態化后，2015年我國插秧機市場需求或將呈現出以下突出特點：第一，市場穩健推進；第二，市場剛性需求強勁。

　　⒉機植水平偏低，區域發展不平衡，插秧機市場成長空間大

　　2014年，預計我國水稻機植水平將達到38%以上，較之2013年提高2個百分點。從2009年至今，水稻機植水平沿著向上的方向保持了較快的發展速度，但與水稻的機耕、機收水平相比還十分低，成為水稻全程機械化的瓶頸，由此我們可以得出兩個結論：第一，未來插秧機市場具有較大的成長空間，第二，插秧機市場依然會成為國補和地補的重點產品之一。

　　從區域機植水平分析，我國水稻主產區機植發展水平不平衡，黑龍江機植水平超過90%，江蘇機植水平也達到了70%以上，但“兩湖”、兩廣、云貴川等機植水平依然十分低，由此決定了我國2015年乃至未來的插秧機市場發展區域剛性需求將出現較大差別，市場也將表現出較大的不平衡性。

　　⒊補貼政策為2015年水稻插秧機市場提供強大動力

　　與我國農機市場息息相關的農業依然是我國今后工作的重中之重，2015年中央一號文件繼續鎖定“三農”，成為自2004年以來的第十二個“一號文”。由此決定了我國農機市場政策紅利依然成為拉動市場的第一驅動力。農機補貼作為拉動農機市場的第一驅動力，對2015年的農機市場將繼續產生深刻的影響。我們預計，未來農機補貼在補貼形式、操作方式方面將會發生較大調整，但補貼總量不會產生太大變化，預計2015年補貼量或將達到240-245億元之間，增幅在1-3%之間。

　　插秧機依然是2015年農機補貼的重點產品，從與2014年單臺補貼額度對照中可以看出今年個別品種的補貼額度較之2014年出現一些微調，4行手扶步進式下調了300元，8行及以上四輪乘坐式下調1800元，其它品種保持了與2014年一樣的補貼額度。從現在一些水稻主產區公布的插秧機補貼信息分析，他們繼續沿用了過去一貫的補貼政策，在國補的同時地方政府追加補貼，以推動水稻機插水平的提升，譬如廣西。

2015年與2014年插秧機農機補貼對照一覽表         單位：元/臺

　　⒋農機服務產業化的興盛：推動我國插秧機市場向廣度深度進軍

　　消費群體由個體走向集群，插秧機市場需求瓶頸逐漸被破解。以農機大戶為主的各種服務組織迅速發展,以育秧大戶、育秧公司、機插大戶、機插公司等為代表的各類專業戶和專業組織近年在我國主要稻產區蓬蓬勃勃的發展起來。他們逐漸成為插秧機服務的主體，服務模式也在探索中不斷創新，尤其是育插秧拓展，在跨區育插秧上取得了成功的經驗，這些社會化服務實踐,有力的推動了插秧機市場的推廣和發展，推動我國插秧機市場向廣度和深度進軍。

　　目前，我國經營規模100畝以上的專業大戶270多萬戶，各類家庭農場87.7萬家，農民合作社超過95萬家，農業產業化經營組織超過30萬個，農機作業服務組織17萬個，農機合作社達到4.2萬個，農村組織加速了農業的規模化與集約化進程，改變了農機消費群體，顛覆了傳統的農機購買模式，宣布了一個調結構、轉型升級的新興農機市場時代的到來。

　　由此決定了農機市場消費主體一個新時代的到來：即農機合作社、農機大戶和家庭農場主宰的時代。這是政府引導的方向，政府要給予他們一定的政策優惠，正確引導他們成立組織、協會、公司，幫助他們形成推廣和使用機械化插秧技術的能力，并讓他們賺到錢，通過他們去推廣和影響農民將會使機械化插秧形成事半功倍的效果。同時鼓勵在農村種植業大戶、農機大戶農機合作組織向農村散戶推廣“育、耕、插、割”包干服務模型，實行規模經營，提高經營效益，利用租賃、承包等形式實行土地流轉，使田畝成片，減少機插中的中間環節，節省時間，降低成本。

　　插秧機市場需求主體隨之發生重大變化，2015年的插秧機市場這一特點或將更加突出。插秧機市場推廣瓶頸將逐漸被打破，為其發展提供了十分有利的條件。

　　⒌震蕩蓄勢，恢復性增長

　　我國插秧機市場已經連續兩年同比出現下滑，尤其是2014年大幅度滑坡，形成市場需求“凹地”，一些持幣待購區域或將發力。同時，插秧機剛性需求強勁，去年市場下滑現象只是諸多偶然因素所致，當諸如自然災害、品牌大幅度下跌、周期性需求影響等偶發性因素消失之后，市場需求能量將得到釋放，為2015年的恢復性增長提供動力。

　　⒍跨區作業的勃興：刺激市場需求的重要因子

　　插秧機跨區作業正在各地興起，插秧機手經營效益不斷提高，這種示范作用將成為拉升市場的重要動力；插秧機跨區作業正在各地興起。近年，我國插秧機消費者的購買用途正在經歷由過去自用為主到以經營為主的轉變。插秧機農機合作組織和農機大戶開始進行跨區作業，并且收益頗豐，市場調查顯示，一般插秧機消費者2年的時間即可收回購買成本，有效刺激的農民購機積極性。

　　㈡2015，插秧機市場增長不是夢

　　⒈需求反彈，步行式依然是主流

　　2014年插秧機市場遭遇滑鐵盧，演繹出近年少有的較大滑坡。2015年，插秧機市場克服了某些不利因素后，或將出現強勢反彈，估計銷量可望達到7萬臺，增幅在10%左右。

　　第一，需求量繼續保持增長的態勢，或將出現兩位數增幅；

　　第二，需求以步行式為主流，乘坐式在東北和江蘇等市場進一步有所增長；

　　第三，需求進一步趨向大型化，4行機繼續向5行以上機型轉移。

　　⒉競爭激烈，渠道下沉

　　插秧機市場競爭將圍繞技術研發能力、品牌展開，競爭市場競爭層次進一步提高。2015年我國插秧機市場競爭將呈現出如下幾個特點：

　　第一，洋品牌壟斷插秧機高端市場的局面在短時間內難以改變，未來可能出現，高速乘坐式插秧機依然是日系品牌的高地，手扶式插秧機將呈現出戰國格局；

　　第二，產品質量、服務與價格將成為未來插秧機市場競爭的三大焦點。比較我國拖拉機、收獲機械發展的歷程就可以看到我國插秧機可能出現的競爭景象，高端市場拼質量和品牌，低端市場拼價格與服務。在我國低端產品占據主流的情況下，價格戰與服務比拼不可避免。

　　第三，渠道競爭主要集中在網絡覆蓋與渠道下沉兩個方面，各個品牌之間將打響渠道爭奪戰，通過密集的網絡覆蓋和終端渠道下沉，獲取渠道優勢，搶占競爭高地。

　　⒊區域發展不平衡的特點將更加突出

　　從2014年我國插秧機市場主流需求區域依然將集中于南方，基于市場周期性需求特點，2015年，主流需求或將呈現不同程度的增長，尤其是“兩湖”市場或將演繹強勢反彈大戲，以黑、吉、遼為代表的北方市場在經歷的連年下跌后，將迎來增長的曙光。

　　⒋出口市場值得期待

　　我國插秧機面臨著良好的出口環境：一是美歐經濟復蘇，帶動外需改善延續；二是人民幣兌美元匯率出現一定幅度的貶值，對出口也有一定的支持作用，這一點對勞動密集型的插秧機商品出口具有明顯的正向影響作用；三是我國插秧機具有較高的性價比，尤其在亞洲區域，競爭力在逐漸增強；四是插秧機出口近年呈現出持續增長的發展態勢，說明我國插秧機出口企業拓展國際市場的能力正在逐年增強。基于以上分析，我們不難發現，2015年插秧機出口利好因素強烈，預計2015年插秧機出口區域將進一步拓展，出口品種會有所增加，出口額或將達到2800萬美元左右，同比增幅20%上下。

　　綜合影響插秧機市場的各種因素，2015年，或將成為我國插秧機市場由降轉升的拐點。