2015年8月8日，河北省保定市安新縣宇通農機公司，農機通網2015年玉米收千人團購之河北站正式打響。來自河北省各個地區的200余位農機用戶當天成交玉米收割機共計36臺，交易額突破600余萬……

農機通2015年度玉米收割機千人團購之河北站

　　2015年——農機電商元年

　　2015年，李克強總理在兩會首次提出，制定“互聯網+”行動計劃，“互聯網+”隨即成為各行各業關注和討論的熱點。眾多行業紛紛加快自身的“互聯網+”行動，在第**時間祭出了所謂的符合自身發展，符合國家方向的“互聯網+”產品或規劃。農機行業作為較為傳統的制造行業，也緊抓機遇，期望能夠搭上“互聯網+”這趟高速列車。

　　2015年4月，中國一拖與農機360網合作的東方紅e購商城正式上線。據官方宣傳表示：東方紅e購商城目的是企業與信息化對接，與互聯網潮流擁抱，與渠道商共謀發展。未來，東方紅e購商城將實現PC網與移動互聯網同步，每個品牌專營店將同時擁有一個手機微店，要讓每個用戶拿起手機就知道**近的品牌距離自己有多遠；讓每個用戶無論在哪作業，都能知道**近的東方紅維修站；每個用戶拿起手機可以在**近距離買到自己需要的零配件。由此可以看出，農機360網的“互聯網+農機”概念走的是網上品牌專營店模式，基于網站以往的基礎品牌店鋪進行全面改造升級，在美化店面AI的同時，通過用戶需求制定新的功能，強化用戶體驗度，覆蓋PC端與移動端雙向需求。

　　在這里不得不提早在2013年便已經正式上線的吉峰易購商城。吉峰易購是目前國內**大的農機流通上市企業吉峰農機主辦，該商城出售農機整機、配件、農資、農副產品等商品類別，功能性上實現了線上購買線上支付和物流配送等主流電商平臺的大部分功能。雖然吉峰農機對農機電商的戰略布局要領先行業趨勢很多，然而也許是布局時間過早，國內農機行業還無法接受電商時代的到來；也許是在運營推廣方面存在一定問題；或是對農機行業的電商之路發展方向存在誤解……總之，吉峰易購商城沒有獲得更多的成績，慢慢的也被行業人士所淡忘了。

　　京東、淘寶電商巨頭來襲

　　2015年7月16日，京東集團與中國復合肥領軍企業“金正大”在釣魚臺國賓館正式簽署戰略合作協議，宣布雙方在農資電商領域展開深度合作。京東農資電商負責人表示，“京東計劃用一到兩年的時間，打通農資行業信息流，整合農資行業各個環節，從種子、化肥、農藥開始，逐步拓展至農機農具、農技服務、農村金融等領域的交易與服務。京東將利用自身完善的供應鏈體系，為所有農資產品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務。”

　　2014年11月，阿里巴巴集團旗下購物網站淘寶商城的二級頁面“農村淘寶”悄然上線。頁面中類目劃分了10個樓層，“農資農具”為第一層，該類目包含肥料、農藥、塑料薄膜、遮陽網、種子、耕地機、播種機、打藥機等多種工具。

　　京東與淘寶作為目前國內**大的電商購物平臺，雖然在布局農資電商的時間上有所差異，但是雙方進軍農機行業的時間點卻頗為相近。2015年7月，農機通網站陸續接到了京東與淘寶的橄欖枝，希望能夠與農機通平臺進行農機行業電商合作。面對兩個電商巨頭拋出的橄欖枝，農機通網站思考了很多，**終選擇放棄與兩大電商購物平臺的合作。

　　首先，農機產品與農資產品還是存在較大的差異。除了主流農機產品的價格較貴的原因外，農機補貼的申請和發放，以及各個地區的補貼差異和產品價格差異都將是農機行業走上傳統電商平臺的巨大阻力。其次，京東、淘寶雖然擁有眾多的用戶群體，但是關注農機的潛在用戶幾乎可以說接近于0，農機行業媒體與兩家電商平臺合作，更多的是要為其進行導流，自身所獲得僅僅是該平臺的名望，農機用戶會買賬嗎？也許會，也許不會。

　　自主創新電商模式

　　打造線上求購線下交易完美閉環

　　農機通網站作為農機行業訪問量排名第**的行業垂直網站，其眾多主流農機企業、產品的壟斷性關鍵詞排名注定了農機通網站是農機用戶進行農機產品查詢和選型的第一導購平臺。雖然農機通網站的頁面AI不夠大氣、不夠美觀，但是那又如何呢？每月20000余條的農機產品求購數據和近10萬次的電話咨詢點擊量，足以說明了很多問題。

　　2015年，農機通網站面臨“互聯網+”的熱潮沒有急于求成，面對京東和淘寶兩大電商平臺的橄欖枝冷靜思考，**終選擇了自主探索“互聯網+農機”的電商化道路。基于上述農機行業所特有的因素，顯然類似京東和淘寶的直接售賣模式困難重重，而類似東方紅e購商城的通過線上展示，用戶詢價，推送經銷商，經銷商線下跟蹤交易的詢價數據推送模式也有較大弊端。其實詢價數據推送模式在農機行業并非新鮮，很多行業垂直網站都有該模式。農機通網站在龐大的數據流量帶動下，眾多的詢價數據暴露了該模式的弊病：經銷商根本沒有精力或是根本不重視這種龐大的用戶詢價數據。

　　農機通網站在對某一知名農機品牌的詢價用戶推送信息跟蹤發現，該品牌經銷商每天平均接收到來自農機通網站的詢價用戶數據60余條，而實際的跟進數據僅為10余條，甚至經常不會進行跟進。這不僅造成了農機通網站用戶詢價數據的浪費，還造成了該品牌產品潛在用戶的流失。

　　針對于此，農機通網站打破傳統詢價數據推送模式，采用線上詢價，線下團購交易模式，平臺方參與詢價數據整理，聯合線下整機企業和經銷商組織團購專場，幫助整機企業消化過多的用戶詢價數據的同時，以較低的團購價格讓農機用戶獲取更多的利益。

　　2015年8月，農機通網站對7月20日至7月31日的700余條河北省玉米收割機詢價數據進行溝通整理分析，**終確定8月8日在河北省保定市安新縣宇通農機開展農機通2015年玉米收千人團第一站，當日到達農機用戶200余人，成交包含雷沃谷神、中農博遠、新疆牧神三大品牌玉米收獲機共計36臺，成交金額突破600萬元。事實是檢驗真理的****標準，此次活動取得的圓滿成功足以證明農機通網站這種符合農機行業特色的創新型O2O電商模式是完全可行的。

　　后續農機通網站將會陸續與更多地區的經銷商與整機企業合作，打造更多的線下團購試點，同時，基于該模式的農機通電商平臺也即將發布上線，屆時將推出線上團購等新的“互聯網+農機”體驗。