在外界的觀望之際，吉峰農機出手了。

　　4月30日晚，吉峰農機發布公告稱，公司擬通過發行股份及支付現金相結合的方式購買吉林省康達農業機械有限公司85%股權及控股子公司寧夏吉峰41%股權，交易金額合計18779.02萬元，以此深度介入特色農機具業務。

　　“此舉是在農機行業也進入中低速增長的新常態之際，作為農機流通領域龍頭企業和****上市公司的吉峰農機做出的又一戰略應對舉措。”一位農機行業分析師評述道。

　　瞄準市場空檔拓展增長點

　　記者了解到，主營玉米免耕播種機的吉林康達是國內農機具領域特別是玉米免耕播種機領域的龍頭制造商，具有產品技術先進、品牌領先和品牌溢價能力高的優勢，市場占有率位居前列。數據顯示，2013年和2014年，康達玉米免耕播種機營業收入分別占該公司營業收入的97.19%和97.92%。截至2014年底，該公司凈資產為7281.58萬元，2013年、2014年凈利潤分別為2842.55萬元和3027.08萬元，當期綜合毛利率分別為55.06%和53.23%。初步預計，吉林康達2015年-2017年扣除非經常性損益后的凈利潤分別約為2488萬元、2511萬元和2513萬元。

　　隨著國家農機補貼政策實施11年，大部分通用型農機主機產品的社會保有量已經接近飽和的臨界點，市場增量主要靠每年的市場梯度更新，農機市場進入可預期的平穩小幅增長階段。從總體上看，農機主機市場的交易業務量將很難再現前些年的大幅增長。

　　但是，與主機相比，我國的農機具市場特別是一些中高端的農機具市場還具有較大的市場空間，當前由于農機具品種稀少和產品附加值較低，還遠不能滿足農民的需求。從國外成熟市場的經驗來看，我國的農機具特別是特色農機具(如經濟類作物、設施農業、保護性耕種、觀光農業、高效農業等所需的農機及農機具產品)領域市場空間大。

　　對于過去主營農機流通業務的吉峰農機來說，這次首次進入農機具制造業務，對于其拓展業務增長點、提高盈利能力都是一次正確的戰略抉擇，也是公司領導層深思熟慮的結果。首先，康達是一個良好的并購標的，在產品選擇上可避開同質化產品的競爭，特色農機具市場競爭化程度較低，產品盈利水平較高，有的售價高達十幾萬，相當于中大馬力拖拉機和和中型玉米收獲機的水平，此前曾有國內知名大企業對康達感興趣意欲收購未果。二是兩者的協同性非常明顯。康達此前銷售區域集中在東北，并購之后兩者可以資源互補，吉峰農機可以利用自己強大的渠道優勢，拓展康達的市場，將康達產品進一步銷售到玉米種植面積廣大的西北和黃淮海地區，快速提高企業的市場占有率與盈利能力。三是此舉還非常好地契合了當前國家大力提倡并予以補貼的免耕深松作業、走生態環保型農業的發展戰略。繼2014年我國啟動1億畝試點、發揮深松整地對增產的促進作用之后，今年國家再次實施耕地質量保護與提升行動，推進土地整治、增加深松土地2億畝。

　　此外，不得不考慮的一點是，并購之后雙方的整合也影響企業的發展。據吉峰農機人士士透露，康達的企業管理團隊素質很高，企業當家人長期專注于研發創新、做好產品，與吉峰農機的發展理念和文化高度契合。

　　以上這些都為吉峰農機并購康達之后提供了良好的發展預期。

　　避免與主機企業競爭

　　作為流通企業，吉峰農機首先要做的是不與主機企業競爭、不影響與戰略合作伙伴的關系，這是企業穩定發展的前提。同時，主機產品早就是紅海市場，吉峰農機根本無意進入，這也是吉峰農機上市后就確立的堅定的發展戰略。

　　吉峰農機副總經理兼董秘楊元興認為，過去，農機流通企業主要利用信息不對稱的優勢賺取差價，而種模式在信息化時代越來越遇到發展的瓶頸。吉峰農機經過多次頭腦風暴，現在的發展戰略很清晰，公司將加快轉型升級、拓展新的經濟增長點、構筑“護城河”優勢，推進企業可持續發展。

　　據楊元興介紹，吉峰農機在繼續把農機核心業務做大做強、做精做專的同時，還將積極向農機與“三農綜合服務平臺商”轉型，進行產業鏈延伸。在這個過程中，吉峰農機仍然緊緊瞄準細分市場，打差異化牌和特色牌。如在農機業務領域，瞄準我國農機化發展的薄弱環節，在山區丘陵機械化方面，整合資源，做好中小型通用農機產品；在農資領域，避開與農化巨頭的直接碰撞，在產品上經營適用于果樹的特色化肥、農藥等農資產品。

　　目前，吉峰農機還正積極布局實施“互聯網＋”戰略，向網絡化轉型。吉峰農機已經擁有業內無可比擬的線下優勢，而農機電商的難點在線下，在不久的將來通過整合社會資源和自己的吉峰易購網進行線上線下結合，從求購意向信息到**終交貨形成交易閉環，同時，由于農業機械產品的特殊性，吉峰農機還可以發揮實體店的優勢，繼續為客戶提供一條龍服務(維修、配件購買)等，挖掘農機后市場的盈利點。

　　目前的商業發展趨勢是，能對用戶提供全套解決方案的企業將越來越有競爭力。值得一提的是，吉峰農機有前些年就已經布局農機金融信貸企業，下一步公司將加速培育金融服務業務平臺(融資租賃、擔保、內部銀行等)，通過發展電子商務、提供金融服務，為客戶提供更好的購物及服務體驗。

　　今年4月9日吉峰農機發布的2015年第一季度業績預告顯示，公司預計今年第一季度月歸屬于上市公司股東的凈利潤為50萬元-500萬元，而去年同期為虧損2285.96萬元，成功實現了扭虧為盈。“開門紅”的取得，大大增強了外界對對吉峰農機發展的樂觀預期。

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